零食类目天猫新店:从0到1案例分享

本文至少解决3个问题困扰你很久的问题:

A.为什么别人S的飞起,就你一S就翻车?

B.直通车带动搜索的原因是,就你带不动?

C.为什么别人把店铺做的起来,就你不行?

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原本我也觉得代y营这种存在都是收智商S,有一个算一个

直到自己进入这个行当才明白,任何行业都是鱼龙混杂的

甄别判断之后,也能发现,原来人家把电商理解的这么透彻

去年我还在老老实实做女鞋,每天花两三个小时开开车、搞搞数据、拍拍图

每个月拿个两万,悠哉游哉

由于yi情影响,目前手上主要操作只有两个类目

简单说下这个案例的情况:

基础:零食、天猫新店、主图详情视频从大店复制

操作:递增SD+开车同步

做女鞋的时候基本全是直通车,就S个基础评价

不是不想S,而是S着S着就虚假了

我曾经也很困惑,为毛别人S的飞起

我一S就虚假 认为一定是方法有问题 然后就去琢磨

什么转化率、时间、单量、UV、账户、截图、复制单号、空包、浏览过程、付款时间等等

一个客观存在的东西都给整的虚无缥缈了

来这边后听同事说,这边的资源很ok

哪怕去年3月yang视卧底和7月大洗牌,这边都没有翻过车

仔细看了很多店铺的后台,没有虚假记录,结合自己每天的工作内容,才知道是自己想多了

当然,这些资源属于公司的护城河了,我接触不到。

我把这个写出来,只是想说,不要把SD想的太复杂。

S了一个周后甲方不想S了,他说他想做个好人。

这能忍?反手就怼了过去:

M的智。。。。勇双全说的就是你吧

于是就出现了下图这种曲线

虽然SD停了,数据断崖跌

但是直通车数据还在,继续拉,从低位重新做一条增长曲线就可以了

系统扶持的不是产品,而是增长趋势

搜索和店铺销售额都是跟直通车数据保持同步增长

基于多个实操链接,我理解的直通车带动搜索、带动单品增长的要点是:

1.点击率。流量=展现x点击率,非标看图,标品看位置,这个不多说,大家都懂。如何判断点击率是否足够?很简单,找3-5个核心词,它们点击率的平均数,就是你的最低要求,ppc同理。

2.关键词。都是大一点的精准词,日搜索量几千的那种,如果你的数据扛得住大词,那自然最好,直接上大词,数量不用多20个足矣。优化优化到最后基本都只会剩下十来个。而小词本身的搜索体量有限,即使你数据贼好,但是天花板就在哪里,对搜索的帮助就非常小,这也是为什么很多人投产不错,但是搜索纹丝不动的原因。

3.精准匹配。前中期大词和精准词产生的成交收藏加购数据,都会正向反馈到你的搜索词上,如果前中期广泛匹配,去看下你的流量解析,直通车入口词明细,乱七八糟的词占比可能是80%以上,钱没有投放到你想投的词上面。有些人喜欢拿人群说事儿,大意是你人群准了,就不会出现这种情况。我只能说前期你有个瘠薄人群,匹配机制摆在那里。前中期把数据做好,人群稳定了,等你需要放大点击量的时候在改成广泛。

4.人群。核心是智能拉新,开局直接自定义二二组合,全都整上去(不要狭义的去理解系统给出的那几个指标)统一溢价,多跑一点点击量,让数据反馈出来,根据数据暂停/删除人群,是暂停删除,不是加减溢价,你只需要把数据差的停掉,让这些自定义人群给智能拉新一个学习对象。这也是为什么绝大部分类目,绝大部分车子智能拉新的数据都是所有人群里数据最好的原因。

这4点做好了,你的直通车点击速度就快;点击速度够快,你的权重就会高;

权重够高,即使你不去主动拖价,你的ppc也会一直往下走。

此时,你能用更低的成本获得更好、更多的数据反馈,无脑加钱就可以了

率比别人好,量比别人大,你说系统凭什么不给你更多的搜索?

单独的去追求低ppc、权重,没有意义。

权重、ppc、拉搜索、带动单品,这都是水到渠成的事。

最后关于如何盘活一个店铺

除了少数靠直通车吃饭的人,我们绝大部分人,只需要找到精准词精准人群,做好点击率。然后根据数据反馈进行加减增删放大点击量即可。

新手和老手的区别只在于,什么时间点去做这些动作。

但即使你修炼成高手高手高高手,就可以力拔山兮气盖世?

你以为这些top靠的是推广吗?

显然不是

推广工具仅仅是工具,更重要的是产品。

啥叫产品?

大牌新款?网红爆款?似乎有点太笼统

作为一个推广工具人,我理解的产品是:更好的质量、更低的价格、更多的付费

质量和价格背后是供应链,付费背后是资源

如果你没有足够的资源和供应链,还是别想什么风格店、网红店、抖音快手之类的了

老老实实做好站内,走单品路线,更快。

标品,店铺产品关联度要高,非标品产品风格要相似。这样你做成爆款的单品才能带动店内其他产品

当然,单品路线不是说只让你做一个产品,你一个产品推起来后,后期没有那么多需要操作的,补补单,开开车。把更多的精力投入到下一个单品,往复循环,你这个店铺不就起来了吗

最后说一下成本

第一个链接

第二个链接

因为客单价低,推广高,目前仍然是亏损状态,但总体亏损逐渐收窄,单日已经做到盈利,随着店铺数据的增长,总体盈利也就这几天的事儿,零食品类,11天单品盈利,15天店铺盈利(预估)

所以,即使你供应链稳定,资源优质,不要冲进来就想着捞钱,这种事情只有梦里才有。

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