直通车人群覆盖优化率(二)

直通车的费用占了整个店铺的营业额的近5分之一吧。高的推广费下不来。

访客数 一直保持持平,无法突破。看到这里,懂的同学应该能看出,店铺处于瓶颈期。

再看流量构成,搜索占比4分之一左右,765/3079;直通车的流量占了一半。

搜索流量起不来,直通车的流量也一直起不来。

这个是典型的直通车带搜索的案例。整个店铺的流量全靠直通车来带,直通车花费降,搜索会降的很快。

那么问题出在什么地方呢?

下面我们去到他的直通车账户去看下。

看到这样的数据,直通车肯定是亏本的,只能靠搜索进来的流量来赢利。

看了店铺数据,但是我们还没有看产品,数据为什么会这么差,根本是跟产品有关系的,每个产品背面都有与其对应的人群。

129元6双的短袜,说实话我自己都没穿过这么贵的袜子。

市场的同类型的袜子,价格普遍偏低。 对于129元的袜子,我们的定位就非常明确了,就是走中高端市场,在中高端市场上,这个产品销量还是算高的。高端的品牌袜子有更贵的。

此款袜子的特点:防臭,吸汗 。个性标签

袜子的款式:短袜 船袜

人群的消费能力: 中高端

人群的年龄段:这个好像各个年龄段都能买,结合跟商家的讨论,商家说是26-50岁的都有

对产品和产品背后的人群了解后,我们再回头继续看直通车的详细计划。

这款是主推计划里面的主推产品,投产0.85. 展现量145333,点击量6633

人群覆盖率要越高越好,下面我们来看下这个产品的覆盖率

108144/145333=0.744 展现量的覆盖率为74.4%

5017/6633=0.756 点击量的覆盖率为75.6%

中高端的产品是非常吃人群的,人群覆盖率不高,肯定是拿不到好的投产。这里分享个经验给大家,应该是很多都喜欢知道的。

很多人都听过这么一个说法:直通车可以带动搜索流量

但是也从来没人跟你说怎么去带动,达到什么样的指标才能带到。

直通车带搜索的核心指标:直通车的投产比例持续增加并达到一个行业中上水平时,搜索流量即被激发,爆发。

那么问题来了,怎么做才能让我们的投产增加呢?

第一步:单个计划中的大部分关键词都达到10分(点击率高于同行,且有转化)

第二步:增加日限额,提高点击量,同时降低PPC(保持点击率稳定,投产增加)

第三步:在增加日限额时间内,你会发现你店铺的搜索流量涨的很快,这个时候继续增加日限额,当你发现一天下来,日限额都花不光的时候。我们的PPC已经压的非常低了。

第四步:开启智能推广计划,推广尽量多的产品去低价扫流量,这个时候的人群匹配度极高,账户权重高,开的计划权重也是非常的,会拿到非常高的投产.

第五步:在关键词计划和智能推广计划投放的过程,随时搜索权重的增加,如果我们的手淘首页的流量还没进来的话。我们就要去主动触发,主要触发了,按照当前的趋势,不论是从流量和访客,日营业额也会大幅提升。打开我们的定向计划,只做定向推广,每天200个点击量保持稳定,数据好几天下来就触发了。

有人会问为什么不是先做第五步,而是先做第四步 。大家都知道首页的流量很大,转化率也很低,没有好的转化,流量来的快去的也快。通过第三、四步,把店铺推向第6层级后,店铺各种数据都会相对的比较好,收藏,加购,老客户回购,有了比较好的处理方面的经验,再次面对巨大流量的时候,才能从容应对。

说的有点远了,回归正题。

上面讲到这个计划的人群覆盖率不高。

商家跟我说,我做的都是男性和高端消费人群啊。他的定位是正确的,但是做法需要调整下。

客户点击是通过关键词直接进来的,还是通过系统匹配人群溢价进行的,显然有25%左右的访客是直接通过关键词进入的,就是这部分人群的进入,导致你的转化那么低。

关键词背面的人群 各种各样,你能保证每个点击的人群是符合你的产品吗,点了就会买吗,你保证不了,所以必须要优化人群,保证点击的人群就是我要的人群。通过高溢价,抢这部分人群进来。

直接降低关键词出价,提高目标人群溢价,同时保持我们的平均点击扣费不变

这里再次分享3个干货公式,你只要开车就一定会用到。

扣费公式:关键词出价*(1+人群溢价)*时间比例折扣

很多表格和公式都是根据上面的这个表格来衍生的

结合案例:要降低关键词出价,提高人群溢价,到底要各调多少百分比,对整个流量影响不会很大呢。会了做到最小程度的影响整个计划,调整从10%开始。

为什么要做这个表格,针对那些关键词多的,而且各个出价都不同的情况,有了公式调起来就会非常轻松,严格按照公式走,下调的百分比要求是整数,我们可以自己取整数。

我们通过对出价和人群溢价的调整好,一般1天就会出数据,数据往好的方面走,我们每天逐步的去优化。同时对无关的关键词进行删除,点击率特别差的关键词进行追踪,连续3天优化的情况下,关键词的点击率依然不好的,直接放弃。

每天继续优化,优化到人群覆盖达到100%以后的时候,需要用到表格二

当我们的出价足够高,拿到的展现量足够多的时候,数据稳定的前提下,我们已经降PPC

扣费公式:关键词出价*(1+人群溢价)*时间比例折扣

通过调整时间比例折扣,来达到降低PPC的目的,而不是通过降低关键词出价的方式进行,关键词出价多少直接决定了展示的位置,通过优化时间折扣比例,在转化率低的时候调整出价,对整个计划的影响就会低很多,相对的反而提高点击率。

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通过对人群的阐述,相应很多小伙伴有了更深的了解。直通车的没有部分就那么一些,你吃透了那些技术没有问题了,剩下的就是要求产品本身,详情,服务,产品质量==。

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