淘宝卖家直搜密训三:结合直通车与搜索的本质,从这两点出发

大家好,我是老鲁,上一章我们讲了搜索的分层模型,知道了搜索主要分为三层:标签层、权重层和标题层;想要做好搜索,那么这三点是缺一不可的,如何通过直通车来达到这三层的目的?这就是我们今天要分享的内容,直通车结合搜索的本质问题。

一、直通车能够带动搜索的条件

为什么你的直通车带动不了搜索,是车的问题还是搜索的问题?这是我们很多卖家都没有搞明白的点;直通车带动搜索其实有两个条件:良好的搜索系统和可控的ROI。

1、良好的搜索系统

良好的搜索系统需要搜索词、主图、呈现这三要素统一

搜索词:买家的搜索词,可以通过词表、标题、人群去控制你想要的词

主图:搜索结果里面呈现的图,一般情况下是主图

呈现:不单指详情页,还包括5张主图、销量/价格、评论、买家秀、问大家,也就是说,用户进店铺后看到的所有页面内容,都属于呈现

当这三要素统一后,搜索系统才算是搭建完成,而他们的统一是有一个流程的:

(1)搜索词和呈现的统一

呈现是预先做出来的,因为你在设计你自己产品的时候,你会有一个目标人群,根据目标人群的特征、喜好去做你的主图、详情等。

然后测词,去寻找那些能为你的呈现买单的词,词本没有优劣之分,但是针对某一个呈现就有了。

搜索词和呈现的统一主要看转化相关的指标,包括转化率和收藏加购

(2)搜索主图和词的统一

这一步又称“测图”,测的是展现之后的点击率

先测词,再测图,先确定关键词,再确定哪些图适合这些关键词,做好之后你才能搭建出良好的搜索系统。

2、可控的ROI

ROI可控:制定一个投产品的目标;一般我们定ROI会做一个盈亏平衡点或者略低于盈亏平衡点,只要是不亏或者略亏都是可以承受的,因为直通车是一个引流工具,是一个广告,是花钱买流量的工具(不要指望直通车能赚钱啊)只要亏损能够承受就可以去做。

盈亏平衡点=1/利润率

首先我们先制定一个目标,比如ROI=3,那你可以按这个ROI去开了。记住,并不是每一个计划的ROI都是3,而是所有计划、整个账户的ROI=3。在不同的计划当中,有些计划做拉新,他的ROI可能会低一些,但是收割计划完全可以弥补这些差距,最终整个计划的账户的ROI能够做到你的目标就可以了。

哪些因素会影响ROI?PPC点击单价、转化率和客单价

转化率和客单价越高,PPC越低,说明ROI越好

转化率和客单价属于运营范畴,而PPC就是直通车里面的因素,那么想要提升ROI,首要就是降低PPC。

哪些因素会影响PPC?PPC=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01

你能决定的只有自己的质量分,所以想要降低PPC,就要提高你的质量分。

哪些因素会影响质量分?创意质量、相关性、买家体验

买家体验属于运营范畴,相关性有文本、属性、类目,属性和类目不能轻易改变,而文本相关性主要跟创意标题有关,与宝贝本身标题关系不大,所以你要保证你的创意标题包含了你所有的推广关键词。最后的创意质量,基本看点击率。

哪些因素会影响点击率?词图匹配、位置和价格/销量

价格/销量不可控,而位置,我们要求越高越好,词图匹配就是测图。

你想要直通车的ROI可控,就需要从这些角度一层层的推导,最后会发现,直通车其实也没那么难。

二、直通车从哪些因素可以带动搜索?

1、测图:直通车可以帮搜索测图,提高搜索的点击率,继而在相同的展现量拿到更多的流量,同时也会获得更多展现

2、测词:提高转化率,同时给宝贝提供更优质的标题可用词。

3、人群:直通车可以给人群打上正确标签,通过搜索词或者人群溢价的方式给宝贝打上你想要人群标签,去拿更多千人千面流量。

4、权重:直通车可以拉动权重,比如点击率、转化率、销量和收藏加购的优化可以拉动宝贝权重,拉升店铺层级可以拉动店铺权重。

好,这就是老鲁今天的分享,希望能够对大家运营方面有所帮助;如果你店铺运营遇到什么问题,你可以在评论下方留言或者私信告诉我,老鲁看到消息会第一时间回复你。

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