社交电商成2020新趋势,小红书小米等纷纷试水,你怎么看?

如今,社交电商玩家正在不断延展,从以上述企业为代表的创业平台,到像京东、洋码头这类尝试入局的电商老手,甚至还有开始独立尝试社交电商的品牌(如茵曼等)最近,各大平台纷纷推出了自己社交电商项目,接下来就由堂妹给大家梳理一下:

1.小红书的“小红店”开始内测

小红书正在内测社交电商项目“小红店”。目前该产品以微信小程序商城的形式存在,不过由于仍处于内测阶段,在微信中暂时搜索不到该款小程序,只能通过别人分享获得入口。

小红书方面告诉大家,小红书内部一直有团队在做社交电商项目,也一直在尝试孵化产品。目前该商城仅出售11个SKU,全部为食品品类,下期还没有具体选品计划。这些SKU均为网红零食,包括“三养火鸡面”、“嗨吃家网红酸辣粉”等,全部货源来自小红书社区合作的品牌。

小红店以网红零食切入社交电商领域,则是基于品类较轻且能快速起量的考虑。

小红店目前主要以食品品类作为切入点。

在商业模式上,和所有社交电商类似,小红书也依靠分享返利的方式来获取更多的用户。不过,小红书并没有首先采用红包模式来作为门槛,用户进入该商城可以直接购物并获得返利,用户还可以自主选择是否成为红人。

该商城规定,用户邀请50人即可成为红人,并能享受自购省钱、分享赚钱和平台补贴等福利。红人购物享受的福利比普通用户更多,最高返利可达40%。例如购买一盒125元的眼影可以获得50元的返利。此外,通过分享商品实现粉丝下单,红人还能获得佣金。小红书透露,商城对红人的抽佣比例则在10%至20%之间。

小红店的红人模式

与大多数社交电商不同的是,小红书本质上仍是一家种草型内容社区,此次试水社交电商也是为了增加一个新的内容变现的渠道,为社区补充增量拉新,并提高社区内容的转化率。

事实上,近两年来,小红书的内容变现速度明显加快。

2019年1月,小红书上线品牌合作人平台,这是一个对品牌、MCN机构和博主们开放营销平台,小红书想要借此吸引更多品牌入驻并培养出更多的红人。

而在上个月的组织架构调整中,小红书进一步明确了自己的商业化路线。首次打通社区和电商业务,并升级“福利社”部门(即电商部门),整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能。小红书想要将电商往平台化方向发展,减少自营。这样既可以减轻负担,也能以更开放的姿态吸引更多的品牌入驻。

这种加速的商业化节奏也基于一个现实条件,小红书目前已经积累超过2亿的用户,有更多底气考虑盈利的问题。小红书创始人毛文超和瞿芳也在内部信中明确表示:“2019将是小红书用户增长和商业化的关键年。”

目前看来,小红店在拉新和社区流量转化上能够带来一定的帮助,但目前小红书是否能有更大的发展还很难说。

近两年来,社交电商正在成为一个新的风口。远不止靠此模式发展起来的垂直的生鲜电商,大小巨头也都纷纷涌入,如今内容社区也来插一脚,这个赛道也显得越发拥挤,而由于模式简单易复制,难以建立壁垒,独角兽也迟迟未出现。小红店目前在品类和模式上都并无显著优势,要杀出重围难度不小。

2.“低调版爱库存”——抖仓

近日,社交电商玩家中又增加了一个“狠角色”:从业多年的SaaS-ERP服务商聚水潭。

内部项目终对外:

去年7月,SaaS-ERP服务商聚水潭在一封有关公司架构调整的内部信中提到,除了大技术部、商家事业部、大市场部、综合管理部外,还添加了一位新成员——抖仓事业部。这是“抖仓”第一次进入大众视野。

据介绍,抖仓是以App和小程序为载体的“品牌折扣货品分发销售平台”,用定时采购、一件代发形式借助“代理人员”帮助品牌销售库存。简单来说,抖仓是一个分销平台,上游对接货品提供方,下游对接职业代购,包括自媒体、淘宝客、网红、微商等,与爱库存、好衣库等有相似之处。

