实操拉动手淘首页流量,带你月破400w

手淘首页流量是每个店铺占比比较大的流量入口,所以很多商家都想尽办法把首页流量提升上来,但是往往结果不尽人意。花了大笔的推广费用,但是依然不见起色,让人很心酸。所以今天我就来拯救那些没有手淘首页流量的商家。

在讲策略之前先带领大家认识一下首页流量:首页流量是指买家通过淘宝APP首页直接接入商家店铺的页面或者是商品详情页面的入口(广告位除外)例如猜你喜欢的入口。

例如下图中,可以看出店铺首页流量的情况。

下面马上进入正题讲策略的时间

第一:手淘首页流量特点

“不稳定”:这是首页流量最大的特点。首页流量有可能会存在你的店铺中2-3天或者1个月然后就消失了,来去匆匆。但是你的店铺如果有竞争力,首页流量是会在你的店铺中常住一段时间,而且还会越积累越多。

“转化率低”:这是首页流量的第二个特点,不过随着淘宝系统的不断优化,推荐规则的不断精准,现在的转化率相比之前已经提高很多了。当然你的店铺转化低的也会店铺的基础比较差有关。人群精准,基础好的店铺首页流量的转化会接近甚至会高过自然搜索的转化。

“无限的潜力”;首页流量是一个强大的潜力骨。它也可能是你的店铺最大流量入口之一,占到全店三分之一的流量。

第二:手淘首页的获取原理

原理其实很简单,就是买家最近浏览后进行收藏加购过的产品,淘宝系统会觉得买家最近很有可能会需要或者购买这类产品,就会在手淘首页一直的推荐这类产品。

第三:首页流量的抓取原理

如果哪个买家想要买的产品刚好你们店铺类目的产品并且刚好被系统认定是买家最近有可能要购买的产品,那么你的产品就会被抓取到手淘首页显现给这个买家。

这里有的商家会有这样的疑问:为什么我的店铺也有这个产品但是为什么不抓取我的产品呢?

这个问题关系到两点

1. 你的产品收藏加购人气是否够高?还跟转化、买家在店铺停留的时间、详情页的跳失率、产品评价怎么样等都有关系。人气不够高就不会抓取你的宝贝。另外就是产品每天的访客数,如果每天的访客数都不多,那么系统对你的产品质量等方面没有办法做出判断和认可,就不会抓取你的产品展现给买家。

2. 你的店铺和产品的标签是否够精准?你的产品人群标签是否精准?产品标签跟目标人群相近的产品才有机会被抓取到首页展现给买家,这个是比较重要的一点,所以商家要把店铺的标签以及产品和人群的标签做精准。

第四:手淘首页流量获取途径

根据上面的抓取原理,想获得首页流量就要做到这几点:

1. 产品必须要有一定量的访客,有访客才有更大概率获取销量。系统在抓取产品的时候一般都会选择销量在几百–几千之间,销量少的被抓取的概率会小的多,也就代表获取的首页流量也会很少,所以想让我们的产品获取首页流量就要让宝贝成为热销产品才更有机会。

2. 精准的流量,流量精准也就是人群标签精准。店铺内有精准的标签被系统抓取后才可以展现给精准的潜在买家,这样得到的反馈数据才会是好的。有好的反馈数据,后面才会获得越来越多的手淘首页流量。如果反馈的数据不好,那么系统就会默认为这波首页流量不适合你,就会来去匆匆不会常住在你的店中。

3. 既然宝贝首页流量要的是人气高的产品,那么在操作首页流量的时候就要选择收藏加购高的产品,这样保证宝贝有一定的热度,后面再通过对产品主图和详情页的逐步优化,让宝贝的数据高于同行业数据竞品的数据,这样你就有更高的机会获取首页流量。

