2个月从0到600万的标签直通车玩法

短短二个月从0开始,一路做到600万的业绩,全靠人群标签!

不论你的产品是第一次开车还是开了很久的直通车,要想提高你的直通车投产,那么投放的人群一定要精准才可以。

人群是指直通车的精选人群吗?不单单是指那个,其实你投放的关键词才是核心点。关键词背后的人群跟你的产品的人群是否匹配,直接决定这个关键词投产情况,影响搜索访客。甚至你投放关键词之间的人群有交叉或者不同,都会影响到你这个计划的好坏。

这里必须要分开来讲下标品和非标品。

1.非标品的关键词很多,选择哪个词路就尤其重要了。

这里举个例子:你是卖连衣裙的,你的标题如下随便写的

黑色雪纺格子气质连衣裙女夏中长款2019新款流行女式裙子9499

这个产品放到直通车里面,让你来设置关键词话,你会怎么样操作,添加关键词,选择相关性5星的,关键词选10个,20个,还是200个。好像投放什么关键词都可以的。

那么正确的做法是怎样的。选择的原则是什么,人群标签关键词,一个计划我只做一类人群,不同的计划来做不同的关键词。

雪纺连衣裙;格子连衣裙;中长款连衣裙;

这3个关键词并不冲突,但是他们背后的人群就大不相同。

[大趋势人群画像一定看30天的数据]

从人群画像来看,购买的年龄的人群是不一样的,格子和中长款连衣裙的人群年龄曲线更一致。而雪纺的购买人群就相对的没有很突出的。

之所以要讲这个,就是要跟大家讲清楚,关键词背后的人群画像是不一样的,不一样的人群你放到一个计划里面,你的精选人群的点击率和投产会高吗?

从大的方向上开始区分人群,下面就针对同一类的人群,进行关键词的拓展,最后来验证下这些关键词背后的人群是否一致。

雪纺连衣裙;黑色雪纺连衣裙;雪纺格子连衣裙

[拓展后的关键词的画像要看7天的更加的明显]

关键词一旦添加了[格子]人群就不一样了,所以得出结论;雪纺连衣裙在拓展的时候,拓展出来的包含格子和中长款的关键词,在这个计划里都不用。可以另外做计划把他们2个放到一起。

我之前发表过4篇讲人群标签在搜索端口的应用,人群关键词的方向从 颜色;款式;材质;用途;功能;年龄;结构;流行词 上去找。

连衣裙这类产品:雪纺是材质,格子,中长款都是款式;黑色也是人群但是必须要有第2个人群词配合。

流行词这里我要重点说下:如果能紧跟流行的趋势,你的产品会在短时间内起爆,举2个例子。抖音相关产品都火了,电视剧人物李现相关产品也火了。都是短期快销品,一段时间内能卖的很好。

抖音推出的产品只能卖短期,但抖音同款产品却能卖长期。

(这里就不解释了,相信大家都能明白,如果实在不明白的,给我留言吧。)

————————————————- ————————————————-

回归正题,下面讲 标品。

2.标品的关键词少,人群标签更是不好找。标品的人群词,一般集中在用途(地点),功能,结构,细节上面。非标品的人群词,一般集中在颜色,款式,材质,年龄段上面。

下面同样通过举例在说明:

置物架落地;置物架 厨房;置物架落地多层

产品是置物架: 结构是落地;用于厨房;细节是有多层。

这样对一个产品的分析应该是没有问题的。

看他们背后的人群画像如下:

你会发现 后2者的人群是一致的。而[置物架落地]拓展出来的[置物架落地多层]反而跟大词的人群是不同的,这里就是标品跟非标品的明显区别。

非标品拓展出来的关键词人群,一定是和大词相同的。

而标品会受到使用场景的影响,拓展出来的关键词人群不一定相同。

标品在相同使用场景的下面,还会受功能,结构的影响,人群不一致。

置物架厨房与储物架 厨房,都是在厨房用,但是用的人群缺却不一致。

针对标品,前期选择关键词上,比非标品更加的要严格,一旦选错,你的产品人群会跑偏,相对的还会影响到你搜索的人群。

直通车会影响搜索访客,为什么会这么说,我不止一次听到有人说,为什么我开了直通车后,我的搜索访客反而减少,是不是直通车压制了我的搜索。现在知道原因了吧。

同样的标品的直通车也要通过筛选人群关键词,进行分组,分计划的进行投放。等人群入池后,可以加入大词,来放大流量。

————————————————- ————————————————-

3.实操阶段

那么怎样才算入池呢:直通车精选人群出数据,搜索访客有你开的直通车关键词从搜索端口进入,那么就算入池了。入池要求时间3-5天,让人群入池的更加深入一些。

正常情况下随着入池,搜索端开始补实时访客的关键词,每天1-2单,操作1-4天;直通车端开始每天递增日限额50,100,150,200操作4天。

标品操作4-5天搜索端会迎来一个小爆发,非标品的爆发的时间会在7-10天左右。

爆发后开始增加单量,同时控制自身的转化率和UV价值;直通车继续做递增,递增的幅度有多大,将直接决定了你的搜索访客的上限,有多大能力就开多大的车。

案例中的产品直通车多计划递增,总花费到2万5的时候,搜索访客破3万3,总访客数破9万。

资源来自于网络,侵权请通知我们删除,如果您喜欢请向原作者或服务商购买正版
本站提供下载的资源全部保持原版格式无本站水印,所有资源严格筛选,有更高要求的网友请绕行。
充值问题,请联系客服QQ 3563722274处理.
原文链接:http://www.dakaku.com/jingyan/1515.html,转载请注明出处。

0
没有账号? 注册  忘记密码?