刚刚推出时,抖仓仅面向聚水潭系统内商家开放,因为它的诞生并不是为了市场竞争,而是为了推动聚水潭的“内循环”。

不过近日,抖仓已经开放给了外界用户,可以在应用市场中进行下载,并且通过微信账号登陆使用。

抖仓首页及工厂优选页面

加价播货及购买页面

据观察,目前,抖仓平台中的商品覆盖服饰、鞋包、母婴、家居、美妆等多个品类,其中工厂品牌被单独归类为“优选”。一个运营细节是,抖仓支持一件代发,但消费者收到的包裹不会透露抖仓的信息,为的是保证代理人员的权益。

根据官方资料,平台中代理人员的收益主要为销售时产生的差价,其余奖励还包括:

(1)每邀请一个新代理也可以获得10元收益。

(2)周销售额满1000元,返利5%。

(3)品牌奖、晒单奖等活动奖励。

不过,抖仓申请入驻的“代理”设置了一定门槛,比如参与其它平台分销的截图,以及已经建立了自己的客户群等,筛选出真正有带货能力的人。

“在上游有大量库存,下游又没有商家能独立承担如此巨大的库存风险时,抖仓可以充当一个众筹平台,让代购们每人消化一小部分,快速进入分销环节。”一位接近抖仓的人士认为,在此逻辑之上,微信构建的“半封闭圈子”可以成就数以万计的“货品代理人”。

上述人士介绍,现代零售体系中一直有货品代理人的角色,只是对应的群体在变化,从货郎、小店店主、淘宝店主到直播博主、微商……据其了解,抖仓的代理群体覆盖孕妇、妈妈、退休阿姨,也有服装店主、水果店老板,而他们都可以帮助品牌优化库存。

另有社交电商操盘手笑称,只要是电商,就逃不出“抢钱抢货抢女人”的逻辑,社交电商也是一样。各平台从库存切入是因其具备价格优势,当通过它们获得足够的用户规模后,就会更有资本去触及更好的货。只是在低价运营期间,需要资本注入。

“通过货品代理人,品牌和消费者会形成一个社群网络。品牌可以用这套网络进行更多操作,包括新品试销等。”在上述操盘手看来,未来这个行业不会出现一家独大的情况,“社交电商无非老酒装新瓶,平台的思路依旧是搭建平台。”而微信的用户已经积累完毕,基础平台也已经搭建完毕,势必会引入更多玩家。

3.小米做社交电商“有品推手”

今年春节期间,便有传闻称雷军要亲自带小米涉水社交电商。而就在月初,这个产品终于初见雏形,并在北京开了一次正式的启动会,锁定了平台中的第一批一线玩家。自此,小米手持“有品推手”正式进入社交战场。

小米的社交电商是啥样

据悉,有品推手是以小米有品中的商品为基础推出的会员制社交电商平台。和云集、全球优选等平台相似,有品推手同样采用了相对封闭的邀请制,用户下载后需要输入邀请码才能查看平台内容。

有品推手App首页及分类页面截图

据观察,有品推手已经将小米有品平台中的产品陆续导入,目前两个App的商品分类页面已经完全一致,覆盖家居家纺、智能家庭、服装配饰、手机电脑等多个品类。而在“开通会员”板块中,明确写着加入有品推手的相关规则,如下图:

有品推手会员招募及权益相关页面

根据要求,成为有品推手会员需要购买价值超过198元会员费的礼包,在目前的13款礼包中,12款礼包均为396元,其余1款更贵。堂妹查看了礼包产品在有品推手平台的日常价格,大多为189元。这意味着,成为会员要同时缴纳会员费并购买一款商品。

其中一位有品推手会员陈述:所有类似的平台都一样,申请入驻的礼包价格=产品价值+会员费,任何一个平台的礼包成本价都不会超过总价的50%,比如全球优选礼包成本仅为30%左右,而每日一淘的礼包产品价值也都是100元左右居多。“相比之下,有品推手的礼包已经是性价比较高的了。”

