车神教你开好直通车的秘籍

首先截一个产品的数据图,一天的变化很大,紧紧是一天!!!

一天如何改变直通车,让直通车拿到较好的数据,投产比较高

这个产品是29.9元的产品,客单价不高的。投产做上去挺不容易。

下面将教新手如何快速开车,让以前开过车的人水平提升,让老的车手打开直通车的新世界大门。

任重而道远,我感觉我跟直通车干上了,一直在玩一些特别的东西。

直通车是付费推广工具,在海量的流量中找出符合你产品的流量,让你的产品展现给它们看到,针对那些展现量,进行筛选,然后拿到最精准的流量,那么你的直通车才能做到高的投产。

首先介绍下影响直通车成交的因素:1直通车投放的地域,2直通车投放的时间,3,直通车投放的关键词,4,直通车的创意图,5直通车的关键词出价排名,6直通车投放的人群。

直通车推广计划的建立顺序也是按照这个6步进行的。

你是新手的话,没有开过车,没有推广过产品,符合新手新车新品

你是老手的话,直通车开的不是很好,想要改变提升,却不知道方向和方法。

首先影响直通车的因素,我们建立对于的计划来测试,哪些是符合你自己产品的哦。

这种方法目前来说,适合 服饰类 男女装,童装, 男女鞋童鞋,等一些非标品类,或者半标品类, 关键词很多的那种。

需要建立对应的3个计划。测试一周,拿数据

第一步,建立智能推广计划A:用来测款,测图,测关键词,出价在市场均价以下,1个小时优化一次,直到出现展现量就可以放着不管

第二步,建立测人群计划B:关键词出2-3个大词,出价在市场均价的4分之一。所有人群全部打开,溢价30%左右。

第三步,建立转移计划C:从第一步,第二步提高的好的数据全部转移到这个计划中来,一个完美计划就诞生了。刚刚建立的时候可以不开关键词,不开人群,都用系统的。随着,2个计划的推广,每天拿到的数据转移过来就可以了。

由于地域,么有办法实时或者一天就能给到你足够的数据,所以只能拿一周的数据来看,没有转化看点击率,有转化看投产。

看报表数据来分析,地域真的很重要,时间折扣比例这个东西的话对于后期降PPC,点击扣费也是很重要。

很多车手对于时间折扣的把握度,就看你对你行业的了解程度了。

下面进入实操阶段。要一直看报表,要会看报表,这个很重要,

盲目的操作直通车,凭自我感觉,能操作的好,是不现实的,必须要有强大的数据支持。

第一步,智能推广计划的建立很重要!!!!

投放地域去除国外的就可以了,如果你的或偏远地区也发不了的话也不要投放。

时间的默认全天投放,因为我们的出价会很低,尽量拿到更多的展现

当天的智能推广计划建立好了以后,我们要自己去把每个产品创意图去填满4个。 创意弄好以后,就等系统分配展现,如果当前出价拿不到展现,稍微加一点出价。

修改出价上限 边上有2个红色的感叹号,说明出价过低,有可能拿不到展现,到时候自己适当的调整即可。

如何添加创意图,标题的话可以自己设置好一个,4个图用一个标题,开启轮播!!

这样智能推广计划就建立好了。下面开始第2步。

第2步,建立测试人群计划

推广方式选择不同,其他的同智能计划建立是一样的。

这里只推广一个产品,用来测试人群。每个计划都要写清楚计划名称。

计划建立后,进入计划中,进行相关设置,关键词添加2-3个大词,创意添加满4个开启轮播,定向推广计划关闭不开启。

这个时候需要查询关键词的市场均价是多少,我们出到4分之1的价格就可以了。点击任一个,你选择的关键词,进入关键词分析。

然后往下拉,直到找到类目相关的热门词。

市场均价1.19元,我们出价0.3元即可。人群溢价30%。然后开始设置人群。人群各各组合起来要超40种组合,每个组合要写好名称。

人群的属性,类目笔单价,性别,年龄,月均消费额度(统计的是6个月的平均数)

