「女装案例」人群速降PPC实操玩法

整个计划的点击量是持续增加的,花费也是持续增加的,成正比的。平均点击费用是持续下降的,成反比的,这样的趋势才是直通车正常应该有的趋势。

直通车带动搜索的能力,从自然流量曝光以及自然流量转化金额上,可以得到验证!

做女装都说女装不好做,没做过女装的都说女装很好做!一个想出去,一个想进来,在很多行业上都有相同的情况出现。

女装直通车亏本的占大部数,那为什么还要开的,就是看重直通车的带免费流量的能力!

这个是前期搜索起到3000后,开始介入直通车, 直接第2次起爆搜索。

那么这款产品直通车是如何开的,与其他同款产品的区别在哪里呢?

直通车开的关键词是什么讲究呢,我选择的是产品的人群词+产品词,然后拓展关键词来进行投放,关键词选择30多个左右。

什么是人群词,就是这个词出来后你就能知道,他的背后是指向人群的。

举例 ‘性感’这个词指向性感有魅力的女人,‘心机’这个词指向有点心机的人,这2个是人群指向特别明显的。

还有一些指向性不是很明显的,例如‘修身’指向身材妙小,均匀的人群,再比如‘破洞’这个词指向时尚潮一点的人群。

非标品的人群指向词应该是有很多,但是我们用哪一个或者几个,才是重点,如何去看这个词好不好。

需要用到的工具有,市场行情(洞察)标准版即可!

第一步,拉5家竞品的数据,主要是看竞品的成交关键词,拉出来后做表格统计。

第二步,去市场洞察里面的搜索排行里面去找 长尾词的 飙升词,数据以30天的为准

从飙升里找有没有第一步拉出来的成交关键词。如果有的,单独拉个出来做个表格,因为这些词是跟你产品匹配的。而且持续飙升的词,你现在来做,效果会好很多。

经过前面2步,初步确定了我要的关键词,第3步,把这个词放到我们的直通车工具—流量解析里面,去看他这半年的走势

有这样趋势图的关键词都是可以用的。最近还在增的都可以用!

第4步,也是最后一步,从选出的关键词中,来匹配我们产品,符合不符合的我的产品人群,如果符合,那我就直接拿来用,最后留下来的关键词不会超过20个。

设置了关键词,下面就要设置人群。

人群方面,只打开了系统人群的店铺定向人群和宝贝定向人群!

店铺定向和宝贝定向,都是针对店铺标签人群的,就算你的宝贝的半身人群标签不精准,你直通车只要打开了这2个定向,外加行业定向,随着点击和成交的不断增加,你产品的人群标签会越来越精准!

然后是创意图的设置,本产品上车前就已经测过款和图,所以最后只留了一张图。

最后的就是关键词出价问题了,一开始出价到行业均价的2倍。

通过每天加日限额,根据点击率调整关键词的匹配方式,从广泛到精准,如果单个关键词烧的过快可以适当的降一点点费用。保证每天的直通车日限额提前下线。

当日限额达到1000元以上的时候,点击量跟昨日对比,还是烧的很快,可以降低分时折扣,一天一次5%的下降,保证不会翻车。

当直通车数据点击量增加的时候,我并没有去刻意的去降PPC,随着点击量的增加,系统会自动降PPC,是不是很神奇!!

这边分享一个干货:直通车的权重,受点击量的递增影响,点击量越大,权重越大!!

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