新手卖家怎么快速提升店铺的免费自然流量?

很多中小卖家,都是走一步算一步,甚至有很大一部分人对于每年的计划没有一点思路,宝贝依旧每天几十到几百甚至没有一点流量,自己都不知道该怎么办;

不是你做不好,而是你没有好的方法,好的工具去配合你做好店铺,要做好其实操作并不是很难,关键是你自己都不知道怎么做,连基础都没做好,还想要流量,就算流量给你了也是浪费的。

所以你们想让淘宝给你流量就不要做梦了,但是看完今天我给大家分享的东西,我觉得流量在基础上翻一倍甚至是翻几倍应该都不是难事。

今天我分享的是一些实操的干货和思路,还是要看个人操作的,不去干预宝贝,只想要卖货那就不要做梦也不要往下看了;

Ok,那我们进入正题吧,想要做好店铺基础的东西请你先做好,一口气吃成胖子不可能。

先来看第一步,首先在淘宝卖货,要有流量才能有转化,那么我第一步先要梳理一下我们能够获取到的有哪些渠道,这样你才能知道怎么去优化渠道获取更多流量;

现在淘宝大流量的渠道主要有6块(包含外部的流量渠道):

1、自然搜索流量(手淘搜索流量)

2、淘宝流量扶持(一般很少)

3、淘宝大促活动流量(淘抢购、天天特价、聚划算等)

4、站内广告流量(直通车、淘客、钻展、淘好货)

5、站外广告流量(社群、美女时钟、小红书、抖音达人带货)

6、直播流量(也是达人推荐的一种,美女时钟等)

淘宝就是一个购物商城,每一个展位有它特定的商品,也有它的摆放规则。购物商城中,商品能产生的价值越高,用户喜爱度越高,展位会越大,位置更多,获得更多的展现。

反之,商品不能产生价值,商品会被放在角落,直至下架。淘宝规则其实很简单,在规则内,产品产生的价值越大,商品综合权重越高,给你的自然搜索流量越大。

在目前淘宝的大环境下,品牌以及各种天猫商家占据头部流量,中小卖家想要获取流量比较困难,但是淘宝也会对中小卖家有所扶持,那你要在扶持期让淘宝认为你的产品是有优势的,有更多人喜欢的,在下面我会详细说如何让你的宝贝被判定为是大家喜欢的,现在很多卖家就还是老套路一味的去S单毕竟这个低投入高产出,技术操作水平也不是很高。

但是这里也有一个误解,在淘宝这样日益完善的技术规则面前,不进行精细化操作,单纯猛推就能爆款,简直是不要想,除了做销量之外流量进店的权重也是非常重要的。

只有提升权重后我们才能获取更多的自然流量,这个是很重要的一点,然后就是淘宝的规则变化都是围绕用户体验的变化而变化的,用户的满意程度做为考核你的商品是否能够获得手淘自然搜索流量的决定性因素。

也就是说,解决了用户对你产品喜好度的问题,就相当于迎合了淘宝规则,淘宝自然也就给你更多的自然流量,那问题来了怎么样才算是用户喜欢的呢?

和你说一个很简单的原理,一款商品点击的人多了,收藏加购的人多了,买的人多了,那么自然大家都会觉得你的产品是个好产品,淘宝的搜索机制也是一样的,你的产品受欢迎程度比别人的高,那么自然先展示和推荐你的产品,所以总结出来,影响你产品人气的主要是几点可以做的:

总结:

第一:

点击率高收藏加购差的产品说明主图文案很棒,但是其他因素等影响加购,说明产品竞争力不足,淘宝不会给更多的展现;

第二:

点击率收藏加购率都好的情况下,可能要优化细节来促进转化,这个淘宝会给到一定的展现,来测试后期的转化能力;如果转化能力不足,产品展现会只会越来越少;

第三:

点击率收藏加购率以及转化能力都比较好,超过行业平均水平,甚至达到优秀水平,很显然,这是一个优秀的产品,那么淘宝必定会给到你更多的自然流量。

所有可以总结出来:

一个优质的产品,必须是点击率收藏加购率以及转化率都优秀的前提下,淘宝才会认定你的产品具有竞争力,会给宝贝更多的展现。

但是推送和搜索机制毕竟是机器,所以淘宝这边是把这个值转化为单个UV价值来考核你这个产品是否为用户喜欢的,那么提升单个UV价值就是你优化这个宝贝必须要做的事情了。

提升uv价值,就首先需要明白uv价值是什么,它代表用户的什么行为,了解清楚后,才能去提升uv价值。

Uv价值是买家进行关键词浏览收藏加购下单的行为标准,在买家进行关键词进店后一系列的行为都是uv价值产生的过程。

UV价值=销售额/访客数

销售额=访客数*转化率*客单价

所以:UV价值=转化率*客单价(还有其他细枝末节因素)

在转化率越好,客单价越高的情况下,uv价值越好,用户体验度更高。

在每一个层级上的店铺的流量是有一定限额的,在既定的流量下,你的uv价值越好,说明你能获得更高的产出值,产品数据就越好,产品就会获得更多的淘宝系统推荐。

比如说你的店铺访客1w,客单价在200左右,转化率在10%左右,uv价值在20,高uv价值说明用户在店铺体验度很好,系统给到的流量能高效转化,坑产值较高,系统根据优秀的数据认定为优秀的产品,因此会推送更多的展现位置,产品访客也会越来越多。

当然了,uv价值也不仅仅是说成功转化的用户产生的价值,那些没有转化的用户也是存在价值的,这里就分为两种,直接看脑图,可以看到各个行为带来的权重比例:

了解清楚明白了uv价值,相信大家也明白高uv能给宝贝带来的效果,因此,最重要的一个步骤,如何最大化的去提升uv价值?

对于中小卖家来说,别先着急做销量,新品期的产品一般是以人气值定权重高低的,淘宝系统优先推荐用户最喜爱的和最符合买家需求的宝贝;

然而淘宝又不能一个一个挑拣产品,他只能通过大数据下的宝贝各种维度的指标来判断产品是否优质,比如点击收藏加购、页面停留时间、访问深度、转化等等指标来做为考核标准。

我对中小买家的建议是先做率,再做产品的量,先解决商品的点击率以及收藏加购率,前期的基础买家秀评价对转化有影响的都要做到极致。

点击率收藏加购率以及其他的数据,是要有个考核标准的,可以参考行业平均以及行业优秀的数据,也可以和自己的数据做个纵向的对比,数据是要相对增长的,且一定是要维持在优秀的水平及以上。

在三个指标都是增长的情况下,uv价值越来越趋于稳定,淘宝会认为这是个成熟的产品,且具备提升的空间,在这种条件下,淘宝会给到更多的免费优质精准流量,以此来促进更多的坑位产出。

当然了,如何最大化的去提升uv价值,上面这是提到了一小部分,如果要细说起码还要说上一说,比如老客回购等等都能提升uv价值。

如何获取更多的淘宝免费的优质流量,淘宝的规则变化都是围绕用户体验的变化而变化的,用户的满意程度做为考核你的商品是否能够获得手淘自然搜索流量的决定性因素。也就是说,解决了用户问题,就相当于迎合了淘宝规则,自然也就给你更多的自然流量。

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本文来源:大咖库创业网
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