打造王者段位的标题,让店铺流量突破瓶颈

下面我来说说自己的实战经验,手把手讲解如何做一个能给你带来流量的标题,我将以最简单明了的方式分享出来。

一 查找词组

做标题我们肯定需要先去找词,我开头的时候说过了,千万不要去偷同行的标题,那就没有意义了,那我们应该通过什么样的方式来寻找我们所需要的关键词呢?

三个方面

1淘宝搜索下拉框

打开淘宝搜索页面,在搜索框如数我们的类目词,比如: 女装

下面将会推荐近期搜索热度较高的词组

然后把推荐词做一个词表库保留下来即可

2 直通车-工具-流量解析

进入卖家中心,左边有个营销中心,点击我要推广,进入直通车儿页面

然后点击最上方的工具,选择左侧流量解析,查找相应的关键词

这个工具有个好处是可以直接把搜索结果下载下来,方便我们下一步的筛选。

3 生意参谋

点击生意参谋,搜索分析,在搜索分析里面输入我们需要查找的关键词,不过需要注意 我们一般参考的是七天数据,所以记得选择时间节点

通过关联词可以看到很过相关的推荐词,生意参谋的选词 找词是非常具有意义的,包括我们后期的关键词优化,也是通过生意参谋里面的关键词数据来进行优化的,找到关键词下面进行到关键的第二部。

二 筛选词组

筛选标准:

1 搜索人气稳定

什么是搜索人气,就是在淘宝上有多少人搜索这个关键词

经常会碰到一些卖家,bu单的时候,去bu一些人气只有几百的关键词,那些词哪怕你做到第一,你的流量也是很少的,比如说:一个搜索人气只有692的关键词,(时间是一周的)那么平均每天大概有98个人在搜索这个关键词,但是现在商品数有20多万,20多万的商品去抢这98个流量,那真是狼多肉少啊

所以我们尽量去选择一些1000+以上的人气关键词,才能够在后期给你带来可观的流量,当然也不是让你去用那些搜索人气第一的,太大了你的竞争力度是远远不够的,所以选择一个搜索人群中等偏上的关键词是最理想的。

2 转化率相对较高

流量大,搜索人气10000的词转化率5%,还不如找一个5000搜索人气 转化率为10-15%的精准词

从效果以及订单产出率而言,精准的关键词更加具有优势一些。

所以转化率是我们比较看重的一个筛选标准。

3 在线商品数少

这里就不用特别强调了,在线商品越少,说明竞争小

4 天猫占比低

天猫占比的意思就是搜索这个关键词的人,有百分之多少点击了天猫店,如果你是淘宝C店,那么肯定选择占比少的,如果你是天猫店,那你就选择占比高的,天猫占比在生意参谋的商城占比,

所以总的来说 选词离不开的标准有4不要

相关性差的不要,转化率低于1%的不要,搜索人气1000以下的不要,相对在线商品数高的不要。

接下来就要进入我们做标题的白热化阶段了

5 如何选择黄金长尾词

我们单品的核心权重关键词先确定好了,接下来我们就要去关注和确定我们的长尾词,还是需要用到我们的生意参谋,把你确定核心关键词在上面的搜索框输入,然后选择7天的数据 点击相关搜索词,我这里举例选择 连衣裙春夏 在搜索的时候选取4数据 搜索人气 点击率 在线商品数量 支付转化率

然后我们需要做的事就是我就经常说的建立词表库 新建exel表格,把我们选取的以上数据加入到表格做统计分析 关键词越多越好 大家可以多选取一些,这里需要注意如何选择 宝贝数较低的,搜索人气不大的,和自己属性不相关的词和其他品牌词都不要。

1 按在线数从低到高排序 选择40个词

2 按照搜索人气从高到低排序 选择40词 一定要是能用的。

3 按点击率从高到低排序, 40个词

接下来我们就开始选择长尾词,在这四个条件下都出现过的关键词 就是不错的长尾词,不能再4个条件出现 就3个 ,不行就再多加关键词继续优化。

三 组合词组

组合词组的思路是什么?

1 不要过多的堆砌重复关键词

比如说 如果你的单品已经设置了包邮以及运费险,那就不需要在标题里添加包邮这个词了,没啥意义。

还有一种关键词组重复堆砌,比如男士T恤XXXX夏季透气纯棉T恤,那么这个T恤就是重复堆砌了

2 注意极限词

那些违规词和你的产品没有任何关系的词,如 唯一 独家这些极限广告词是没有意义的,还会被扣分

3 不用营销词

有的时候看到一些商家,会在标题里面写着 买二送一 或者拍下减二十,这些关键词都是没什么用的,还浪费了我们的关键词坑位

4 灵活利用AB词用法

比如说

女包—-女士包包是一样的

衬衫男—男士衬衫是一样的

搜索结果70% 80%是一样的。

5 学会将关键词去重。

除非你的这个类目真的已经没有关键词了,那没办法,不然不要重复堆砌关键词,

比如说下面

“沃士德全息能量养生桶频谱足疗桶加热蒸脚汗蒸家用远红外线足浴桶”

我们来看看这其中的类目词,大词,相关性的有多少,养生桶 足疗桶 足浴桶 汗蒸桶

这些词都是可以共用的,所以大词最好不要以某个词去重复表达,比如全系能量养生桶后面又有养生桶女之类的。这就是在浪费关键词的坑位了,

我们可以用和产品挂钩的相关词去代替,当你其中的一个关键词权重很高的时候,你搜索A 能找到你的宝贝,你搜索B 也能够找到你的宝贝

养生桶家用和家用养生桶 就是AB词的道理,你搜索养生桶家用能够找到你的宝贝,那你搜索家用养生桶也能够找到你的宝贝

如果B词找不到,那就说明这个词的权重比较低,你把B词裂变下去,添加属性词就好了

这个组合关键词的常识基础我们一定要用心的记住,很多时候,你不是比别人了解的少,而是你比别人实践的少。

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