如何制作优秀短视频让你的转化飙升

关键词 :短视频

适用行业 : 全部行业

适用卖家规模 : 新手新店、没有流量的老店死店

相比于GMV,淘宝已经把“用户停留时长”视为更重要的衡量数据,越来越多的消费者不再将淘宝单纯作为线上购买渠道,他们愿意花更多时间在淘宝上“闲逛”,淘宝正在成为追求乐趣的内容化、社区化消费媒体平台。

淘宝现在就是精细化运营,你把一个地方做到极致的好,绝对能给自己带来源源不断的流量与收益。淘宝买东西,就是买图买视频,淘宝短视频的推出,不仅提升了用户的体验,还提升了产品的展示效果。而且淘宝短视频的应用途径有很多,不仅能作为主图视频、详情页视频,还可以被猜你喜欢、有好货、还有一些公域频道来进行抓取展示,从而获得大批新流量!

一般如果有主图视频的话,视频里面就可以把所有商家想展示的东西都展现出来,里面可以做很多东西,可能有一个主图视频以后,买家看其他的什么主图,详情页,评价,等等都只是扫一下而已甚至都不需要看,就这一个主图决定他购买与否。

比如说鞋柜,一个直观的视频,告诉买家收到之后该如何组装,每一个步骤是怎么样的,以及它的功能方面如何都可以很直观的表现出来。

视频语言可以展现出很多图片无法表达的细节,且更加有代入感。视频里的安装步骤,就是买家的学习成本。固然与其他家步骤相差无几,买家的心理还是更偏向花费过时间成本的店铺。

现在还能多流量都来自于手机淘宝的首页,我们在看“猜你喜欢”的时候可以看到很多都是有主图视频的,优质的短视频更容易进入首页,且增加权重。在家在看到产品后点击,就等于增加了流量渠道,再加上有视频更直观地讲解,成交率必然提高。

短视频有哪些类型?

1.商品型的短视频

用非常简明扼要的几个步骤告诉用户商品卖点,建议:9~30秒,单品展示为主,标清以上精度,横竖版皆可(服饰类竖版更好,美妆、美食横版更好),放在头图位置,商家可直接发布。发布后有机会被抽取展现到淘宝猜你喜欢、有好货等公域,获得免费流量并且这部分曝光是加权的。同步到微淘,也会得到加权展示。

2.内容型的短视频

有情节、有故事或者以达人教学为主的统称为内容型短视频,此类短视频以达人机构发布为主,商家可以合作。建议:3分钟以内,标清以上,横竖版皆可。

店铺故事、镇店之宝、品牌新品故事、创意广告——每日好店

场景型内容,如做菜教学步骤、旅行必备——必买清单(必须要有3个以上的单品,无需跨店)

红人内容,如穿衣心得、化妆步骤、生活窍门——爱逛街、淘宝头条、淘部落、微淘

直播切片(直播短视频)——微淘、淘宝头条等

3.UGC(用户短视频)

未来买家秀和用户评论,都可以做一个9秒短视频评论,评论里面会出现非常多可被传播的好内容,这些用户评价会出现在猜你喜欢、微淘等地方,通过图文买家秀这种流媒体的升级,去提升整个短视频内容的娱乐性和传播性。

淘宝抓取进入公域的短视频有一定标准

1、淘宝宝贝主图视频具体有哪些要求?

淘宝对于单品主图视频的要求如下:

时长:1分钟以下(最好是9-30秒)。一般我们是用3个标签打标,每个标签所占建议不超过5秒,如果每个标签所需时间需超过5秒则控制整个主图视频所用时长不不超过60秒

2.详情页视频的具体有哪些要求?

比例为16:9或者9:16;

时长在3分半钟以内,1分钟左右为佳;

清晰度在720p高清及以上,1080p更好。720p的分辨率是1280*720,1080p是1920*1080;

不含牛皮癣、二维码、外部网站引导等;

封面图尺寸为750*422或者422*750,无文字无黑边清晰有质感,大小不超过500k;

视频标题字数在4-19个,描述在40-140个字;

3.主图、详情、店铺等类型的短视频的内容规范?

