人群标签3天引爆手淘首页3000流量

今天分析的起爆案例,搜索起的不多,但是爆了手淘首页和我的淘宝。

这个案例我接手之后只操作3天,第3天直接介入直通车。

我操作了什么,为什么能这么快的起爆手淘首页呢,一个是运气,一个是我本来想起爆的是搜索,结果打到了手淘首页去。

下面就是我要跟大家分享的重点:

每个产品都有它对应的人群标签,细分就是意向标签和转化标签。

标签简单的来说就是词根,不能再拆分的关键词。

产品第一时间打折意向标签+转化标签的,流量会起的非常的快。

下面就是从具体的实例来分析:

标题:实木硬板床床垫1.5木板床垫护腰双人床板1.8米排骨架榻榻米地台床

第一步:拿到产品第一时间去找产品的词根:

实木 硬板 床 床垫 1.5 木板 护腰 双人 床板 1.8米 排骨架 榻榻米 地台

找到词根后,再去产品的人群词根(人群标签):

硬板 护腰 双人 榻榻米

硬板指向一群喜欢睡硬的床的人群

护腰指向一群腰不太好的人群

双人指向大床,能够2个人一起睡的人群

榻榻米指向喜欢睡低一点床的人群

分析出来了4个人群词根,是不是就结束了,就可以开始操作了呢,当时不是的。

第二步:找出跟我自己的产品,款式和价格同差不多的5个竞品,去分析他们的成交关键词以及评价。

在竞品中根据转化率分别罗列词根,然后去评价去验证,直到找到两两匹配的词根,成交中有这个词根,评价中也有这个词根,那么就对了。

找出转化率最高的词根,最高的人群词根,来优先操作,由于是竞品跟我的产品基本相似,人群也是相似的,所以对手的人群词根,我就可以直接拿来用。

这样因为需要拆分词根,需要用动一些工具,我这边把握分析的数据截图展示给大家看下。罗列一家竞品的成交关键词的词根和评价

从访客数和转化率排名

硬板 硬 榻榻米 护腰(小词根)

这家的评价数据没有体现人群词根,但是从评价上我们得到客户的需求点,就是看中产品的质量以及床的舒适度。

这个时候就需要去查看多个竞品的成交跟和评价

从访客数和转化率排名

硬板 榻榻米 护腰(小词根)

从评价中,看到的客户在意的还是[质量和舒适度],这里多出了另外2个,在意[味道和安装是否方便]。

从上面2个竞品的评价中无法验证词根的话,就多看几个竞品,分析他们的转高转化率的词根

第3个竞品

从访客数和转化率排名

硬板 硬板床 榻榻米 护腰(小词根)

分析到这里的话,大家也应该能判断词,哪个词根是目前来说最高转化词根,且符合产品本身的。没错就是(硬板),其次(榻榻米),最后(护腰)。

至于评价我这边就不需要再看了!

如果你的产品是新品或者店铺本身的流量很少,建议从小词根可以做起,如果本身店铺是有流量基础的,建议基础从大的词根开始。

而这个店铺本身是有一定的流量基础,所以我打算验证下,这个词根在我店铺搜索关键词里面的占比情况,下面祭出神奇表格。

把30天店铺的成交关键词数据全部拉出来,来验证词根,看店铺里面的词根占比非常的少,所以导致它店铺的流量非常的不精准。

今年是标签之年,围绕人群标签词根去做,会让你的店铺流量一个是精准,一个起的更快。随着精准流量的进入,人群标签入池的越深,系统给你分配的流量越多,大流量进来,因为你人群标签的非常精准,会让你的转化出齐的高,进来的流量能够消化,保持稳定的转化率。

那么后面就像滚雪球一样越滚越大,流量越来越大,而且是精准流量。

第三步:实操阶段,了解了产品的人群词根,那么围绕人群词根

[硬板]去做,词根+产品,进行拓展。一个关键词可以包含多个词根,一般的话3-4个词根组合的流量相对的比较适合,竞争度也还能接受!!!

产品的词根:

实木 硬板 床 床垫 1.5 木板 护腰 双人 床板 1.8米 排骨架 榻榻米 地台

如果没有工具的,只要你有市场洞察就可以了,放到搜索分析里面,进行拓展,优先操作长尾词的流量适中的词。

因为实木硬板床的竞争度是非常大,而我做的是实木硬板床垫。这个产品既可以做床也可以做床垫。[硬板床垫的更好做一些!]

