双十一之后,我们将何去何从?

今天一大早就有几十个朋友来找我诉苦,问题不过是,双十一没有参与上,接下去该怎么办?

在这里我也来小小的装一波逼。

可以说,双十一过去,淘宝2019这块蛋糕已经进入的瓜分的尾声。有人得意,一年的成果终于取得了回报。有人庆幸,在10月份最后几天赶上了双十一的末班车。当然,也有一部分没做起来的商家依旧游离在各大论坛,寻求着淘宝运营的灵丹妙药。

今天我就不分享黑搜的详细操作案例了。

其实关于黑搜实操,我已经说了不少,想从中学习的可以去看我的其他几篇文章,我相信看完以后,你会黑搜会有一个相对清晰的认知。

今天我们来总结一下双十一,并且对双十一之后的,针对双十二及2020年的操作方向做一些概括。

今年双十一给我的感觉是:冷清。

虽然阿里官方给出的数据是比去年增长了500多亿的成交额。可并没有体会到以往双十一的热闹。可见淘宝如今的竞争更加激烈,同行业间日常的差距在双十一被更加的扩大,从全行业的双十一,这几年已经逐步转变成一部分人或者一小部分人才能参与的盛宴了。

赛马机制,这是淘宝近几年来的老套路了,比起内部的竞争环境,不难发现,像2019标签权重的增强,这几年淘宝更注重的是如果促成更有效率,快速的成交。所以,至少在下一次改革前,竞争力的增强无疑是我们日常所需加强的重中之重。

细节上,今年的评价封锁和权重封锁也是一个需要注意的点,有不少商家都有同样的遭遇,即11月10日当日的操作的评价不被显示。

那么,我们在2019双十一后,要如何应对后面的双十二以及2020呢?

先说说双十二,如果要抢占双十二,那么11月15日——12月1日将是一个比较合理的操作期,因为现在还处于双十一的余热期,市场大盘在一个下滑阶段,可以等余热期过后,市场大盘开始进行回升时,做一波操作。

(以男鞋为例,可以看到往年的11月15日后流量增幅明显)

如果太迟尽量不要赶着节点操作抢双十二,不敢确定双十二是否会像双十一一样启动一些封锁机制。

对于操作什么产品,双十二准确的说,是双十一后的一波回暖,虽然声势浩大,但是其实成交额并没有双十一那么骇人。差不多也仅仅是日常的几倍或十倍左右。所以双十二固然好,但是操作的目光应该放在接下去的年底,毕竟2020的春节来得比较早,1月25日,所剩的时间不多,如果产品能顺便做到承接明年春季,布局新一年的话更好。

以什么形态去迎接新一年?这看似是12月后才应该去研究的问题,毕竟到时候春季上新的步伐才差不多启动。但其实春节来得早,我们已然没有这么多时间等到12月底再去考虑。

季节性产品,如服装,鞋类。最好可以做到“迎春暖,防春寒”。记得应该是2017年春节过后,一股寒流让全国各地的气温都降了不少,于是出现一个情况:春节过后雪地靴大卖。这听着似乎是好事。但实际情况是——布局好的春季鞋链接销量平平,因为春季鞋可承接夏秋季,秋季鞋加绒就可以直入冬季。春季鞋布局失利让许多商家一整年的销售都受到影响。

节日性产品,如年货,婚庆,礼品。在春节之前会迎来一波销售旺季。这些类目的商家最好是做好准备,能赶上双十二并一路勇往直前最好,才能在到时候赢得更多流量。

其他/全行业,其实不管换不换季,旺不旺季,要做的事大同小异,无非是把握住淘宝赛马机制的规则,强化竞争力,那么如何强化?无非以2个路线为强化方向。

1. 强化单品竞争力,做一个有一定流量能力的链接。在年末与新年可以吸收一定的人气指标,转化。那么在春节过后可以很自然的在赛马机制中获得相对主动的地位。

2. 强化全店,进行一个全店的养护,以相对平稳的方式度过春节。

说完这些,我稍微的谈一谈黑搜。

可以说现在淘宝的变革频率远远超过了以往,黑搜是否能一直生存下去,我觉得是可以的,但操作的思维,所需要关注的维度可能会越来越复杂。

2018年后半年,淘宝开启了实时权重给人很多老式黑搜迎头痛击。

2019年后半年增强了标签的权重占比又给很多人上了一课。

2020年会面临什么样的挑战没人知道。

而今年的黑搜也进入了最后阶段,黑搜操作中需要一定的投入,过了双十二,如果再操作将较难保证投入资本的回收。

有人担心11月15日后短时间段的操作是否能赶得上今年的最后一个活动。这点我可以说不用担心,操作得当的话,这段时间是完全够的,之前的几个合作商家我也都是10月15日之后才开始合作的。像电饭煲的链接我是10月24日才合作的。所以时间还很充裕,但操作前一定要做好准备,哪怕你20日,或者25日操作都可以。

年关将近,可以说谁都想赚上一笔过个快活年,但做淘宝并不是一朝一夕的事,努力都是在平时。双十一双十二只不过把差距放大了。所以如果你想在接下去的一年可以有一个积极的转变,最好提早开始做准备,而不是等新春过后再在竞争激烈的夹缝中寻求生机。

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