中小卖家也该知道的—电商平台搜索的秘密

关键词:流量运营

适用行业:所有类目

适用卖家规模:星级

李慧涵 绘图

作为传统电商卖家和即将进来的各位,平台搜索是每个人不得不提的必修课,说起搜索,电商卖家真的是成也萧何败也萧何,这个萧何就是搜索,电商之所以快速崛起是因为搜索,电商平台卖家没落也是因为搜索,那为啥大家都这么执着于搜索呢?搜索的逻辑到底是什么呢?搜索到底如何做?

搜索这个概念最开始就是谷歌和百度的搜索引擎,互联网真正的普及就在这里,互联网让世界联系在一起,你的任何问题都可以在互联网找到答案,通过百度和谷歌的教化,每一个人都会把自己想要的东西放到一个小框框里去尝试,这就为电商的崛起奠定了基本基础?因为这个方式解决了“需求—搜索—目标”的这个过程。这个逻辑从开始到现在贯穿了电商平台史。下面带领大家来了解一下搜索的逻辑。

这里面起码涉及到三个问题:

1、搜索的人搜索的词跟实际的东西是不是一个东西

比方说同样是一条裤子,按照特点就有阔腿裤,低档裤,小脚裤,按照长度又有长裤,九分裤,七分裤等……每个人的词汇有限,如何让他们学会作用这些词汇,同一个词汇背后的人是不是一样?

2、搜索检索机制怎么做

一个人搜一万个商家在卖,怎么决定这个排序规则呢?百度靠花钱买,所以点到为止,淘系最厉害的就是发明了这个规则,就是根据你的上下架,你的产品属性,销量等方式反馈出你的产品优劣,根据优劣对产品进行排序。但是每个关键词背后的人群不一样,搜索的人的数量也不一样,就决定了,必须每个类型的词分开,搜索量越大的词对反馈的要求也就越高,所以爆款天生,你想要到第一,那你就必须具备到第一的数据反馈。

3、目标

这就衔接了上一个问题,之前我们想的是卖的人多,如何把最好的东西展示给买家,不这样的话,平台就没有粘性了,只有提供价值才有粘性,那就必须有更多的卖家提供更多的产品。这个时候就涉及到一个机制,新上架的新品就拥有更多的扶持,鼓励大家放进来更多的新品。理解了吗?所以做搜索新品一定比老品容易。

理解了平台逻辑,那我们就对搜索的了解又进了一步。以后的文章,将继续跟大家更新关于搜索的秘密。

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