利用产品人群标签引爆手淘首页

 

首先一款产品是否能引爆手淘首页的核心在于它的购物车加购能否保持稳定,只要保持稳定了,手淘首页就会有流量进入。这个是第一次打开手淘首页的流量。

第二次引爆的条件是:购物车加购连续几天的递增,手淘首页会爆的非常的快。

平时的加购维持在30左右,16日突然暴涨到50左右。后面就开始一路暴涨,手淘首页流量,跟着一路飙升。截止发稿前,还在飙升中。

随着手淘首页流量的进入,我的淘宝的流量也会被带进来。

店铺目前的流量全部是免费流量,没有直通车等付费流量。而且手淘搜索的流量的占比并不大。

我们做产品的初衷为了引爆手淘搜索流量,但是每个产品在一定的产值下,C店在一定的层级下面,每个产品的搜索流量似乎有个上限。

单独从搜索来讲,如果没有外力的助推,像直通车介入后,来2次引爆搜索的话,搜索访客到达一定的流量后,就上不去了,偶尔还是下降。具体是什么原因,目前也不太情况。

从成本来讲,用直通车引爆的话显然投入会很大,所以我们还是从搜索来讲,从搜索角度来引爆我们的手淘首页流量。

这个是我第2次讲人群标签(词根),第一次讲的是实木硬板床(垫),

今天讲的是[指甲油]。

拿到产品,先从标题入手,标题如下:

网红款2019新色可剥渐变指甲油撕拉果冻色无毒无味持久女孕妇可用

首选分析产品的词根:

网红 款 2019 新色 可剥 渐变 指甲油 撕拉 果冻色 无毒无味 持久 女 孕妇 可用

然后找出产品的人群词根:

网红 新色 可剥 渐变 撕拉 果冻色 无毒无味 持久 女 孕妇

这么多人群词根,那么我们到底应该优先操作哪几个人群词根呢?

回顾下上一篇的,对人群标签的分析:

人群标签词根包含哪些:

独特的款式名,材质,颜色用途,功能,

发财树装饰画,冰丝衬衫,红色雪纺连衣裙,家用办公桌,自动断电电饭锅,

年龄 流行词 细节,结构

中大童凉鞋 抖音同款XX 这2个目前遇到的比较少。

这里重点说下词根选择的优先级:

颜色用途功能细节加购款式材质流行词年龄

当然这个是我对人群词根的一般情况下的统计,最好是能结合竞品数据来分析下,做运营,做产品,还是要严紧一点的好。这里就不在展示如何对竞品的详细分析了。

用到的工具有,生意参谋-市场洞察标准版,配置竞品,观看5个竞品7天的引流关键词和成交关键词,来验证我之前的猜想是否正确。

指甲油这款产品,我围绕的人群词根是,主要围绕渐变 果冻色 可撕拉 这个3个词根来操作的,附带其他的人群词根。

操作的人群词根正确与否,一个周期,流量会有明显的变化,不管是搜索还是手淘首页流量都有提升。

标品正常是4-5天,非标品正常是7-10天,如果在这个周期内流量还没有进来的话,说明你操作的人群词根有问题,可以换词根,或者换宝贝操作。

这里有个注意点:我们在操作产品的时候,款多的可以同时操作10个款以上,款少的也要至少操作2个款以上,谁都不能保证你操作的每一款都能爆,你只盯着一个款,如果不爆,耽误的时间太长,不划算。

具体的操作步骤这里就不说了,但是强调一点,每个词根+产品的组合,可以是一个词根,可以是2词根,也可以是3个词根+产品,一般的建议是2个词根+产品,然后拓展长尾词后来进行操作。

关键词的分布要多一些5-10个,单量是一个关键词1单。操作的周期一周以内。

举例:每天的关键词10个最多允许有5个是重复的,尽量覆盖多的关键词, 系统识别你的人群覆盖范围就越大,由于你的大范围的关键词都是精准人群词根,那么流量就是大而精准。如果条件有限,也可以做到小而准,缩小关键词的数量。

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