直通车引爆手淘搜索流量高端玩法-暴力搜索

优势:引爆周期短,爆发的幅度大,

劣势:操作难度较高,花费稍大,

暴力搜索的原理:以直通车的点击转化率为主,以roi和点击率为辅,人气权重要达到单品合格值的二分之一。

实际操作:

设置直通车必先设置基础4大项,就是日限额、地域、时间、投放平台。

日限额:标准投放100-200,

地域:全选,港澳台新疆西藏可以不选,

时间:早9点晚24点,其他时间可以选择性开启,如果说你有钱,那0-8点也可以开,如果你的资金不足或者你控制不了,那0-8点可以选择不开,

投放平台:移动站内,其他不开。

选词:

有些人总是选不好词,我这里和大家说个简单的方法,这个方法虽然笨但是很有效果。

1、按类目来选词,展现指数大于一定值的词

比如你做女装类目,那我的要求是2000以上展现指数,如果是小类目,那就是1000以上展现指数,如果是别特小的类目,可以选择500以上的展现指数,如果你不会区分什么叫做大类目,什么叫做小类目

直通车-工具-流量解析-输入你的类目-推广词报表下载-相关类目下的热门词-看展现指数

大类目:展现指数大于1000w

中小类目:展现指数200-1000w

小类目:低于200w

1、点击转化率要大于等于行业均值点击转化率的2倍

2、找和你产品相符合的精准关键词

添加关键词,按照点击转化率来排序,根据上面的三个条件去选词。只要符合上面3个条件的词,全部都加上,多少加多少。

找完之后,我们要进行二次筛选,点进关键词-数据透视-过去一周-向下拉。

看行业的平均点击率和行业的点击转化率是多少,留下在行业点击率1.5倍以上及行业平均点击率2倍以上的词,没有超过的删掉。

关键词的设置方式

精准匹配,出价出每个关键词对应的市场均价的2倍(为什么这么高,后面会说到)。市场均价也在数据透视看,我上面那张图红框底下的就是,记住每个词,不是类目市场的均值。

人群

你可以自我衡量下,如果你觉得你的直通车的基础比较好,数据把控的不错,你加人群,如果你的直通车基础较差,建议你先不加人群。

如何添加人群:

人口属性人群和天气人群不添加,只添加其他的活动人群、大促人群、店铺人群。

因为添加了人口属性人群和天气人群,发生的点击量都跑到一个词或者一个人群标签上去了,你会发现其他的词和人群没点击量了,初始溢价10%。

创意

2张,为什么?放一张点击量少,放2张多,放4张的效果和1张的一样。一定要把图片测出来,测试的数据要求点击率达到行业均值的1.5倍。

用的就是这一张高点击率的图,创建2个创意,你测完觉得这张图不错,轮播,开启智能标题,创建两个创意,两个创意用的图是一样的。

这里说下,因为我们是爆搜索,定向是不开的,也不需要测试关键词。这个玩法不要和其他玩法关联到一起,每个直通车玩法是不一样的。

数据要求

1、我们从开车之日,点击量就要递增,初始点击量60个,递增的幅度自己决定,想大就大,想小就小

点击量怎么递增?

用你的人群控制,我们的人群初始溢价是10%,点击量想递增就递增你的人群溢价,每次10%,加几次看你自己,我们为的是要用他控制点击量,比如你今天要做60个,明天要做100个,那100个点击量关键词达不到,那就只能去提高人群溢价让他达标。

时间控制自己把握,暴力搜索玩法不是千篇一律,要有灵活性,我这里也给不了大家太明确的数值。

2、点击转化率和roi看一周的数据,比如你今天直通车投产比是5,点击转化率是8%,明天直通车投产比是1,点击转化率是2%,上下幅度比较大是很正常的事,不用看每天,要看一周的平均投产比是多少。一周的平均点击转化率要达到行业均值以上。

3、直通车的收藏率和直通车的加购率,达到行业均值的一半。

什么时候开始托价,怎么托?

做点击量递增的同时就开始托价,就是从第一天开始烧的时候就可以慢慢开始托,人群溢价提高的同时把关键词的出价降低,达到一个平衡状态,这也是为什么让大家初始的时候关键词出价这么高。

1、这样我们可以卡到移动前三的位置,也就是用高出价去拿搞点击率。

2、拖价的空间比较大

3、我们非常容易获取高点击量

4、初始要的点击量少ppc高大家可以接受

5、是拖价的同时点击量递增了ppc也降低了,花费也不会很多

最后一个重点

人群里面有一个人口属性人群和天气人群,这个什么时候加?

这个要在第八天的时候加

我们前七天为什么不能加?因为前七天我们开车还是要以计划权重为主,如果说流量全部跑到一个词一个人群上,你的流量是起不来的,你的拖价会非常的难,难就难在这,但是七天之后你再去加就无所谓了,因为这时候你的递增已经出现了瓶颈,这时候你要开广泛匹配了,广泛匹配外加人口属性人群,你还可以继续往上走,你的ppc还是会继续往下掉更便宜了。

任何玩法都有风险,操作需谨慎,祝大家顺利打爆。

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