10天标品类目如何用直通车拉爆搜索

搜索的曲线,跟直通车的趋势是一模一样的,直通车访客的提升的同时,直接带动了搜索的流量,操作是从7月7号开始的,截止到7月22日,一共是15天的时间。

这里带动的搜索流量并没有很多。但是搜索流量就是这样慢慢的在起来。

原理解析:直通车点击量的每天递增,直通车成交额的递增,搜索流量也会跟着同步递增,递增的幅度取决于直通车点击量的递增幅度。

从9号开始的直通车,点击量和点击率整体幅度是递增,后面受日限额的影响,点击量上递增的幅度减少。直接导致搜索流量的增幅也减缓了。

那么这个时候就要优化点击率,来降低PPC,通过降低PPC,来拉升点击量。直通车花费=点击量*平均点击扣费(PPC)

如果资金上面有充裕的话,可以继续提高日限额,来拉高直通车的点击量,保持投产稳定就可以。

那么怎么样才能降低PPC呢?

出价=(关键词出价+关键词出价*人群溢价)*时间折扣比例

扣费=下一名的出价*它的质量得分/我的质量分+0.01

从这2个公式上看,我的质量分越高,我的扣费就会越低。这里有个隐藏的数据,权重分。明面上看不到权重值分的,但是我们大致也可猜测出来,10分的质量分的权重肯定是比9分的质量分权重要大。

第一步,要提高自己的关键词的质量得分,争取每个关键词都是10分。质量分受点击率影响,保持点击率的持续增长,上面的图片上大家可以看到,虽然点击量增加缓慢,但是我的点击率是一直在增长的,意味着我的质量分也会慢慢提高。

这里举例,我开了50个关键词,日限额500元。一天烧完后,看昨天的数据,发现有一个词展现量5000,花费250元,点击量100个。有花费的关键词只有20个,他们的展现量有6000,点击量100个。剩下的30个关键词都没有花费,有展现2000。

这个时候我们来看下,点击率的公式=点击量/展现量。

(100+100)/(5000+6000+2000)=1.5%

1,如果我稍微优化下,去除那30个关键词

(100+100)/(5000+6000)=1.8%

就这么一个操作,我就把点击率提高了0.3%。

2,下面开始继续优化,那一个关键词5000展现,花费250元的关键词,调低他的出价,平衡每个关键词展现量,尽量让每个关键词展现都能达到100以上,展现越均匀,点击率会越高,PPC会越低。

3,下面继续优化,当平衡了展现和花费,那么再来针对单个关键词的点击率来考虑是否达标。

评判的标准是:整个计划的点击率,行业的平均点击率。

先看行业点击率,如果关键词点击率低于行业均值一半以下,直接删除。

如果关键词点击率高于行业均值一半以上,把关键词的匹配方式从广泛调为精准,或提高关键词出价,加价1毛,放着看1天,不行再加1毛,如果第2天点击率还不达标,只能精准匹配。精准匹配还不达标的话就只能删除。

当所有的关键词在行业点击率这一关都过了以后,下面就要优化整个计划的点击率。

举例,整个计划的点击率8%,有个别关键词的点击率是12%,15%,有的词只有4%,5%,7%,那么这些关键词的点击率拖累了我们整个计划的点击率,哪怕他们的点击率是合格的。

这个时候的优化,就比较难了。简单的来说可以优化关键词的出价,让他们的位置更靠前一点,点击率就会提高一些。

难一点的来说,根本原因还在于人群上面,人群的匹配度还不够精准,要继续优化人群溢价,点击率高,投产好的人群可以增加溢价。点击率低,投产差的人群,可以减少溢价,甚至是删除这个人群。

通过优化人群,来提升整个计划的点击率,来提高我们的质量得分。

强调一点,点击率的提升一定要缓慢增长,切记3天拉到顶了,后面第4,第5天无法提升的话,你的质量分不升反而会降。

第二步,根据公式出价=(关键词出价+关键词出价*人群溢价)*时间折扣比例

关键词出价和人群溢价都保持不变,人群覆盖率保持不变的情况,我们通过降低时间折扣比例,来降低整个计划的PPC。

什么时候降低PPC呢,很多商家无法把控降分时的节点,导致翻车。

同时段你的展现量是昨日的1.5倍以上的数据,可以开始降PPC,

一次可以降10%,如果降10%后,第一天展现和点击量明显减少超过一半以上的话,马上调整加5%,防止翻车。

正常情况,这样数据降10%是没有问题的。但不是为了拖价而拖价,数据达标才能拖价,不不达标的话就在当前折扣下养权重,权重足够高的时候,展现量自然会溢出,这个时候就可以降了。

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