而作为社交电商的一线玩家,上述会员表示,其最看重的是有品推手在分享环节获得的收益。他介绍,目前,分享收益分为两部分,一部分是分享销售获得的佣金,比例在4%~30%;另一部分是拓展更多“顾问”获得的拉新奖励。据透露,在顾问等级足够高的情况下,每拓展一套礼包购买可以获得的收益在300元左右。

有品推手成员提供的拉新权益

快速杀入社交市场的秘诀

背靠小米的有品推手备受关注,但这份关注中,有一份期待,也有一份质疑。期待的是,依靠米粉起家的小米,似乎进入社交电商也是顺理成章;质疑的是,要做社交电商,小米知道怎么做么。

以手机、智能硬件和IoT平台为核心的小米,在成立八年后挂牌上市了。就大家认知中一样,小米一直“坚持做感动人心,价格厚道的好产品”,并且在“以用户为核心,跟用户交朋友”的逻辑之上自驱发展。这让围绕在小米周围的用户不止是用户,更是带有一定情怀的“米粉”。

如今,起家于手机的小米,在推出众多智能硬件产品后,又投资、孵化了超过100家智能硬件公司,独创了生态链模式。根据公开资料,小米IoT平台在全球共连接了超过1.32亿台智能设备。而小米也进行组织架构调整,已经将IoT平台部作为独立部门运营。

但“硬核”发展至今,小米的自身定位、用户角色也都逐渐显示了出来。

有电商行业观察者指出,小米做社交电商有两方面问题还有待解决。首先,用平价智能机进入市场,再到如今的高颜值智能家庭设备,小米已经带上了极客、高品质、高性价标签,这样的小米和社交电商气质似乎并不相符。其次,资深米粉以男性为主,而社交电商的主要买家和玩家是有冗余时间的白领、宝妈等。“这些断层不是单单靠小米的一杆大气质和米粉的情怀就能解决的。”

而小米找到的解决办法是“让专业的人做专业的事”。据了解,小米并没有组建团队硬将米粉拉到新业务中来,而是独家签约了一家专业的社交电商运营团队——佛系推手团。目前,佛系推手团已经成为是有品推手的独家签约团队。

有品推手和佛系推手团签约现场

小米会将有品推手交由佛系推手团操盘启动,日前已经在北京召开了“小米有品推手起盘筹备交流会”(以下简称交流会)。目前,佛系推手团已经参与到了有品推手的前期运营中,如团队上级会跟有品推手平台的供应链去谈商品定价,讨论佣金的设置等,整个项目将在3月下旬正式起盘。

佛系推手团佣金分配规则

值得关注的是,为了和行业中众多社交电商平台争夺这批真正具有带货能力的社交电商玩家,有品推手允许佛系推手团直接将他们在其它社交电商平台的分销等级平移过来(如在每日一淘中的身份为高级顾问,直接成为有品推手高级顾问),继续享受大团队收益,这给平台玩家的利益保护是不可替代的。

总结:

了解到,不论是自主创业形成的现象级社交电商企业,还是由电商老将孵化出来的社交电商板块,再或者是优惠券分享、品牌社交化分销,从性质上都可以归结为两类:分享商品和分享优惠。

“性质不同是源于理念的差异,但市场巨大,大家其实都可以赚到钱。”一位社群电商行业人士预测,社交电商的格局调整大概会持续两年,在此期间不必得出所谓的判断,因为有销售能力的卖家、服务社群卖家的企业都能找到巨大的机会。

资源来自于网络,侵权请通知我们删除,如果您喜欢请向原作者或服务商购买正版
本站提供下载的资源全部保持原版格式无本站水印,所有资源严格筛选,有更高要求的网友请绕行。
充值问题,请联系客服QQ 3563722274处理.
原文链接:http://www.dakaku.com/jingyan/1853.html,转载请注明出处。

0

评论0

请先

没有账号? 注册  忘记密码?