双十一,3天爆5000搜索标品,多渠道打破搜索渠道案例实操

大家都知道,今年的起款比往年难了很多。之前有朋友和我交流,做打底裤的,往年单子稍微补几单,车不会开随便开开,搜索流量都一两千。今年款还是那个爆款,补单一周砸了80单了,车一天300。搜索也就300一天。失败的案例比比皆是。

起款起不来,问题有很多,要起款你就要找到起款的核心点,起款无外乎产值、词路、渠道等等这几个主要方向。

这篇贴主要给你大家说一下流量渠道问题。现在的淘宝不像以前那么单一化,现在宝贝的权重分散的很开很广,不是说你单一做搜索就能砸的起来的。我们要多渠道去布局。要把流量立体化一点。这是现在起款的核心!

这是最近刚刚操作起来的一个起爆数据:

操作的是一款老款,之前一直没有操作起来,后面就把单量降下来。最近尝试了多渠道打法,3天就差不多,一波小单量100搜索就爆到了将近5000的搜索。是比较成功的案例!

下面我从词路、产值单量、渠道给大家分析一下2019目前最新的起款思路。

词路:不管是什么渠道进店的,我们词路还是要做好的。

标题:空姐灰 打底裤 女 外穿 假透肉 一体 透肤 裤 加绒 加厚 春秋 冬 光腿神器 无缝

大词:打底裤 一体裤

人群词:女

修饰词属性词:加绒 加厚 光腿神器 空姐灰 外穿 假透肉 一体 透肤 。。。

前期词路,这里根据你的店铺层级来考虑,你要是四层级一下的,前期只要做一条词路就行,四层级以上,你就能多做词路也行。词路的选择上要主要参考竞品,转化率比较高的词路方向。

词路搭建例如:

打底裤女外穿空姐灰

打底裤女外穿假透肉

打底裤女外穿透肤加绒

打底裤女外穿加厚一体

打底裤女外穿光腿神器

打底裤女外穿无锋一体

。。。

产值/单量:这里根据你店铺的权重和市场体量来决定,要是店铺权重还是比较高的,那么你就能做小单量递增产值起爆。比如 1 3 5 5 7 9 10 这种3天螺旋递增的方式去起款。

你也可以算一下和你竞品差的产值去做一下产值补单计划,模板如下:

渠道:现在流量渠道很多,这里经过测试这几个渠道是最主要的。手淘搜索、直通车、超级推荐,这三大渠道权重是最高的,我们操作的时候不是说只操作这几个渠道,其他渠道上我们也要多多涉及。要做到多渠道打破单一渠道,大致整理渠道如下:

补单布局:

第一步:选择好操作的词路,做好标签单。这里针对标签单,我再给大家介绍一种打标方式,无线端用长尾词找到自己的宝贝,按住自己的宝贝,就会出现相似款,做这里的打标,标签也很精准。

第二步:多渠道补单布局,不管怎么变化布局,搜索渠道是一定要做的,占比上至少要达到50%的占比,其次就是收藏、加购、我的淘宝、拍立淘、等等渠道去组建,这里有一个模板,大家参照这个模板:

注意事项:

这里强调一点,标签是具有流动性的,在不同时期我们补单的词路也是需要变化的,比如这个款打底裤,我们初秋做的时候主要就是打“春秋”这种词路方向。到了深秋冬的时候我们主要打的就是“加厚、加绒”这种词。

关于宝贝的打标签,我们要是能筛选到最贴切宝贝的人群的单子是最好的,我们要做好自己的鱼塘有些软件就可以实现鱼塘的半智能化。

关于直通车和超级推荐的介入,最好是先起了一定的搜索之后再去介入,因为如果车的数据表现不好就会压制搜索,得不偿失。

想店铺一些细节我们也要注意买家秀要突出产品的卖点、详情页跳失率的把控最好能控制在70%以内、DSR要飘红等等。

总结:现在的宝贝权重是分的很散的,虽然搜索渠道权重还是很高,但是其他渠道权重也不低,其他渠道权重是有促进搜索权重的,所以要做多渠道权重打破单一搜索渠道权重。经过实操数据的支撑,这种方式也得到了验证。大家也可以尝试去操作一下。

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