精准匹配和广泛匹配的区别详解精准匹配和广泛匹配的区别详解

做淘宝的,无论是要引流,还是精准人群、提高权重,或多或少都会需要用到直通车。但大家在开直通车的时候,会遇到一个开精准匹配还是广泛匹配的问题。这个精准匹配和广泛匹配是什么意思呢?

一:精准匹配、广泛匹配是什么?

1、精准匹配

精准匹配,就是卖家在设置直通车推广关键词时,买家搜索的词一定要与卖家设置的关键词完全相同(或同义词)时,推广宝贝才有机会获得展现。

举个例子,我们直通车设置的关键词是“女生外套”,设置后采用精准匹配,这时候买家只有搜索“女生外套”或者“外套女生”时,你的推广才会获得展现的机会。如果买家搜索的是“女生长袖外套”,因为词中多了长袖两个字,导致你的推广与买家搜索词不是完全相同,就不会获得展现的机会。

采用精准匹配,最大的优势在于能够获得相对精准的人群,你关键词定的是女生外套,推送的也是直面搜索女生外套的人群,意向明确,转化率高。但相对的,精准匹配能够获取的流量会比较少,且ppc相比广泛匹配会更高一些。

2、广泛匹配

广泛匹配则是当买家搜索了与你关键词相关、或者意思相近的词,你就有获得展现的机会。

就拿刚刚的“女生外套”来说,如果卖家选择了广泛匹配,那买家无论是搜索“女生外套”这个精准词,还是搜索“女生长袖外套”、“毛呢外套”,甚至是“长袖卫衣”。因为搜索词与你设置的推广关键词意思相关,所以系统就会给到你展现的机会。

虽然获得展现的机会更多,获得的流量也更大,但问题在于,搜索长袖卫衣的用户想购买的产品可能只是卫衣,不是外套。所以与精准匹配相比,广泛匹配获取的人群精准度就会差一些,不过价格也会低一些。

很多小伙伴可能还听说过中心词匹配,但现在已经没有了。

中心词匹配,简单来说就是买家搜索词中包含有我们关键词时,就会得到展现。比如搜索“陶瓷杯”,精准匹配是买家必须搜索“陶瓷杯”这三个字才能展现;广泛是搜索相关词即可,像“杯子”、“茶杯”、甚至“杯具”都可能得到展现;而中心词匹配则介于两者之中,搜索“陶瓷杯”“陶瓷杯 大号”“古风 陶瓷杯”就能得到展现。

总的来说,中心词匹配既能保证精准度,也能保证展现量,但被淘宝给取缔了,官方原因是“广泛匹配已经足够智能,中心词匹配没有必要再存在”。

其实实际上的原因还是让买家在精准和广泛做选择。这两者一个价格高但展现低,另一个转化低但展现、点击较高,能为淘宝带来更多收入,说到底还是为了利润罢了。

二:如何选择匹配方式

了解了两种匹配方式的概念,我们在直通车推广时要怎么选择呢?

很多人都说:流量大的大词用精准匹配,精准长尾词流量少,用广泛匹配。这种方式看起来很对,但其实不然,我们通过一个例子来具体分析。

例子:宜搭长袖T恤女宽松百搭打底衫上衣韩版女装2019新款秋冬洋气内搭

我们在这个标题中提取一个大词“T恤女”及一个精准长尾词“宽松百搭打底衫”。按照大词精准,长尾词广泛的原则,“T恤女”应该采用精准匹配,“宽松百搭打底衫”则要采用广泛匹配。

按照这种逻辑,在精准匹配下买家只有搜“T恤女”才能搜到这款产品,用户搜“打底衫”时你的推广就无法展示,搜“长袖T恤女”也无法展示,这些词却是更精准的词,但精准匹配却无法展示。

再看我们广泛匹配的“宽松百搭打底衫”,这个关键词虽然是广泛匹配,但那些搜索长袖打底衫、秋冬款打底衫的同样会展现我们的产品,这些也都是我们产品的一个精准人群。

从上面的例子来看,精准匹配所匹配到的人群不一定精准,广泛匹配的人群也不一定就不精准。当然,造成这一情况也可能是我们的关键词选择的不够准确,不能单纯认为是匹配方式的问题,我们可以通过不同的关键词来跑,看数据,如果关键词很精准了数据还是不行,再来考虑是否是匹配方式的问题。

那具体我们该怎么选择广泛匹配和精准匹配呢?一个字:测!

我们开通直通车后,先开一段时间的精准匹配,然后记录数据:展现、点击、转化、收藏加购、ROI;之后再开一段相同时间的广泛匹配,再记录以上这些数据。最后通过两项数据的对比来决定我们究竟该开广泛还是精准。

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