不能出现其它平台、站内外店铺等任何二维码信息;

不能含微信、QQ、今日头条等其他内容平台引导的透出;

不能含其他视频平台、电视台等制作公司的标志(含港澳台);

不能含任何引导app下载信息,包含文字及传播方式;

视频内容中不能出现任何其他购物平台品牌透出、引导下载等信息;

视频内容有说话声音时,需要同时配上字幕;

一概不允许出现黑边、相册类图片拼接的视频。

4.短视频内容要求:单品展示,前10秒讲解核心卖点,以介绍一件商品的功能、特点展示为主。

基础的东西解决了,那么怎么能让视频抓住自己店铺的人群呢?

1、潮流性的短视频引起注意

现在一些魔性的东西都是能够激起用户的注意的,如果现在你拍摄短视频再只拘谨于一种方式的话,是很容易被淘汰的。尝试一下用非常规的方式去拍摄,例如附上一些“魔性”的BGM、“有毒”的配文,对于当下短视频的拍摄都是非常有效的。

2、情感性的短视频引起共鸣

人都是有七情六欲的,每一件感人的小事都能触发人的情感。在淘宝短视频中加入生活中的亲情、友情、爱情等情愫进去,是能够引起买家的共鸣的,打动他们,从而刺激消费。例如你是卖中年女装的,那么就可以放入儿女将衣服送给母亲的画面,是能够将他们带入场景当中的。

3、趣味性的短视频带动传播

现在第三方短视频app之所以能发展得如此火爆,是因为它们的内容大多都是以恶搞、逗趣的形式来吸引用户的,而且能带来很高的传播量。那么在拍摄淘宝短视频时,可以参照一些幽默、有趣味性的内容,能给买家留下深刻的印象,从而传播,带来转化。但要注意毕竟主要目的是卖货,千万不能有低俗的内容。

4、品味性的短视频带动潜在人群

并不是每个点击进来了解宝贝详情的买家都有急切的需求的,更多的可能是潜在的消费群体。如果你的短视频能够给他们展现出他们理想中的场景,是能够激起他们在现实生活中对未来的畅想,刺激他们消费,还可以带来更多的潜在消费人群。

5、功能性的短视频带动转化

虽然淘宝短视频主要是用来宣传的,但是它最主要的目的是卖货,所以短视频中是绝对少不了宝贝功能的详细介绍的。首先整体展示一下宝贝,然后再对一些细节展示,还要配上一些专业的知识描述,宝贝的使用情况、发展趋势等,通过增加知识的形式让买家对宝贝有更深入的了解。

可以说如果商家能够很好的制作出一份适合商品的短视频的话,那么店铺的展现和流量方面也是会有着相应的提升。那么在制作短视频中我们需要注意哪些的问题?

首先就是热点方面,商家对短视频进行盲目的添加。说到底,添加热点的主要目的就是为了让自己制作的短视频更能够对消费者产生吸引力。但是这些热点的添加也是需要看其和商品是否适合的,如果说添加的热点和商品本身不属于同一个内容领域的话,那么反而是会带来一定的反作用。

而且在淘宝,短视频更多的还是以商品营销为主。所以热点的添加,也是为了更好的带动这个短视频的营销功效,进而提升商品的流量和转化。添加一些无用的热点,还很容易被消费者理解为“标题党”。这样一来,进店的流量也就会越来越少了。

然后就是营销的整合,制作一个短视频,那么需要商家去展现的也就是其本身所存在的价值。只有创意或者制作的话,那么也只是制作短视频的其中一个部分,更多的还是要结合营销的作用。所以对于商家而言,也是要尽可能的将品牌营销、广告营销、数据营销进行巧妙打包,这样短视频才能带给你想要的效果,即为店铺带来更多的展现和流量。

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