淘宝实操分享:打造爆款,必须要做的基础&提升转化的方法

电商平台层出不穷,继拼多多之后连做视频社交的抖音也都开始进行视频卖货电商。与此同时还有被曝光破产的淘集集也是卖家的伤痛,很多货款追回遥遥无期。为何电商风口一而再的出现,当初淘集集的出现也想必成为了很多人心中的电商创业卖货风口平台,碰到平台为了发展而做出的推广的红利,似乎看到了自己成功的希望。然后短短时间后,理想很美好,事实很骨感,可能还要骨感还要绝望一些。

为何电商卖家会对新的平台会出此的青睐的呢?大概是出于一,对在传统电商平台经营不理想,二,新平台的发展红利的鼓吹,听过某个抖音培训导师说出了,明天2020年的双11,抖音电商将与阿里巴巴PK卖货,这年头说话就不怕打雷的。 三是出于普众心里,新的平台对于大家的起跑线是一样的,我在淘宝,京东跑不过你,平台权重组成没你透彻,运营玩法技巧没你熟练。那换个战场这些外在因素统统将不复存在,因此我有可能超过同行。可我却恰恰认为,传统电商平台各方面的投放资源,技术,买家消费,购物流程都已经成熟,而且平台拥有的用户数量也远超新起平台。就犹如只看到了大海的波涛就选择了江河的宁静。另外更重要的一点是,这生意场上历来都不是看谁进场的早,决定走得长远的都是在过程中跑得快的人。

有很多人会问怎么才能做好一个单品,或者盘活店铺流量,在这里只强调一点,做好你的店铺基础,用细节去转化你的用户。

电商卖货说到底还是卖图片,通过你的文字,文案图片,营销卖点,产品讲解,模特展示,情感关怀,将用户的需求与自己家的商品透彻的表现出来,供消费者选择。那么要实现将产品转换成订单,那么需要做好三件事情,一是完善商品结构我们习惯称之为产品体质,二是为单品导流,三是寻找转化点,转化你的流量用户。

一. 如何构建产品的一个优质体质呢?

1.主图视频:产品的主图视频普及率越来越高,基本上商品都具备的了商品主图视频,从这一升来看,淘宝平台也是以消费者购物体验为出发点,提高商家的运营能力。主图视频不仅可以有助于提升单品搜索权重更为重要的是让买家可以更直观的了解到产品,毕竟视频比图片又多了几分信任感。看视频比看图片要爽。视频的拍摄有条件的商家可以通过前期的策划,取景,后期的制做来完成高质量的主图视频。如果没有这方面条件的商家也可以简单的用千牛淘拍或者由图片组成轮播视频也是可以,总之不能少。

2.主图构成:在无线时代主图的浏览率是远高于详情页的,也就意味着如果主图不能将消费者打动的话,那么就会从主图上直接跳失。那么高质量的主图就是打造商品的重要一步,很多商家都是比较重视推广,活动,及黑手段等,却对主图比较轻视。产品上架时对主图比较对付。那么主图应该怎么做或者说每张主图它承载的功能又是什么呢?第一张主图大家都知道是做主搜的,主图的好坏直接决定着单品的引流能力及权重高低。所以在做第一张的主图时除了展示产品主图体以外,我们还要调试不同的背景色来增加消费者的注意力,同时还要配上营销活动来提高买家的兴趣。第二张主图可以展示透出产品其他可供消费者的选择,满足客户的多元化需求,第三张主图可以从产品细节或者卖点来展示提高买家对产品的信心,第四张主图可以通过不同场景,不同的搭配展示产品的多功能化。第五张主图以产品主体白底图为主用来获取手淘首页的展示机会。

3.销量与评价

销量与评价它是不可缺少的一部分,任何平台上架销售都需要的一定的基础销量与评价,道理大家都懂得,销量与产品的评价在转化上有一定的影响力,单品的销量越高,评价越多,内容越好对后面的买家能够起到促进转化的功能。至少单品需要多少的基础销量,这个要具体的根据产品的行业需求来判定。这也就是为什么产品参加淘客没有主搜权重,但还是绝大部分的卖家比较依赖第三方平台低价甚至亏本的来做冲量的活动。

4,问大家

问大家的这个窗口的出现也是平台为了提高消费者的购后体验,提高成交率。买家在下单前会有一系列疑问,产品的质量好不好,使用方不方便,发什么快递,材质做工好何等一系的问题,如果能在这个问大家里面就能解决消费者的所有疑虑,那自然就提高了转化机率。

所以一个完整的产品结构,我们从主图视频,主图,销量评价,问大家及定价还有详情页都要认真去优化调整,把商品的结构做精细化。单品一个月的时间从搜索每日访客20多个增涨到1000+

二.提高单品曝光量,用细节转化客户

单品引流这块跟大家讲的也是大部分卖家能够执行落地的方案就是免搜索索与付费推广,为什么不讲活动流量呢,因为活动流量不常有,不能固定,而且对店铺或单品都有一定的要求,很多店铺都是没有机会去参加平台大型活动的。

那么怎样去带动商品的搜索流量呢?决定商品的搜索权重核心指标一个是点击率,一个是转化率。

2.1 商品想要获得一个好的点击率,那必须给它足够的展现量。那在做商品标题是要注意词的选取,通过搜索,生意参谋,直通车后台等渠道,自行组合标题,尽量函括更多的搜索词,搜索入口,在产品初期我们可以重点打造热词,属性词加适用词的精准组合。给到商品能够拿到展现的必要条件,营销主图上我们根据产品卖点,浏览者喜好,背景氛围来提高点击率。做主图总结思维就是将买家的喜好需求点,产品的提供点通过文案,图形以舒适的美观展现出来。在产品的销售价上,以产品关键词为出发点,找到平台喜好,人群宽泛的一个价格区间,来做为产品的最终实际销售价。

2.2,通过付费推广来拉动商品的流量,直通车作为最常见的一款引流工具,除了付费本身能够给到单品引流及转化的同时,还能带动某些词的搜索。

通过上面图片显示所以我们不能把直通车仅仅作为引流工具来使用,我们的目标是利用直通车打造一些关键词的权重甚至是打开手淘首页的流量,那这些词我们如何选择呢?在我们的生意参谋里可以看到每个商品的一些主要手淘搜索词,及点击率与转化率双高的词,那么这些词我们就可以通过直通车重点推广,通过直通车的投放技巧策略,人群投放,定向等可以辐射到给更多的潜在消费者打上产品标签。手淘首页的爆发就是单品标签与人群标签高度重合。目标标签流量池达到一定程度时就有爆发手淘首页的机率。

生意参谋-流量-手淘搜索-商品详情,找到与商品匹配性高的手淘搜索词去投入直通车做关键词推广或者人群,智能定向推广。

很多人对于直通车还是比较难把握,开不好,这里我给大家的提供一份直通车操作节点的思维图,希望可以帮助到大家

三:产品转化这一块,我们分析不论是淘宝还是天猫销量高的单品总会在主图或详情页上重点突出某个营销点,把营销点的放大。营销策略就是拉新转化。

下图是通过首张主搜图每人限购一套,来制造消费者主观认知上的情绪营销,

详情页通过对产品价格对比,质量认证,外观设计专利,以及售后质量服务等,来提高卖家的产品竞争力,让更多的消费者看到我们在用心做产品,值得信赖!

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