淘宝卖家违规操作才能获取搜索流量?正规推广工具超级推荐一样行

免费流量一直是我们商家一直力争的流量,不管是首页流量和搜索流量只要有爆发,那么带来的效益是非常可观的,特别是搜索流量算的上是整个淘宝平台最热门的流量,也是五花八门的玩法,各种手段去争取,甚至现在2020年了还有商家想着通过刷单去获得搜索流量!

前几天一个卖验号软件的机构把我拉进一个群,讲着如何通过刷手去打上正确的标签,教群里面的商家通过流量、收藏、加购、拍下同行的相同的产品,然后在自己店铺进行流量下单,说这样能够打上精准的标签;我看着就默默就笑了,这不就是掩耳盗铃的真实案例嘛;从最根本的基础标签就不准确,你不管怎么去流量、收藏加购形成购物意图标签,但是始终标签就是错误的,错误的标签能称为精准?这两年的标签化相信大家都比较清楚,还在通过这种方法能不能做的好,相信大家也心知肚明。

很多商家都知道这种不正规的操作方法去获取搜索流量,还有就是通过直通车去获取搜索流量;很多商家会说直通车太难,不会操作,那么今天老鲁在这里再教给大家一种通过超级推荐提升搜索的玩法。

一、超级推荐原理

现在我们流量分为内容和产品两部分。最开始我们是把产品通过直通车、钻展渠道去展示,消费者直接进行购买来带来流量。慢慢地,随着新消费时代发展,出现了图文、短视频和直播,消费者通过这些来进行种草。

两者之前的区别在于超级推荐不是直接将产品展示给消费者,而是通过突出产品的特点、优点来进行认知,会有一个形成心智的过程,而这个过程也往往是超级推荐的核心。

不仅如此,消费者的浏览习惯也发生了变化,以前更多的是进行搜索,而现在相反,更多的是首页推荐,像猜你喜欢(存在好奇心可以无限的浏览下去),这都和消费者的浏览变化有关,我们就做的是随着消费者的改变而做出改变。

二、核心产品准备

知道了原理后那么就来讲对于核心产品的准备具体我们该做好哪些:

1、创意图优化:不管直通车还是超级推荐,想要拿到流量点击率是很重要的。这就要优化我们的图和文案。如下面三张图,是非常普通的创意图,但我们进行测图后意外发现,点击率最大是中间那张细节图。

当然,这里要结合通过产品投放位置、针对人群来进行选图、制图,而要去找的就是点击率高的图。

2、产品定价确定:我们要与行业去竞争,当然要有一个合理有优势的定价。我们可以在市场行情中选择你的类目,在产品交易排名靠前中的产品价格来规划出你一个合理的定价范围(毛利率控制在40%-50%,这样留出利润来进行后续的推款)。

在定具体价格时我们可以在市场支付偏好中选择占比偏大部分,价格贴近下限时会更有流量优势,经过测试来定具体的价格。

3、优化详情页:详情页不是一次两次就可以优化好的,存在很多影响因素。我们只有通过不断优化,来到达一个稳定的转化率(要高于同行的平均转化率)。记住,你一次肯定优化不到位,但一定要持续优化,如果说转化率没有优化上来,你后面的推广的钱可能都会打水漂了。

三、搜索流量引爆实操

1、测款:通过直通车或者超级推荐进行测款;在这里给大家分享一个快速的方法,在店铺中(非标品选择7天,标品选择30天)观察产品整体加购情况,选择加购量好的款直接去推,这是偷懒法。

2、人群选择:如果没有做好这一点,就会影响我们免费流量以及手淘首页流量的获取;我们在这里要去观察需要引流的、最终成交的、老客户购买的分别都是哪部分人群以及性别、年龄层的占比;分析其中的数据,帮我们去拉对应我们店铺的精准人群。

3、定向人群拉新建设:这一步是很重要,它直接关系到后面搜索流量能否起来;如果你是刚开始做的店铺或者新产品,其中拉新定向的关键词没有那么多,这没有关系,你选择少一点就可以;因为超级推荐也会有一个养熟的过程。选择好关键词之后我们就也要时刻去观察“流量预估”(去掉没有流量人群增长的词)观察两三天,目的让流量更加的精准。

4、人群养熟:我们打开智能定向(设置溢价时不要太高),同样也是观察流量预估。接着就是店铺和宝贝的人群养熟(喜欢相似店铺的人群、喜欢相似宝贝的人群),这时的流量也会更加精准,可以帮助我们增加店铺以及产品的权重。

5、人群体量扩充:去做一个“达摩盘平台精选”,想要这个产品和店铺流量更多,成交更多,我们就要去做流量扩充。平台精选里去选择更加精准的人群(流量大的人群溢价放低,以免花费太快)

6、人群采摘:了解到有商家把前期工作都做好了,推广也做了,总觉得效果差,其实就是到最后没有进行人群采摘。那在进行采摘人群的时候我们要做一个重定向,在店铺和宝贝中选择喜欢我店铺人群,收藏加购成交人群,喜欢我的宝贝人群来进行二次定向。

7、循环提升:如果你的产品好,消费者转化后觉得不错就会推荐给自己身边的朋友,以此循环,就会带来免费流量。那么关你关注你的免费流量提升的幅度,如果发现平缓就做要去做提升了。

总结:超级推荐的拉新养熟采摘的过程会相对较长,我们需要更多的耐心,毕竟现在已不是以前。知道了超级推荐的原理,有节奏地去投放人群,关注流量增长幅度。


“关注老鲁”了解最快、最新的电商消息;学习更多、更全的运营技能!

在店铺运营、推广方面有什么不解的问题,你可以私信老鲁,老鲁看到后会第一时间给你回复!

资源来自于网络,侵权请通知我们删除,如果您喜欢请向原作者或服务商购买正版
本站提供下载的资源全部保持原版格式无本站水印,所有资源严格筛选,有更高要求的网友请绕行。
原文链接:http://www.dakaku.com/jingyan/1781.html,转载请注明出处。

0

评论0

请先

注册成功后,赠送39金币,可兑换体验SVIP,免费任意下载5套图,有效时长:1天
没有账号? 注册  忘记密码?