首页流量一路暴跌?深挖核心问题,拯救下滑的手淘流量

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在日常操作中,手淘首页流量断流的情况时有发生。如果你不知道要如何操作才能让流量平稳增长,不知道首页流量断流之后要如何挽救,那就会白白浪费掉很多机会,使店铺一直在原地踏步,无法突破瓶颈。

这家店的流量,目前以搜索流量和首页流量为主,这也是做店铺的终极目标。

要想拉升流量,你就需要紧跟市场趋势,圈定目标人群,优化搜索,通过付费引流进一步的强化标签、精准人群,并且要控制好付费流量占比,以免影响免费流量的增长,用付费流量拉动免费流量,店铺才能做起来。

进入正文:手淘首页流量下滑要怎么分析?

看行业大盘,去了解现在整个行业的趋势变化,看是不是整个行业大盘都呈现下滑的趋势。

一般都是大促活动之后和季节性强的产品处在换季期间,行业大盘容易出现明显波动。

大促活动之后,手淘首页流量下滑——

只需要确保你的店铺产品流量下滑幅度小于或者等于大盘流量的下滑幅度就可以。

但你要是不想听天由命,选择未雨绸缪也未尝不可,去做好活动后的规划布局,调整好车子的投放力度,利用活动余热把我们店铺产品的转化率再近一步稳定住,拉起来,只要操作的时间点没有问题,这种未雨绸缪的做法,是可以让流量出现逆增长的情况的。

季节性强的产品处在换季期间,手淘首页流量下滑——

就要想清楚这个行业大盘下滑是必然的,然后快速的去做好应季产品的布局,提前为应季产品做好引流规划。

换季选款最重要的两个点就是要找准“切入点”和“衰退点”。这个“切入点”就是常说的机会、契机,过早或过晚的切入市场,都会造成不必要的资金浪费,影响我们的爆款计划,同时还应注意我们竞争对手的动向,因为我们在做规划的时候,他们也在做。这个“衰退点”就是常说的爆款后期由于季节等等因素的影响,产品进入到了衰退期,这时我们就要找准下一个产品的“切入点”,如此反复才能让我们的店铺产品进入良性循环。

看是不是因为竞争对手有什么小动作,导致了我们店铺首页流量受到了大的冲击。这点对于小类目来说尤为明显。

小类目的商家,平时一定要多关注竞争对手的数据,以及店铺流量流失竞店的情况,避免竞店用你的店铺产品进行打标,吸走本属于你的流量。

看层级的变化情况。

层级影响着店铺的权重,影响着店铺的自然流量情况,如果你的店铺层级明显下滑,那么这自然流量下滑就是必然趋势。

那只要是这层级提高了,流量就一定会提高吗?

不一定。层级提升了,你的店铺流量能不能提高,完全看你是怎么操作的,是一步一个脚印的把店铺做到了这个位置?还是说走了捷径?

如果你是后者,那么你就极容易出现,层级上升但是流量却下滑的情况。因为淘宝为了避免悬殊的竞争,设定了只能是同层级的店铺之间才能有相互的竞争,所以一旦层级发生变化,你的竞争对手就会发生变化,如果你的根基不稳,店铺产品竞争力不够,那你的流量就会不升反降,如果你再不能尽快的找到应对办法,那么你的成绩还会出现下滑情况,层级上下波动大,是很影响店铺的正向发展的。

看是不是由于人群标签不精准导致的首页流量出现下滑。

我们都知道淘宝首页的抓取原理,只有当你的产品人群标签精准了,系统才能把你和目标人群联系在一起。

比如说,你的产品标签应该是短袖 男 40-45岁,但是因为操作不当导致产品被打上了长袖 男 20-25岁的标签,那当本应属于你的目标人群在搜索你的产品时,就会因为人群标签不准确而没有被系统抓取到,无法获得精准的展现,就无法获得好的数据反馈,那分配给你的流量就会越来越少。

再提一下现在热门的推广工具,超级推荐。淘宝为了扶持超级推荐上位,生生的把定向推广效果变成了0,使得商家为了获得首页流量不得不去使用超级推荐,真是煞费苦心。

近来看到不少朋友在我文章下留言,说“为什么自己做超级推荐,但依然无法获得好的展现,访客总是少的可怜”?

出现展现少的现象,是因为——

在建计划的时候,只做了智能推广计划(智能推广计划是系统根据产品自身属性等等因素去自行设置的人群包,肯定是不如人为控制调整的来的快,所以就很容易由于人群包过少,出价过低,而导致展现少)。或者是单纯的系统问题,也就是我们常说的冷启动。

出现访客少的现象,是因为——

你的产品创意质量不过关或是超级推荐这的卡位过于靠前,就会导致点击率低或是直通车流量下滑,就会最终造成访客少的情况。解决方法就是要让产品有获取流量的能力,有吸引收藏加购的能力,并且有能准确识别出产品优质受众的能力。也就是需要你的产品在入池前,有一个精准的标签,然后用标签来逐步积累权重,这样产品入池后,才能用这个权重来奠定你产品的排名情况。

看产品转化的数据情况。

转化过低——

跟我们打标的方式有关,标签不精准,不能让精准的优质客户找到我们的产品,也就无法有好的转化。当然了,转化过低,还跟我们的客服服务质量、买家体验这些息息相关,操作的时候要找准问题有针对性的去优化店铺,才能让转化得以快速提升。

转化过高——

转化在产品入池前做的过高,导致入池后无法保持长期的高转化数据,那这转化一下滑,首页流量就会立马掉下来。

其他原因导致首页流量出现下滑。比如因为违规/产品做修改(删除sku、换图、调价格、改标题)等等。

大家都遇到过要给产品做修改的情况,这个很正常,但这修改绝对不是说随意来的,随意的做修改或者改后不做正向的优化,都是会直接导致产品权重的下滑,流量的下滑,影响店铺的正常发展。

要是产品违规导致的首页流量出现下滑,这么要想挽回是比较难的,只能一切优化布局调整从新开始。所以各位在平时的运营操作过程中一定要凡事仔细谨慎,多检查几遍无误之后再做提交,并切一定要严格遵守平台规则,莫把规则当儿戏。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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