小成本眼镜配件类目 玩转直通车投产1比7以上

本次来给大家分享的是 眼镜类目下面的,眼镜配件子类目的产品。

一个月的计划投产也有4.74。这个类目能做到这个应该是不低了。

那么到底是怎么去做呢,下面开始全面的解密!

整个计划采用的方法是多计划抢占各个直通车位置的流量。

核心思路是低出价,高溢价。

通过查看关键词,查到市场均价为0.77元,一半出价0.38元,3分之一出价为0.26元。

下面开始建立4个计划,出价一半,建立2个计划,一个计划人群溢价150%,一个计划人群溢价200%。

出价3分之一,建立2个计划,一个计划人群溢价150%,一个计划人群溢价200%。

关键词数量选择匹配度4-5星的,100-200个,质量分保留7分以上的。

人群只用系统人群, 店铺定向人群。不开自定义人群。

用这个方法的前提是,本身店铺的人群标签是很准的。新品新连接或者是老品都是非常适合的。

建立的4个计划,可能展现以及点击量不是很高,但是呢因为低的点击费用,所以一旦成交,投产将会非常高。整个计划的花费也会非常的低。

这样操作的只适合那些直通车预算比较少的商家。因为关键词的出价,决定了位置,位置又决定了展现量,展现量的多少又直接决定自然搜索曝光量的多少。低出价的位置肯定是很靠后的。如果实力允许的话,出价方面可以适当的提高,这样获取免费流量的涨幅就会大一点。

这里提高了一个很重要的干货。

直通车的位置决定获得流量的上限,获得免费流量的上限!

这个应该是很多人都不知道的。

上面建立了4个计划,大概7天的时间应该跑出第一波数据,不看单个关键词的数据,只要整个计划的投产情况。投产3以上可以达标。

如果不达标的话,点进计划中,将花费高,没有产出的关键词降价或者删除。我要花最少的钱,拿到最大的投产。没有成交还花费高,当然不要了。

经过14天的数据,4个计划初步可以判断出哪个计划是比较好的。选出一个投产最高的计划。加大日限额后,如果第2天能烧完,就降分时折扣。如果烧不完,我就提高分时折扣,让它花出去足够多的钱。

通过调整后的计划,就让它这样跑一个月,下面的时间只需要微调整下就行,创意图的点击率没有参考价值,尽量选择投产高的一张图。

关键词全部采用的是广泛匹配,人群不开自定义,只开系统人群。

直通车是付费推广工具,你怎么利用它都是可以的,没有一套固定的模式,只有合理的利用,达到自身利润的最大化,就是最合理的。

这边再解释下,低价引流的原理,为什么可以这么玩。

低价是针对关键词的出价,关键词出价决定了你产品的直通车排位,排位靠后,就拿不到很大的展现量,买家能看到的机会就很少。但是我们通过人群溢价,来加大我的产品的展现量,这样可以让更多的买家看到。

出价 = 关键词出价 + 关键词出价 溢价比例

当你出价0.26元,溢价200%的时候,你实际的点击扣费,却是0.78元,达到了市场均价0.77元以上了。

有些人可能会问,那为什么不直接出价0.78元,这样拿到的展现量不是更大吗。

确实出价0.78元的展现量是肯定比出价0.26的展现量是大很多的。

但是我们看中的不是展现量而是投产比。

直接出价0.78的话会展现给0.78所在位置的所有人群看到,相对是比较广泛的,点击率和投产比会比较低的

而出价0.26的话展现比较少,所在当前位置的人群基本看不到,也没有点击,通过溢价到0.78元后,从系统人群中选出更喜欢我们产品的买家,这样点击率会更高,投产会更好!

此方法不一定适合所有的商家,请谨慎使用。

再次强调下重点:不开自定义人群,只开系统人群!!!!

直通车的玩法不是唯一的,欢迎更多的朋友一起交流!

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