淘宝直通车新功能!2步搞透趋势明星——流量飙升也太简单了吧

我相信只要你开过直通车,就一定知道直通车的操作过程中很重要的一个点:挖掘到跟产品匹配的关键词。从词的划分来说,我们会分为:类目词,属性词,长尾词,飙升词。而今天要讲的趋势明星的工具主要是围绕着飙升词来展开的。

1:功能的特点

所谓飙升词是突然之间在淘宝的平台内部出现的搜索流量急剧增加的词。我们一起来看几个案例:

口罩的市场趋势

上图我抓取的是在淘宝直通车后台流量解析里面口罩的趋势数据,大家可以看到口罩在1月份的时候开始突然之间爆发起来,这刚好是我们疫情刚刚开始爆发的时间点。这就是一个很好的飙升词的案例。如果我们能够感知到这种趋势,提前布局,那相对来说,店铺就会更加容易操作。

当然你可能会认为口罩这种机会,是几十年一次的,你无法预知趋势。还有其他的产品吗?

“小米10”这个词的市场的趋势数据

也是一样的,我们可以看到这个词突然之间的起来的流量。在几年前大家操作单品的时候,要做好店铺很好一个办法就是去挖掘飙升词。现在直通车推出的趋势明星这款产品,其主要的目的还是帮助中小卖家能够快速的找到,飙升的热点词。为什么这么讲呢?目前在很多类目里面,尤其是标品的类目,词本身就比较少,一些有实力的大商家会占据所有的大词的入口,比如说我最近在操作的“移动硬盘”这个类目就是这种属性的。那小商家也要推广,推广的时候,如果不去做大词,长尾词转化率很差,点击率也低。最后导致直通车根本就没有办法开,开大词,几百块钱,可能拿不到100个流量。不开大词,钱烧出去,烧出去了也没有转化。如果说系统可以让我们很快的去挖掘出来这部分的飙升词,那对于我们开车或者做搜索标题来说无疑是一个很好利器。

官方认为直通车的趋势明星可以解决中小商家的3个核心的问题:

1:完善我们的店铺流量结构

挖掘出来有上升趋势的流量,避开竞争力比较大的词。例如女孩子在购买鞋子的时候,他们会根据自己的知识结构,搜索不同的词:港味、复古、ins、chi等等。对于很多男性商家做女性产品的店铺来说,对于消费者的这种搜索趋势的变化是非常无感的,所以也会错失掉很大一部分流量的先机。

2:改善货品的结构

在通过进入店铺的流量的成交和转化数据的分析之后,你可以确定哪一类的产品会比较吻合目标人群的需求。比如说在ins这个词系下面,你会发现某几款鞋子特别好卖,那相似的款式你就可以多上架,多补货。

3:丰富了消费者的人群画像

可以通过热点的趋势,去找到合适的产品,增加店铺的覆盖人群的面。这里说的人群我个人的理解,是在原有的人群基础上做的拓展。而并不是人群之间大的跨越,比如说你之前是做18-24岁的人群的,突然跨越到35-40岁这个人群,这样我个人的观点是不利于你整店的发展的。

2:直通车后台的演示

趋势明星的入口打开直通车的后台,点击“工具”这个标签,在这个标签下面,你就可以找到“趋势明星”的入口了。

全网趋势的榜单

在这个榜单里面有涉及到2个数据,一个是“市场容量”“竞争力”这两个数据系统都是跟根据我们自己的宝贝权重来计算的,数字是越高越好,最高是10分。

后台的趋势货品

系统会根据:趋势明星中最优的趋势流量包,给我们匹配到宝贝里面,这里面有出现“未上车”“已上车未买词”这两个概念的意思是:“未上车”说明这个宝贝你还没有在开直通车,“已经上车未购买”是说这个宝贝已经推广了,但是这个词你没有做推广。针对于后者你只要在计划里面去加词就可以了,操作比较简单,针对于前者你可以新建趋势明星的计划。

趋势明星 新建计划

在新建计划的过程中,计划的基本设置跟普通的计划一样的,日限额大家一定要限制,刚开始操作的时候可以从100-200块钱开始测试。地域和时间折扣的优化跟常规的直通车计划也是一样的,投放到最好的成交转化率地域和成交最好的时间段。在建立计划的时候,趋势还是可以去更换的,但是如果计划一旦建立好了,那就没有办法替换了。

推广计划的出价

出价的方式沿用的是智能出价的方式,商家不需要做太多的调整,你只要设置好出价就可以完成推广计划的建立。

基准的出价在后期可以调整

基准的出价,在后期是可以在做调整的,这个跟市场的竞争度是相关的,竞争度越大,后期的出价也会越高。

3:总结

以上是我们对于新的趋势明星的介绍,具体的效果我个人的观点还是基于不同的类目会有不同的数据反馈,像女装,女鞋这样的品类数据会优于标品的类目就。这还只是我自己的个人猜测,需要印证我的观点,我要需要测试几个账户的数据,从今天开始我已经开始做测试了,后面如果有结果我会在告诉大家。对于平台的新的工具,我们要尽快的去熟悉和了解,不要排斥它。我对于趋势明星的判断,虽然从初心上来说,淘宝是想让中小卖家能够获取到更加低价的推广流量入口,但是这个是阶段性的,当大卖家入场,或者越来越多的人在竞争的时候,市场的价格还是会拉高的,毕竟我们无法改变直通车竞价系统的本质。

期望今天的文章能够让你尽快的掌握这个新的工具,如果测试效果不错,可以用来提升你店铺的业绩,何乐而不为呢?

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