玩转淘宝直播,带动全店销量

关键词:淘宝直播

适用行业:通用

适用规模:新手卖家

新手店铺淘宝直播玩法,适合0—3心新手卖家学习,帮助新手卖家掌握直播玩法,扩大流量入口。

一、什么是淘宝直播?

淘宝直播是阿里推出的直播平台,定位于消费类直播,用户可边买边看,涵盖范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。内容的产出,通过淘宝主播的推荐,产品会和买家有一个很好的内容性的互动,从而产生成交。

(一)直播活动目的:

1.冲销量

2.拉新顾客

3.提升店铺层级

4.通过淘宝直播赚钱

(二)相关配合:

1.提高我们的浏览量,做好关联推荐。

2.提高我们的客单价,做好搭配套餐。

3.提高我们的转化率,做好优惠券。

4.做好店铺内的营销活动,买送等等。

(三)支付费用方式:

1.按服务费

2.按佣金比例,成交后计算 例如:惠熙800+20%

(四)直播种类:

单链接:即为拼场,1个链接产品五分钟

专场:10个链接给1小时,其他是别家店铺

二、寻找直播途径和方法

(一)寻找主播

阿里v任务服务于内容营销的一个平台

路径:卖家中心—客户服务—阿里v任务—直播

人群匹配度:机构的话,粉丝分析,粘性好

生意参谋——流量——访客分析——(性别占比,人群占比,消费层级,淘气值等)

中介给机构播主,如下图,主要针对粉丝数,场均观看数,主播收700,中介收3000,建议中介给表后直接去直播室联系主播,或者直接去合作主播。

(二)审核产品

主播也会看产品要不要接,多提交几个款, 主播确定播会联系我们。

(三)佣金设置

平台通过后,寄样过去,包装里放好联系方式 ,设置定向淘客佣金 ,确定开播时间。

三、淘宝直播策划过程和数据

新店以获取流量为主要目的,也要做提升规划,一个月做几场,每个产品卡位需要直播配合多少流量。

除去主播的费用最多保本就行,选低价质量好的上直播,新店主要以拉新为主要目的。

希望各位商家能通过淘宝直播获取更多的流量,提升店铺转化!

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