做淘宝资金有限的情况下,直通车和超级推荐,怎么选呢?

随着超级推荐的普及,很多学员开始纠结,因为自己的资金有限,直通车和超级推荐该选择其中一个来推,还是两个都做呢?没关系,今天就来给大家分析一下两个产品的区别和优势,以及我们怎么选择更好。

先来看看,直通车和超级推荐的区别是什么?

第一,流量来源不同,直通车是通过买家搜索后产生的点击浏览,而超级推荐是系统匹配消费者的购物行为,为他推荐对应的商品。从这个维度来看,一个是主动搜索流量,一个是系统匹配展示的流量,也就是说这是两种不同渠道来的流量,直通车是人找货,超级推荐是货找人。

第二,转化周期有点不同,直通车转化周期短,超级推荐相对长一点,但也不差。

第三,推广的主体有区别,直通车是推单品的工具,超级推荐除了可以推单品,还可以推图文、直播等,符合一些网红店的推广需求。

第四,流量的类型,直通车主要是拉新流量,超级推荐可以去做新老潜客流量分层,不过有时候各种流量类型也不太好区分,会有出现对于本身就有高成交概率的流量做了不少投放的情况

那么知道了这些区别,我们该选哪个,还是两个都投呢?

1上面讲过,一个是主动搜索流量,一个是被动展示的流量,可能在5年前,大家都喜欢搜索流量,因为转化远高于展示流量,但是近几年随着 feed流信息的崛起,买家浏览习惯发生改变,且通过大数据的技术,像猜你喜欢等类似的匹配也更加精准,所以推荐展示流量的数量和质量都有很大的提高。从流量的多元化获取来看,这两个工具都应该投放。

2 当然也不反对大家,谁的投产比高就投谁,但同时要考虑转化周期,超级推荐的转化周期相对长一点,马上成交带来的免费流量和过一段时间成交带来的免费流量,有一点区别,但还是有用的。

3 超级推荐对于人群定向更细更全,例如达摩盘人群,这些功能没有说谁好谁不好,只有适不适合自己的店铺人群。

4 在资金充足的情况下,其实也可以两个一起投。建议优化直通车和超级推荐的推广技巧,养权重,同样的预算,可以做到在原有基础上降低单价,提升流量。

例如这个账户之前单投直通车是0.9元点击单价,后续直通车+超级推荐一起投放,经过持续优化之后,可以做到0.6元的单价,流量不减反增了。

在流量资源越来越稀缺,商家引流更困难的现状下,希望大家好好珍惜这些流量渠道和工具,至少我们还有方法可寻,那我们还有什么理由不好好把握呢。

作者:蛋蛋老师

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