直通车拉升搜索密训二:淘宝中小卖家必须明白的搜索分层模型

上一章我们讲到搜索的定义和千人千面的现状以及我们直通车与搜索的相同点和不同点,这一章我们来聊聊搜索流量的公式和搜索分层展现模型

一、搜索流量的公式

要想拿到搜索流量,需要做好哪些关键要素?首先我们要明白一个公式:

搜索流量=搜索展现量*搜索展现率

搜索流量分为两步:搜索展现量、搜索点击率;所以提高流量,可以从这两个角度入手。

这两个步骤,相对来说点击率要简单一些,主要做好词和图的匹配就可以了。而展现量要复杂些,需要做好千人千面、排名权重、还要做好标题搜索词的覆盖等。

二、搜索分层展现模型

搜索的分层分为三个层次:标签层、权重层、标题层。

标签层:现在是千人千面的展现,尤其是综合排序,所以我们首先要做好宝贝的标签,因为千人千面靠的就是标签(买家标签和产品标签)匹配。如果你的标签能够和买家匹配到,才能在买家这次搜索当中呈现。

权重层:权重决定展现的排名。如果能够匹配到买家的标签的宝贝非常多,那就需要用权重去排序。

标题层:买家可能跟你的宝贝标签是匹配的,但是你的标题中没有包含这个人的搜索词,那你依然不能被他搜到。

如果你想做好搜索,做好综合排序,以上三点都要做好,缺一不可。

接下来我们来看一下标签层、权重层、标题层的原理以及优化角度:

1、标签层

标签层是做人群的,是来应对千人千面的。

我们都知道搜索的综合排序就是千人千面,所以做好标签层就能让综合排序的流量上升,不仅如此,还能提升所有跟千人千面有关的流量,因为现在整个手淘APP每个流量入口几乎都是千人千面的。所以做好人群,做好千人千面之后,整体的流量都会有一个上涨。

要想做好标签层,你就需要做好宝贝的标签以及买家标签的分析,那么说一下它的基本原理:标签层就是一个标签匹配,是你的产品标签与买家标签的匹配。

做产品的时候,标签有哪些要求呢?

1、有标签,且标签正确

举个例子,你的产品“裙子”有“女性 白领 25岁”的标签,当“女性 白领 25岁”、“女性 医生 20岁”、“女性 蓝领 30岁”三个人群搜索“裙子”时,第一个人群更容易看到你的产品。这就是最基本的匹配原理,有什么样的标签就能被什么样的人群看到。

2、标签丰富

你的产品“裙子”除了有“女性 白领 25岁”,还有“女性 医生 20岁”的标签,你的竞品只有“女性 白领 25岁”,那你们两个都能被“女性 白领 25岁”的人群搜到,但只有你能被“女性 医生 20岁”的人群看到,也就是你的产品能被两个人群看到,因为你的标签比竞品更丰富,所以你占优势。

3、强壮

你的产品“裙子”有“女性 白领 25岁”和 “女性 医生 20岁”的标签,你的竞品只有“女性 白领 25岁”的标签,你的竞品更容易在“女性 白领 25岁”人群中展现,因为你的标签不明显,不强壮。

那么打标是怎么被打上去的?

成交可以打标。有什么样的人买过你的产品,你就会被打上什么样的标签,你被哪种人买的最多,那这个标签就更强壮。

2、权重层

标签决定人群,权重决定排名

在搜索结果当中,我的标签和竞品的标签都跟买家标签匹配,我希望我能排的更靠前,这时候标签的强度是一方面,权重是另外一方面。

权重分为:店铺权重、宝贝权重、关键词权重

权重是标签和标题发挥作用的基础。

3、标题层

标题是用来覆盖搜索词的。

做好搜索,最重要的是词和人群,那么词是一条主线。你希望被更多的人搜到,但是这些人搜的词不一样,所以其实你是想被更多的词搜到,你希望的是能覆盖更多的搜索词。

举个例子,跟我产品相关的搜索词有5000个,我希望我的标题(一般标题有30个字)能覆盖这5000个里面尽可能多的关键词,单纯从搜索词与标题的匹配角度来讲,我希望能匹配到更多搜索词。

如果有两个标题:第一个标题能匹配到1000个词,这1000个词的搜索人次数总共是100万次;第二个标题能匹配到500个词,这500个词的搜索人次数总共是20万次。

那我肯定选第一个,因为这个标题涉及搜索次数更多一些。

有人会问“用那么多热搜词去做,要不要考虑竞争?”不考虑。我们在标题,在关键词的时候是不考虑竞争的。

那在哪里考虑?在权重层考虑。而且在关键词上面也不要怕竞争,因为这些宝贝是你以后要主推的款,主推款必须要有一个热搜标题,然后在权重上超过别人就好了。

还有,想做好标题要记得两个先决条件:1,有词;2,了解搜索原理。

好,这就是这一章的分享知识,希望能够对各位掌柜有所帮助,能够对你的店铺运营知识有一个提升,如果你在做店铺中遇到不懂得问题,你可以在评论下方留言或者直接私信我,老鲁看到会第一时间给你解答!

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