人群标签的组合。单独一个属性为一级标签,二个属性为二级标签,三个属性为三级标签,4个属性的为四级标签。有的类目有5级属性5级标签。

溢价按照4级大于3级大于2级大于1级的思路去添加。添加人群直接从2级开始,看覆盖人群,人群覆盖太低(低于30人)的话就没有必要去弄3级,4级的了。

举个例子2级标签如何添加。女+类目笔单价(自己产品的价格),

女+年龄,女+消费额度。这个2级标签是固定了女性。那么添加完,你可以换成男性。

3级标签如何添加,固定2个属性,女+类目笔单价+年龄;女+类目笔单价+消费额度,添加完话换成男性。

3级已经很少,4级的肯定更少,就没有继续添加的意义了。

经过不同属性的添加人群,直到把所有的自定义人群都添加完成。那么第2步就设置完成了。

第三步,查看第一步,第二步的数据反馈,来添加到第3个计划中!

查看智能计划的点击率以及投产,来确定哪个款比较好。然后看这个款的创意图点击率,来确定哪张图片的好。

经过2步,确认了款,确认了图。

4款宝贝同时测试的,得出最优的产品

再进入这款产品,查看哪个创意图的效果是最好的

得出最优的图,4张图保留下来一张,但是这张图的点击率不是很高,在转移计划中可以需要额外添加其他的创意图继续进行测试。

下面就要进行确认关键词,这个需要[报表]-[智能推广报表]-[筛选需要查看的计划],默认查看时间为7天。

往下移动,可以看到对应的产品的关键词的数据,参考投产比,点击率,点击转化率收藏加购率。

下面进行筛选关键词,保留点击率高的,有投产的

红色的要的,绿色的是我们不要的。如果你测试结束,继续保留智能推广计划的话,可以屏蔽那些不好数据的关键词。

.

将上面选出的关键词,迁移到之前你建立转移计划C中。

下面需要查看第2步测试人群计划B,确认好的人群数据,把他们在转移计划中建立起来。

查看7天的人群数据,优先查看 投入产出比,没有投产的话,查看点击率。如果投产不是很好,但是收藏加购很好也可以继续使用。

从测试人群计划中,得到我们想要的人群。

对于我们的转移计划的中的数据都是比较好的。

那么下面就等这个转移计划C,自己跑一周数据后,开始逐步优化人群,地域。

下面是重点,之前的第1步,第2步,一般来说都不是很难,新手,老手都能看的懂。如何优化人群和地域,不是单单的靠猜测,要从实际的数据出发,数据就要看报表。

很多运营都不会看报表,每天只是调调出价,调调溢价,毫无意义!

拉到底部,找到那个计划,鼠标点击计划,进入计划中

默认时间为7天,如果你的计划建立的很久都没有查看下报表,今天我来带你查看报表,你会发现到底我的那些点击都去哪里了,哪些是有用的,哪些点了没有产出的。

主要来讲关键词列表和地域列表。创意的话每天查看计划都能看到,就不多说了。关键词的数据表现计划里面看不到每天的详情,只能看一天或者一周,而列表能看出一个趋势

这里给所有运营或者老板,提醒下,至少要一周查看一次直通车报表!

对于数据量比较大词,就趋势就能看到这个词到底是好 还是不好。

数据优先级:投产产出比,点击量,点击率

点击量达不到一定数量,意味着这个关键词是小众的,不适合我们大力去推广,数量超过100个点击量,那么就优化这个关键词的点击率。

点开分时详情计划,查看这个词最近一周的点击率情况,做到心中有数。是否在持续增加,没有增加的哪天我操作了什么。

点击率保持增长的话,如果你之前的质量分很低,那么随着关键词的点击率的递增,质量分也会上来。

点击率如果没有增长怎么办,一个是广泛匹配修改为精准匹配,第2个只能通过优化人群来实现。

下面来看地域列表,这里可以查看地域,会后续优化人群做准备。先说下思路,通过优化高点击量,低投产的地域,来加大我的有效点击。

先把投产和点击率做上去。在比较高的投产中,来优化更加精准的人群。得到这些人群后,我再回来添加之前舍弃的地域省份,1个个加,然后城市也是局部打开,不能一下子都投放一个省。

