淘宝好的店铺需要有好的基础

老话说得好,不打无准备之仗。宝贝的质量如何?是否符合市场行情?供货能否跟上?定价是否让人心动?

淘宝店铺基础

你想要做好店铺,就一定不能只看眼前的利益。你必须保证:宝贝的质量一定是过硬的。不然买家收到货后会各种差评、投诉,你会因此损失很多客源,甚至会影响到整个店铺口碑。所以为了店铺的长久发展,再次强调:一定要确保宝贝的质量。

市场行情可以参照阿里指数,通过看图我们可以知道:行业是处于上升趋势?还是波动或是下滑趋势?如果是上升趋势相对做起来就要容易多了。

货源的稳定性同样是很重要的。已经投入大量的精力把基础做好了,宝贝的权重上升了,旺季到了,正是大卖的时候,你的货源出问题了……怎么的?你逗我呢?

现在一个类目下的宝贝数量就多到数不清,谁买东西都喜欢货比三家。所以你的定价一定要物有所值甚至物超所值,这样才能吸引住买家的眼球,促成他们迅速下单。定价这方面也是讲究技巧的,不是你想定多少就定多少,价格高于同行太多没人买;价格太低又没有利润可言。因此定价的时候要分析好:你的受众人群能接受的价格区间是多少;竞争对手的定价是多少;结合自己的成本来定价。

店铺的定位是什么?装修的如何?详情页是否优化完成?有没有设置好关联销售?

店铺一定要有自己的风格,有品牌的话当然更好。为什么要树立起自己店铺的品牌?一个品牌如果知名度高,即便买家从来没有买过,也会因为品牌效应而购买。所以我们一定要树立自己的店铺风格,做到个性化,而不是大众化,只有这样,你才能在这个千人千面的市场里,有更多的自然搜索。

正所谓三分长相七分打扮,好的店铺装修会增加买家对店铺的信心,能够最大限度的提升店铺的形象,更有利于店铺品牌的形成。同时,对于契合店铺需求的买家,更是能够抓住他们的心,从而提高店铺的转化率。

详情页是提高转化率的起点。好的详情页可以:提高买家的购买欲望,增强买家对宝贝的信任,打消买家对宝贝的顾虑,促使最终成交。详情页每一部分都有它存在的价值。详情页前半部分用来说明宝贝的价值,后半部分用来提升买家的购买信心。要注意的是,买家看不到宝贝,只能通过你的图片来了解。所以我们做的任何事情,优化的各个方面,都要从买家的角度出发,目的就是告诉买家:买我店铺里的宝贝是你做的最正确的选择。

为什么把关联销售单独拎出来说?关联销售就是给买家更多的选择,尽可能多的留住他们。关联销售可以有效的提高客单价,增加店铺的点击、转化、访问深度,大幅度降低跳失率。

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