11号的搜索成交关键词[床上硬板垫]

12号的搜索成交关键词[实木硬板床垫][木垫床 硬板 实木]

13号的搜索成交关键词[硬板床垫 实木 护腰][木床垫 硬板 实木 双人]

这里肯定是有人有疑问,为什么操作是这些词,而不是其他的关键词呢。

因为我补的词不是我自己造的,首先是搜索分析里面有的,最重要的是它买家实时访问我的产品的关键词,因为这个关键词符合我的人群词根,所以 这个就是我要的。

而且数量也不多,一天1-2个关键词就足够了,产品好它自然会爆发,产品不好流量就不会持续进来,这个方法同样可以用来测款,而且是免费的测款方式。

那么问题的关键就在于,如果让系统判断出你的产品好的,这个时候我们就要给到系统反馈数据,得到系统的认可。

系统给你了人群标签词根的关键词,你这边过了几个小时后就有成交,那么系统就会认为这个词在你的店铺有成交,有反馈。

接下来几天,系统还会继续给到你类似的人群标签的关键词,你只要继续给到它反馈,接下来的第4天,第5天,你的店铺将会迎来一个流量的小爆发。

当越来越多的人群关键词进入店铺,第一流量精准,第二转化率高,这样的店铺,系统流量会向你倾斜。流量会越来越大,后面只要你上的新品的人群词根是店铺的人群相匹配的话,流量会自己进来。

店铺本身的人群标签影响产品的人群标签;同时一个产品的人群标签也影响整个店铺的其他产品的人群标签。

所以如果一个店铺的人群标签都是在一个年龄段话,这种店铺会非常的好看。

举例1,我这个店铺只做女性18-30岁的产品,只要你的产品符合这个年龄段,上了新品,稍微运作下,流量就进来的很快。

举例2,我这个店铺就是做硬板词根的,那么无论我上架的是硬板床,硬板床垫,进来的人群搜索的都是硬板的词根,这种流量转化率高的吓人,哪怕很少的流量,成交却是非常的高。

我把相同的方法分享过另外一个朋友,它操作了3天,今天早上给我的截图

27个访客就成交5单,多个吓人的转化率。(真实成交3单)

这里我要说明下,转化率过高有可能让你的流量明天突降,第4天,第5天的转化率要自己注意下哦,第5天一定要降下来。

因为这个店铺本身的流量基础很差,基本没有流量。可以认为它是新品,操作起来,成功的概率会大一些,系统给到产品的标签不是很多,产品的人群标签相对的容易打上。

如果店铺有一定的流量基础,也就是我们的说的老品,系统已经给这个产品打上了各种各样标签,人群标签可能就不太精准,需要自己来纠正,周期一般5-7天足以。

总结:

第一步:从标题分析出产品的词根,找出产品的人群词根

第二步:验证人群词根

1. 找竞品3-5个,分析竞品的成交关键词和词根,找出最高转化率的几个词根。可以用它们的评价去验证,如果验证下来没有,那么评价上体现的客户需求,也会为我们的后续服务提供方向。

2. 导出自己店铺30天的成交关键词,看店铺的人群词根占比比例,如果词根占比比例低,说明那个词根是可以操作,后续我们只要加大就可以了。如果30天内一个词根都没有的话,那就要从头分析,第一步和第二步的分析有没有出问题。如果没有问题,那么一定是我自己之前的人群词根方向搞错了,马上做出调整。

第三步:实操,根据进店的搜索关键词,过几个小时给到系统反馈,每天的反馈数据量不会太大,1-5个足够,根据店铺本身的基础流量来决定。反馈数量太大的话,基本没流量。反馈的关键词必须是人群长尾词,大词的话,或许1-2天还有流量,第3天马上没有。

文章的重点在于找出你产品的人群标签词根,这里才讲下人群标签词根包含哪些:

独特的款式名,材质,颜色用途,功能,

发财树装饰画,冰丝衬衫,红色雪纺连衣裙,家用办公桌,自动断电电饭锅,

年龄 流行词 细节,结构

中大童凉鞋 抖音同款XX 这2个目前遇到的比较少。

这些举例希望到时候能帮到你们,在你们找人群词根的时候有一些启发。

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