直通车 从小白到车神的蜕变之路

总结了一下一般会遇到以下几个问题。 词路的选择,词根的选择,人群的覆盖率,直通车的利用率等4大问题。下面就从4个方面针对对直通车较为详细的分析,适当分享一点干货,希望能帮到大家。

以下会用到一些工具,例如生意经,生意参谋流量纵横

每个开车人的诉求就是,提高投产,降低PPC,但是如何去降,何时去降,一头雾水?

如何去测试哪些人群对你店铺的是正确的,自己也不清楚怎么做?

我的产品应该需要哪些关键词去投放,是几个就够了,还是越多越好,也不清楚?

下面开始进入主题。

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词路的选择

每个产品都对应一个标题,标题又有若干关键词组成,每个关键词背后都有对应的人群和流量。关键词越多流量就越多,但不一定是符合你自身的产品的。

词路的意思就是一类人群的选择,一个线路的选择。例子中产品是儿童鞋。可以选择的路线有 儿童鞋,儿童男鞋,儿童女鞋。

儿童鞋人群范围太多,包含儿童女鞋和儿童男鞋。 结合市场数据来判断,到底主做哪个词路能简单容易一些。效果最快。

每个产品你在卖它的时候,就应该知道,它卖给谁,什么样的人群会喜欢。从个人主观上初步的了解。然后我们再配系统工具 生意参谋流量纵横,选词助手 来看他类人群的市场竞争度如何,在线商品数如何。

从在线商品数来看的话,数量非常多,如何去做,选择什么词根去做就非常关键,下面会详细说,这里暂时先不提。

从童鞋的词查看全网数据,童鞋 女74W,童鞋67W,童鞋 男童 45W,男童鞋23W,从数据来看选择 男童鞋这个词路的方向的会相对容易一些,商品数少,搜索量也很大。

明确了主打词路,再结合对本产品的了解,产品是[儿童网鞋],这个时候我们再一次的去查全网的[儿童网鞋]数据,

通过全网商品数升序排列 我们会发现一些 蓝海词 商品数少, 搜索热度不少的词,同时也是符合我们产品的。从全网搜索前50中,选择了当前词路的3大词。

如何看符合不符合本产品,复制关键词到淘宝,搜索一下,出来的商品跟自己的符合不符合,就知道我们能不能用。

通过一级大词确定词路,再次通过二级大词确定更精准的词路。

50个词选出13个词,再把13个词排序,就可以看出做哪个会相对的更容易一些

黄色的词是我们一开始就选的路线词,通过对在线商品数和搜索热度的对比,可以看到数值越大的词不一定是商品数最多的。有了这些,我们的标题和直通车都可以围绕着这些词去做。

手上的案例有限,今天就暂时分享一个吧,后续有多的,我会再次开帖子。

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词根的选择

什么是词根呢?

词根是一个关键词里面的最小的组合单位,不能再被进行任何拆分的一些属性词,名词等。词根分析主要围绕五纬度:访客、销量、转化、曝光量、延伸度。

访客主要体现了一个词根的引流能力销量和转化体现了这个词根的最终价值曝光量主要体现这个词根的市场需求量,而延伸度体现了这个词根的关键词组合潜力

词根如何选呢?

产品是什么: 网鞋,运动鞋中的一类

产品背后的人群是谁。童鞋,购买者是父母,亲戚,长辈(投放人群)

产品的使用人群是谁:女童,男童,儿童

产品使用的年龄是多少:3–14岁,这个跨度有点大,可以适当的缩小范围

产品使用的季节,年份:夏季,2019

可以得到一些词根:网 鞋 女童,男童,儿童 夏 2019

然后通过词根去组合其他词,组成关键词

为什么要去找词根?

标题是通过词根来获得流量,词根的权重直接决定了标题的权重,找到最高转化率的词根,来带动更多的搜索流量,推广起来将事半功倍。

所以标题写好以后要持续的去优化它,但标题涵盖的关键词,跟我们从市场分析得来的词吻合的时候,那么这样的标题才是好的标题。

产品原标题:男童鞋子2019新款夏款飞织潮网面透气中大童单网鞋儿童女童运动鞋

通过淘宝系统搜索,来看下,系统给到你的词根有哪些 男童 鞋子 网面 网鞋

我们通过数据分析得到的符合产品的按关键词,对标题进行修改下,修改成如下:

男童鞋子2019夏款网面透气单网鞋儿童网鞋软底幼儿园网鞋夏季女童

再次修改:男童网鞋2019夏款网面儿童单网鞋透气幼儿园网鞋软底女童网鞋夏季

标题中词没有改变,只是位置顺序发生了改变,我们再去看下搜索结果

每一次搜索都会出现的词根是 网鞋,连续3次,每次出现的次数也是越来越多,这个时候我们就知道,我们的产品跟围绕[网鞋]这个词根去开展。

人群:儿童,女童,男童

拓展二级词:网鞋儿童、网鞋女童、网鞋男童

以网鞋男童为例,来拓展三级词:男童网鞋透气、男童网鞋网面、男童网鞋2019、男童网鞋夏款

开始拓展四级:男童网鞋透气 网面、男童网鞋透气2019、男童网鞋透气夏款

男童网鞋网面 2019、男童网鞋网面 夏款、男童网鞋2019 夏款

这些词是符合产品,但是在市场上搜索量不一定是很大的。同时集合我们自己分析得到的数据,用直通车去测试这些关键词的市场反馈。关键词总数是不多,最多30个左右吧。

从词路到词根,再到标题,都是围绕产品背面的人群,匹配度越高,你获得的曝光度的转化率就越高。千人千面,大家都知道了,同样的产品,匹配的人群都有相同的,谁的匹配度高,就优先展示它给对应的人群。

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直通车的人群覆盖率

什么叫人群覆盖率?