4. 店铺也需要有优质的服务保证,因为淘宝系统对店铺服务这块的要求越来越高,好的服务可以获得更高的回购率和评价。所以系统也会观察店铺这两方面的数据。

通过以上4点可以看出只有店铺整体的数据好,让买家有更好的体验,才能源源不断的获得首页流量。

第五、 获得首页流量的三种方法

1.对于店铺内有回购率多的老客户可以使用的方法,可以让老顾客后面购买产品时在淘宝首页找到你的产品然后点击进入你的店铺,因为经常买你家店铺产品的老顾客可以在首页找你的店铺可能性是比较大。如果是不经常购买的话,可以让顾客先去搜索与你店铺同类目的其他竞店的产品,然后进行收藏和加购,这样可以增加在首页找到你店铺宝贝的几率。

那么如何让老顾客愿意这样去做呢,当然是要有吸引人的福利才可以,例如有优惠券或者有礼物等等,只要你给的福利可以打动买家的心,那么就一定可以达到你自己的目的。

3. 店铺老顾客不多的商家可能用不了上面的方法,而且你要知道如果想让没购买过产品的买家帮你来做这件事那简直是难上加难了。下面推荐给你们我经常用的一种方法:

第一步:前期产品没有热度的时候,利用直通车把热度提升上来,并且做好搜索权重。

第二步:利用直通车把产品的关键词做精准给宝贝定位精准的人群,让产品只展示给搜索宝贝关键词的特定人群。

第三步:现在要做的就是把人群溢价做好,把搜索产品的人群细分出来,把溢价提高到百分之五十或者以上,然后选出数据好的人群,这波操作过后产品可以形成精准的人群标签。

第四步:上面的步骤操作好后,下一步开始给产品做推广。打开定向推广,在手淘首页-猜你喜欢的位置投放,先投这个位置是让系统可以快速的发现我们产品的存在。在这个位置投放数据好,很容易带动手淘首页流量。(后面手淘首页上来后,还可以减小地域和时间段的投放,或者可以减少投放的预算,以免导致流量入口冲突。)后面你的宝贝热度越高,就会带来越高的首页流量。

有很多商家被一个问题所困扰,就是店铺开了定向,但是流量一直都没有起来,这个问题可以有两种方法解决。

1. 提升店铺和产品的权重,你的定向起不来,证明产品本身的权重就没有做起来。

2. 首先去投放关键词做推广,提高出价让产品抢到展现,在投放几天,把产品的直通车权重做起来,其次再去投放定向,只有店铺的群众做好了,你的定向推广才会获得展现。

还需要注意图中的几点:

六、留住手淘首页流量

各种流量入口增长都是有一个上线的,如果系统觉得你的店铺承受不住这样强大的流量,可跟流量还没有达到你原本应有的上线就开始往下滑了。因为你的店铺竞争力是有限的,系统肯定会把流量给更好,竞争力更强的店铺。所以你的店铺要不断去维护才可能获得更多的首页流量。

在淘宝这个庞大的系统中,流量肯定是稀缺的,但是在这种情况下如果你的产品还可以获得很多手淘首页流量,那么系统看中的一定是你产品的这几点:

第一点:产品的产出比,这一点主要看的是产品有没有好的转化,系统给了你的产品流量,但是经过一段时间产品并没有得到好产出,系统会认为这些流量跟你的产品不符合,所以这部分流量自然会给其他店铺。

第二点:买家的体验,收藏加购转化这些数据都是考察买家体验的一部分,如果买家不想购买,也可以引导他们收藏加购。还有跳失率也是考验买家体验的参考数据,这个是需要美工来解决了。只有你的产品可以得到大量的收藏加购和购买的数据,才可以保证你产品的人气。

第三步:买家的回购率:这个数据对你产品的质量就是一个考验了,做产品要保证产品的品质,这样可以拉拢很多的顾客再次后买,提高店铺产品的回购率。另外例如优质的包装袋,打包精细等,这些细节方面的体现也可以提高买家对你产品的认可。还有一点就是建立自己的池子,把客户圈在自己的池子里,加上联系方式,保持经常的互动,建立良好的关系,这样你产品的回头率也不会低。

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本文来源:大咖库创业网
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