直通车速成技巧—7天打造出高权重计划玩法解析

最近有朋友一直在期待着实操类的分享,今天特意来和大家聊一聊关于直通车的速成实操技巧。

(图一 来自目前操作的店铺)

看了看自己的直通车报表,我想说的还那句话,希望大家在开直通车之前切记不要焦躁,这是付费推广获取流量的一个途径,如果没有预算和计划之前最好不要去直接操作,不要妄想每天花30的预算,可以让产品拿到大把的展现,可以带动店铺整体数据,这是不可能的。在操作之前一定要根据自己产品的实际情况以及自己的预算做好计划和打算。话不多说,直奔主题。

开车前的准备

1. 首先需要准备出具高点击率基础测图后的创意图,无论是大类目还是小类目,必备项

(关于测图的优化方向和注意事项可以参考我以前的分享文章)

(图二 来自目前操作的店铺)

2.计划章程,选择一个计划去积累权重,最好是把计划名称设置成上分当天的日期,为了提高后续观察权重积累日期的效率,另外最好要将计划分类设置,比如:pc计划、无线计划、定向计划,分开设置,避免一个计划当中出现多个推广端口,一方面后续优化数据有难度,另一方面是无法控制单个端口获取的数据量,数据累计不同,影响计划权重。

尽量将单独计划设置单个产品,如果宝贝存在多个核心关键词,可以分词做计划。有利于数据观察和比对。另外要记住一点就是新手开车常出现的情况,在创建计划后,单个计划日限额投放30、50、100元,但是计划中会选取30-50的关键词,甚至更高,切记不要出现这个问题,这样做单个关键词是拿不到想要的数据量的。

为了避免上面的问题,那么要如何确定日限额与关键词数量?建立在自己的预算基础之上选择适合自己的投放玩法,如果预算较低的话,不要选取过多的类目大词或热词,在确定好自己核心关键词后,再建议选取5-10个二级精准长尾词即可。如果预算高想推爆款的话,另外产品词有多个,最好建立分词分计划做投放,可以相对拿到更低的ppc的同时,获取更大的点击量。

3.基础设置,包括关键词、创意、出价、人群溢价等基础设置全部确定好,这么做是为了累计权重,关于匹配方式选择广泛匹配就可以,可以获取到流量的最大值,根据产品来定,能选择广泛就选择广泛。另外人口属性溢价这块,千万不要超过200%,哪怕是人群高溢价,因为会影响到关键词的出价,如果出价太低,拿不到该有的数据。

第一天

第一天当你的计划日限额快速烧完,快速下架也不要降低出价,比如日限额为200元,可能上午就会烧完,计划下线了,不用去操作。另外如果快速烧完日限额,也不用再次提升日限额额度。快速烧完是正常的情况,不要有其他操作。

如果是不正常的情况呢,会出现:点击量小,日限额烧不完,出现这个问题一方面是展现少,是因为出价不合理,产品拿不到排名,没有展现,可以通过提价来解决这个问题,一般提价10%就可以了。另外一方面是因为点击率低,因为关键词与产品匹配度不符或者推广图的点击率本身数据就很差,这就是开车前的准备不充分。如果出现这类问题,最好是停掉计划,优化推广图,或者重新筛选关键词,筛除掉匹配不符的关键词。

烧钱太凶,没有转化:出现这类问题,一方面是上分的前两天,因为卡位置,点击费用稍高是没有关系的,正常的流程。另外没有转化是正常的,根据不同的产品所反馈的数据是不同的。

数据集中在个别关键词上:不用急于做调整,保证关键词出价是统一的即可。

第二天

与第一天同理,日限额烧完后,下线即可,不需要其他多余的操作调整,切记不要降价,正常的情况,这一天的创意点击率反馈是高于行业均值的(行业均值可以在关键词的流量解析-过去一周的移动端数据作为参考)如果点击率没有高于行业均值,那么会影响第三天的权重提升。如果出现不正常的情况,与第一天的处理方式同理。

第三天

重点要看权重是否有提升,判断权重提升的方式可以通过质量分、关键词的预估出价,如果权重提升那么关键词系统预估出价也会有下调的波动。

(图三 来自目前操作的店铺)