有人会有问,为什么不是先优化人群,再优化地域呢。

因为本人经过测试,在不优化地域的前提下,直接修改人群溢价,效果很差,投产也差。

那是什么原理呢:因为我直通车一天140个点击,被6个地域点去将近60个点击量,而且一个产出都没有,那我肯定势必要把这些地区优先去掉,这样我可以省下一笔费用,投到其他。

但是这里有个问题,一下子去掉那么多点击量,展现量会下滑很多,会导致你的钱烧不出去,只能加大出价,让日限额一天能跑完。如果跑不完或者跑不出去,那你的车子可能会翻车。所以在去掉不好的地域的时候要慎重,一次不要去掉的太多。1-2个省份的去这样操作。

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下面将进入精细化操作的内容,我其实有点担心分享出去,教会徒弟饿死师傅。一个合格的直通车选手,需要怎么去精细化操作你的车子。

进入地域列表,下载7天的报表

从下载的报表中,筛选掉一些数据,留下这3个数据,按照日期排列,来进行统计工作,下面我会把我的统计方法分享出来。

另外新建一个表格,按照每天的数据排列出来。

那么在这些数据里面都是有点击量,没有的用截取。我们优先看的是 点击量,哪个省份的点击量最大,效果最差。进行逐一排除。 在第3张表格中罗列出来。

发现 广东 每天都是点击量最大的,但是有7天,4天没投产,3天投产都不过1。那么我毫不犹豫的会把广东不去投放。

再看数据,我发现点击量浙江和江苏,是占据第2和第3的,投产也不好。但是考虑到江浙沪是高消费地区,且有投产1以上的,是我以后要重点打造的地区,我要的是中高消费人群。这2个我暂时不去除,保留着。去掉了大头,我的点击量势必会下降。连2,3都去掉的话就没办法进行下去了。所以一定要慎重。

按照这样的逻辑去分析,最后我大概去掉了几个省份。人群我知道目前是不精准,否则江苏和浙江的数据不会这么差。

去掉了大的点击量,再去掉一些小的点击量,[原则是,7天中没有一天有投产的,且点击量还可以的。]

6月17-23日,7天的数据,进过优化地域后,24日当天,成交出现井喷。原来一天2单,24日当天直接成交13单。

那么是否意味着,这个直通车已经可以了呢,那就大错特错,25日数据下滑了严重,成交下滑到5笔,原因是什么,因为我们的人群还不够精准。我要的是高消费人群,进来的还是低端人群,我要的是中老年,进来的还是年轻人。那么到底该怎么优化人群呢?

在分日详情里面,细分条件,选择 [搜索受众]

下面新建第4张表格,按照产出比,由高到底的排列。选取有投产的人群数据进行统计分析。具体的过程我就不分享了,统计自定义人群以及投入产出比即可。自己统计下吧,这个应该不难,比较枯燥。

进行第一轮的7天测试,初步得到我想要的人群,这个人群挑选的原则是什么呢。

原则是:人群选择 依靠投产 出现的次数 和 投产数据

第1,7天都有投产

第2, 7天中尽可能多的天数出现投产

第3, 7天中出现过很好的投产数据的投产2以上的

第4,7天中某一天数据极好。

分析了数据,得出了想要的人群,优化还远远没有结束。至少我们再优化的道路已经做的不错了。离高产出,低成本的越来越近了。

明天继续来观察人群数据,跟你现在的人群是否吻合。

吻合的话说明你的优化的人群是正确的。怎么判断呢,看你加大溢价的那些人群是否出了投产。出了就是符合的。

那么以后的每一年都要继续优化人群,直到系统人群出现高的点击率,高的投产比。在优化的过程,转化出价可以打开。

后期在你优化的直通车的过程中,可以继续优化地域。当你的人群足够精准后,再回头慢慢打开地域,让更多的流量进来,前提是保持点击率。不要因为你打开了其他地域,导致你的转化率下降,投产下降。所以在打开地域的时候,要慢慢打开,一个个城市去测试。这个更精细,目前阶段你们都不适合去做。

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