疫情下,你的店铺怎么样呢?到底我们该怎么样去做店铺?

最近大家的生意情况还好吗?今年的疫情成为各大新闻报道的榜首,同时也让很多线下实业倒闭,那么必定会有很多人转战线上,电商行业今年的竞争会越来越大(中小卖家),那么就要我们把握好我们正在做的时期或者类目。

做电商说实话,要是你没有很雄厚的资本的话,那么你就要选择一些小众类目来做,就例如搜索大词,然后看这个产品在这个大词下的销量排名第一名在一两万以下的最好,或者更少的也更好,不知道大家有没有关注过,现在的搜索流量和销量排名的关系很大,你们认真的去观察同行竞品的流量数据,你就知道,就例如厨房用品这个类目很有可能第一名和第二名的搜索流量的差距在一万左右,只要他拿到了销量排名第一的位置,那么这个搜索流量就是他的,如果你把他挤掉下去了,那么你的搜索流量一般会2到3天内超过他.

但是你想通过做淘客或者刷单的方式去做,说实话是很难的,都是排名在前面你放心,你有什么大的动作,同行都看的一清二楚,就很有可能,你现在做3000单的淘客,那么你的对手很有可能会做到5000单的淘客,这个说实话这样去竞争的话,那么就没有多大的意义了,这个时候我们的方向应该是产品本身或者是图片上,做电商产品和图片才是王道。

在这个时候直通车就有很大的作用了,测图,把同行的主图和自己店铺的主图,放到同一个计划里面去测试,然后不停的去优化,直到点击率高过他为止(但是这个点击率高了,也并不说说这个图就很好,我们还是要看这张图的转化来确定我们的图片的优化方向,如果这个图片的点击率高于同行,转化率没有太大的变化,那么你肯定要把这张好的主图换上去呀,层级店铺销量排名这些等等都会影响转化,所以我们和我们前面的商家转化有差距是可以理解的。

既然说到直通车,那我就来说下直通车,现在的定向拉手淘主站场也是去到了超级推荐,很多人的直通车有转化,看上去也还算ok,为什么他就是做不下来点击单价,为什么他就无法在更上一层楼,怎么说呢?说白了,直通车的知识点也就是那么多,开好车的或者开的很稳的人,无非是在操作上做到很细致,一般开车都是需要做表格数据统计,千万不要认为自己记住,什么宝贝这段时间的点击率,转化率,是什么样子的,做了哪些提升,做一张表出来,这样你的宝贝看起来就会非常直观,这段时间我的店铺的那个宝贝在走下坡路,是那个方面导致他在走下坡路,我们应该怎么去优。再说一点我们在做产品的时候需要时刻观看竞争对手的标题和主图,还有详情,要知道他的标题是写的什么样子的,每个字都要记清楚,主图也要记清楚,他换图,换标题是什么时间换的,换了以后他的流量变化情况是什么样子的,这样你才能知道你的流量为什么会减少,同时也可以通过插件来看他的每天基本的操作方式,主流推广手段,这个也会让我们在推广的时候少走一些弯路,这个观察的对手就是你产品销量排名的前面三名和后面三名,如果要做的更细的话,就去查看前面三名和后面三名每天或者一段时间内的月销量,看增长比例,你就知道这段时间你有没有可能干过你的对手,我说的这个是要在没有刷单,或者淘客的情况下,当然做淘客或是刷单也是需要你去监控,因为如果你不监控你的对手,那么很容易他就会超过你,这个话的前提是你们的点击率和转化率没有很大的差别的情况下,做淘客或者刷单都是有目的性的,你用直通车去测试了同行竞争对手的主图,那么你做淘客目的就是要把他从这位置上赶下来,到他这个位置上,你可以拿到多少的流量,多长时间能回本,这个也要心里有数。至于一些直通车开车的问题我就不一一在这里说了

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