那么在正常的情况下,权重提升上去了,是可以通过托价的方式把ppc统一降下去,参考行业关键词综合均价。

这时ppc会出现以下几种情况:

第一种如果与均价相差不少很大的话,可以通过下调时间折扣比例的方式下调10%-20%,

第二种如果权重提升特别明显的话,关键词预估出价比较低的话,可以放个比例(30%-40%)去托价。

第三种在开始上分的时候,在关键词价格设置的比较高,如果4-5元,这个时候可以统一再次设置出价,把关键词的价格统一调低。

在正常的情况下,第三天可以适当提升日限额,获取更大的点击量,至于具体提升比例是多少?推爆款的话,特殊类目除外,一般情况下建议1.5倍去增涨日限额。如果仅作为引流基础款,可以在自己有限的预算内去增加日限额,比如200250300预算一天提升不要超过500+元即可。

关于数据的增长-点击率,一方面是因为日限额加大,提升了点击量。另外就是ppc降低了。

如果第三天没有提升权重的话呢,要找到没有上权的原因,一般情况会分为,点击率不够优休、点击量少(标品的话,初始扣费很高,导致预估点击量少)如果在第三天权重提升较小或者说没有明显提升的话,可以继续操作,等第二次更新,也就是下一轮的第三天。

如果在这时候,质量分已经达到10分的状态,但是关键词的预估出价并没有下降,说明权重没有及时更新出结果,可以在第四天观察一下。

(图四 来自目前操作的店铺)

第四天

第四天的状态在正常的情况下,继续保持关键词托价,提升日限额的操作。

不正常的话,继续第三天的问题,就是质量分达到10分,预估出价没有完全降下去,这个时候可以尝试去添加新的关键词,看下预估出价,一般新添加的词预估出价都是正常的,价格起伏在1块钱左右。另外可以删除掉一个原有的词,重新添加进去,在观察预估出价是多少,然后把原有的词全部降低到与新添加的词同一价格。比如:假设质量分在10分,关键词出价在6元,预估价格在5-6元内,那么新加的词假设预估出价在2元,那么把所有词调整到这个价格,再观察数据。等到第二天再次观察数据,如果拿不到展现和点击量的话,或者数据掉的很厉害,那么可以重新去提升权重,重复操作一次。

在这一天观察数据时,点击率并不是很优秀,分为以下几种情况,

一种是关键词的展现量高于50但是拿不到点击量的词可以直接删掉;

有展现但是点击率差,并且没有收藏加购数据的词可以直接删掉;

有展现点击率差,有收藏加购数据,可以留下来(如果这个词的匹配方式是广泛可以切换成精准匹配,对这个词的出价可以提升0.1元)

如果这么操作后,剩余的词很少的话,可以去添加关键词;如果剩余词较多的话,可以先不加,除非每天的预算消耗不完,那么可以加新词,获取更多点击量。这么做是优化点击率的操作。

第五天-第六天

观察ppc是否还可以继续托价,如果可以那么继续托价,如果没有降下去的范围了,就不用动了,另外日限额可以根据自己情况再做提升或不动。如果有出现其他情况,可以参考3-4天的解决方案做调整。

第七天

等到第七天ppc的基本情况已经处于稳定的状态了。日限额还是可以根据自己的情况做增加,如果ppc已经降到行业均值以下了,日限额烧不完,需要更多流量的话,可以加词或者分次分计划做推广,不要提升关键词的价格,这样会直接影响到ppc。

关键词可以针对单个词的做调整了,比如投产相对较低,ppc相对较高的词做降低出价,调低的范围比例最好在10%的幅度以内。

关于第七天第八天具体针对直通车关键词的优化步骤和直通车ROI优化方向,后续文章我会继续分享。感兴趣的朋友可以关注下。

人群溢价这块针对有收藏加购数据的人群,可以降低溢价比例10%;另外产出相对较低的人群同样可以降低溢价比例10%。

关于地域前面没有提到过,地域这块初步的优化是提升点击率为目的,如果整个区域点击率都很优秀的话,可以将收藏加购差或没有产出的地域筛除掉几个。

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