79元客单价女鞋类目 如何做到投产1:5以上

79元客单价女鞋类目如何做到投产1:5以上

女鞋类目,竞争激烈,关键词非常,如果强推关键词的花费多,效果还不一定好。

所以采用低价引流的方式来做。这个店铺女鞋款式非常多,每天都要上架20-30款鞋

直通车的推广计划超多。下面先看下数据。整个账户的数据

每个计划的投产都很好,好的达到11,差的也有4.8.

很多人会问,这个是怎么操作的,为什么投产那么高,扣费那么低。

点开一个计划,投产11.09。平均点击扣费0.20。

然后在这个计划中的推广的产品中,我们选一个产品的计划来分析

低价引流到底是怎么做的,我们来揭秘。

没有选任何一个关键词,只是打开了[流量智选词包]。

这里说明下为什么不开关键词。由于女鞋类目关键词非常非常多,如果人为添加关键词只能加200个,而且不知道哪些词好与不好。第1操作麻烦,优化繁琐;第2就是经常性的操作优化。这边选择只打开[流量智选词包],就解决了上面的所有问题,包含了主流关键词,全部由系统自动判断,好的优先推荐,都不用自己来优化删除关键词。

我们要做的就只是修改出价就可以了。

直通车越来越向智能化操作方式在变革,自动挡的直通车就成为主流。

然后对创意的要求极高。

4个创意图片,点击率达到9.47%到13.25%。所有的数据均是30天的数据。

这边是没有开定向推广的,我们来看下人群的投放。

人群溢价都在200%,店铺定向人群基本都打开。

由于性别确定女。那么添加的人群,就是女+年龄,女+消费能力,女+笔单价,人群都列出来,这种组合是2级标签,人群覆盖应该还可以。

添加完2级标签,开始添加3级标签。女+年龄+笔单价;女+年龄+消费能力;女+笔单价+消费能力;

添加类似这么操作的。覆盖人群无法显示。这个类特殊,数据过多无法显示。

如果你自己对购买产品的人群不确定的,就要一一测试。

相对于女鞋的,在这个店铺的,商家已经明确的了解过了,年龄在18-29岁之间。

产品的价格定位是中低端的,笔单价0-100之间。

女性的消费能力都是比较强的,不强的我不要,无法重复性购买。

对店铺人群属性的了解,再来操作的话,就非常清楚,组合也会少很多。

计划从建立的第一天开始,每天的点击量持续增加;点击率持续增加;花费持续增加;平均点击扣费持续下降

3个增加,1个降低。点击率,点击率,花费增加。平均点击扣费降低。

出价,人群,创意都弄好以后,计划就开始了。

第一天你会发现只有展现,没有其他数据,那说明出价过低,增加溢价。

增加溢价后,第2天依然数据不好,但是其他的产品计划开始有数据出来了。

因为这个计划下面有26个产品,出价和人群溢价都是相同的。

所以某个产品数据没出来,但是其他的数据出来了。整体计划展现增加了。如果你也有那么多相同的款式的,也可以这么操作,第2天增加出价后,继续跑,到第7天,日限额30元能够用完了。

[第8天增加日限额100元,同时降低分时折扣50%降到40%]。增加了日限额后,平均点击扣费马上降下来了。从0.29降到了0.23元。

[低级引流玩法其实非常简单:这里有个主意点,日限额要能用完,说明权重起来了,前几天还是用不完的,今天突然花完了,就可以加日限额了。]

第5天,6月6日,突然投产,成交一个都没有,这一天降了分时折扣60%降到50%。虽然这一天的数据出现异常,但是5号点击率3.24%,7号突然激增到6.88%。所以第5天降分时折扣这一步非常重要。

可以说,这个操作很骚气,很独特,如果没有降分时的话,第6天的点击率绝对不会激增。

唯一可以解释的是,整体的出价下降了后,使得其他更优秀的产品,得出展现的机会,之前一直被同类产品压制,得不到展现。由于好的产品突围出来了,瞬间点击率飙升。

正常来操作的话,计划整体权重没起来,是不能降折扣的,数据反馈也很明确,直接成交为0.但是降了却很妙。

这款产品,6月2–5日之间是一个点击都没有的,一直在跑,等市场反馈,直到6日开始有了第一个点击。产品好不好,市场会给你答复。如果超过7天还没数据进来的,这款基本可以放弃了。

6月7日,点击量增加到19个,扣费0.3元,点击量激增,说明产品还是有市场,有认可的,就放着不用管了,继续跑就行了。

这种点击率的提升,直接导致权重起的很好,或许你的产品点击率没有像这个产品提升的那么快,但是只要保持点击率的提升,同时点击量的增加。权重就会起来。

6月9日增加的日限额没有花完,10日的100元直接花完,说明权重再次的提升。花费再一次的降低。这个过程继续保持点击率的递增。

[注意:6月10日已经花完了我的全部日限额,权重也起来了,这个时候开始降分时折扣,6月11日,分时折扣从40%下降到30%]。

这里没有增加日限额,跟我的预算有关系,所以没有加。

6月13日,看到花费超过了100元,日限额花完,说明权重再一次提升。可以降折扣,增加日限额。由于受到618活动波及,我当天就增加了日限额。但是没有花完。

6月14日,我想让日限额花完,当天再次做了调整,分时折扣从30%提升到40%,平均扣费增加了0.05元。同时日限额调回了100元。

6月15日–18日没有操作,继续跑。

总结:在操作直通车的时候,水平也在不同的调整提升。或许每一次操作不一定精准,可以从错误中获得经验也是不错的。

第一:当日限额花完的话,第2天要增加日限额,同时降分时折扣比例。

第二:当数据跑了几天后,日限额再次花完,说明权重再次提升,可以继续降分时折扣。第2天,继续加限额,降低分时折扣比例。

第三:分时折扣降低到一定的比例,扣费已经非常低了,这个时候就降不了了。只要维持就可以了。

特别说明:新计划建立4天,20多个产品中,自己中意的产品没有跑出数据,反而其他的产品跑出数据,可以试着降低分时折扣比例。使整个计划的出价降低,看第2天的数据反馈,其他产品是否能突围出来。如果能突围,有展现和点击量,说明流量之前被其他产品压制了,继续增加跑。

如果降低后的第2天数据不行,第3天分时折扣改回去,慢慢提权重就可以了。

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