大家都知道买家通过点击关键词进入店铺。产生这个点击之前必须要先展现给他看到。

展现是通过直通车关键词出价后看到的,还是通过人群溢价后展现才看到的。

通过人群溢价展现后看到,并且点击进入店铺的展现量占这个直通车计划的展现量的百分比就是人群覆盖率。

覆盖率越高,人群越精准,转化率越高,投产越高。点击率也不会差。

50781/67701=0.75 展现覆盖率75%

3968/4791=0.82 点击覆盖率82%

前期要求达到100%。人群覆盖率越高,投产,转化都会好。

重点来了如何才能提高这个人群覆盖率呢。

分2步走:第1步:降低出价,提高溢价

第2步:提高目标人群溢价,降低时间折扣比例。

!!!!!!!!!!!!!!!!下面分享的是干货!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

首先先解释下直通车扣费是哪些部分构成的。

关键词出价,人群溢价,时间比例折扣 构成的。

关键词出价1.5元,人群溢价5%,折扣比例72%,最终扣费多少

扣费=1.5*0.72*(1+0.05)=1.134,算下的结果跟系统给出平均费用差不多。

由上面我们得出最红扣费1.134,保持时间折扣比率不变,提高人群溢价到50%,当前关键词出价应调整到1.05元,这样做的目标就是保持改动了整体数据不会有太大起伏,扣费依然在合理的范围目标内。 在调整了所有人群目标,针对产品的效果反馈数据较好的人群,我们再次溢价。

第2次直接变成100%溢价,费用依然不变的情况,还要保持关键词出价不变,这样得出的时间折扣比例为54%。时间折扣的调整,使得整体的展现和点击都不会有太多的出入。

但是经过3天的调整,第4,第5天,你会发现,投产翻了2倍以上,转化率高的吓人。

第一步调整为3天出数据观察,如果覆盖率90%依然达不到的时候,继续进行第一步调整关键词出价和人群溢价比例。直到95以上为止,才进行第2步调整。

如果你能掌握以上的表格的话,那么我们同样可以让你的关键词出现在任何你想要的位置,这种方法就是你们常说的卡位置的方法就卡价格。

表格中的数据是在扣费(PPC)不变的情况下得出。如果你的目的是降低PPC,相应的其他数据做出改变即可,这个自己把握,会举一反三。

这里只讲方法,至于如何去精准的测试目标人群的方法,这里就不太详细细说了。

你做产品,肯定要对产品有了解,第1,它卖给谁,什么年龄段的人喜欢;第2,卖多少钱,多少消费能力的人能买。分别对应价格和年龄。这些数据淘宝直接搜索你的产品应该能看的出来。然后自己去一个个测试。

一级属性:性别

二级属性:年龄

三级属性:消费能力

四级属性:类目笔单价

五级属性:风格(类目不同,有的有五级,有的没有)

含有一种属性为一级标签,二种就是二级,三种就是三级,三级标签溢价大于二级大于一级

什么意思呢?三级标签如果要有展现的话,他的溢价必须高于二级标签。

例:女 溢价10% 女 25-29岁 溢价20% 女 25-29 消费能力550-749 溢价30%

具体得出什么样的标签是符合你店铺产品的,需要自己去测试。

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直通车的利用率

买家通过点击你计划中的关键词,然后进入你的店铺,店铺的生意参谋就会统计,实时的出现 通过哪个关键词进来访问了哪个产品,都能清楚的看到。但是我们不会去一直看这个数据,更多的是看营业额多少,卖了多少笔。

什么叫直通车的关键词利用率?

通过关键词进入店铺的访客中,有的访客下单,下单的访客点击的关键词即视为有效关键词。

有效关键词的访客数占直通车进入的总访客数的百分比。利用率越高,直通车投产越高。

如何去查看这个利用率呢?

把7天的直通车数据下载下来后,开始慢慢分析数据。

通过 下单转化率 那列 进行降序排列,得出转化率高往低排列对应的关键词。

关键词的访客数/所有关键词的访客数=得出利用率。哪怕100个访客只下1单就算有用的关键词。

这个利用率有什么用呢?

整体有效利用率不高,才让我们看出,直通车关键词确实需要优化。关键词的利用率越高说明,访客的下单比例越高

192个访客下单6个。77个访客下单2个。利用高的,下单转化率也高。

一周数据来看,没有产出的词,我们完全可以直接剔除。

然后再看有产出的词,利用不高的降低出价或者直接不要。利用率高的,直接提高出价,获得更多的展现。由于关键词广泛匹配,有很多关键词是有广泛匹配进入的,要自己会分辨。

这2个词应该是同一个词进入的[男童鞋子2019新款]

每天查看直通车访客数据,可以有效的帮助我们识别哪些关键词是有效的,哪些应该提高出价,哪些应该降低出价或者不需要。

当你的关键词利用率优化到90%以上的时候,你的直通车已经是非常优秀了。

再结合你的人群覆盖率的优化,应该能做到100%的利用率。

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以上只是我个人的一些拙见,欢迎大家给出意见和建议。

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