「运营推广」「玩法测试」双标签玩法是否同样适于手淘首页?

今年的坑产权重降低了很多,而人群标签权重相对增加,从而导致了“货找人”局面的产生。标签化是大趋势,也是千人前面的核心。今天给大家分享一个玩法:在标签单的基础上再次升级的双标签(标签流量+标签单)叠加爆款玩法

双标签玩法的基础还是人群标签,猜你喜欢是按照人群标签划分的最大的流量板块,买家浏览过的需求产品都会展现在猜你喜欢板块,人群权重高的宝贝会被系统优先抓取展现,只有长期货比,浏览所带来的标签才符合淘宝的人群标签定义,也只有带有这种标签的人群和系统识别有购物意图的账号去下单,才能达到一单顶多单的权重。这是最近测试的店铺数据,手淘首页流量一直在上升。

测试玩法:双标签叠加玩法

测试类目:亲子装

测试周期:10天

玩法测试者:电商玩法实验室–山治

操作细节拆分:

优化内功

1、高点击主图设置

这个小技巧我在之前分享的“关键词叠加玩法测试”文章中详细写过,这里简单重复一下:

在淘宝搜索框输入你的宝贝,然后点击“淘宝经验”,注意观察点赞最多的笔记,利用淘宝的社交属性直接模仿做主图,做出来的图经过测试点击率都比较优秀。

2、独一无二的详情页

创意详情页我们利用神笔就能免费完成,行业和风格根据店铺宝贝来选择,之后按照价格排序,很多免费的详情模板中都有值得借鉴的详情图和详情页的模块顺序,优质图可直接保存来套用,模块顺序根据自己类目的优势进行调整。

我在设计详情之前,特意研究了一下用户的阅读习惯和消费心理,我的产品主图是这么设置的:

第一屏:信任背书展示实力增加消费者的信任。

第二屏:放产品的超级卖点,给消费者购买的理由,引导快速成交。

第三屏:产品的特点优势、细节表述和参数表。

第四屏:关联用户的使用场景或者用户体验。

3、加权标题设置

把一些有特征的词(卖点、促销词等)放在创意标题的最前面,最好是能对图片补充的一个关键词,这样点击率可以做的更高,标题写好之后我们不能不管不顾,还需要进一步分析一下标题涵盖的哪个关键词更容易获得展现,后续可以针对性的做人工干预。

这些内功我在上架之前就利用老品链接测好了,除此之外,还需要利用15天的新品扶持期来做人工干预数据,在上架之前做好产品推广计划,例如:浏览哪些词,补多少单,通过几种渠道以及预计多少天做爆等等。我这边有个常用的表格可以给你借鉴下:

人工干预做标签流量和标签单

1、灌入标签流量

补标签流量的目的:这种流量是最近买过相关类目产品,是有购买需求的,在淘宝的算法里属于有效流量,符合淘宝的算法机制,而且最近系统稽查单品实时转化,短期内转化太高易引起稽查。此时有标签流量进来稀释,操作也更加安全。

操作方法:

(1)组建或互换安全优质的资源,筛选有购买意图的人群(年龄、性别、浏览过相关产品),也就是精准人群。

(2)利用30秒快速打标的方法给买手打深度标签,相当于浏览几天效果,然后再去下单,下单权重更高。

①搜索产品的核心关键词:例如{类目词+精准属性词}

浏览价格差不多、款式相似的产品,1-3家,总共一分钟左右,至少浏览一家。

②关闭淘宝APP(完全退出),再次打开手机淘宝,搜索核心关键词{类目词+精准属性词},点击五个带有直通车标志的产品hot要价格和款式相似的产品,打开返回,打开返回,打开返回,打开返回,打开返回。

③再次关闭淘宝APP,打开淘宝 APP看下“钻展”,”猜你喜欢”“淘金币”是否有推荐相关宝贝。

④再看下淘宝系统推荐的关键词,关键词如果和我们的产品匹配,就先浏览推荐词。

⑤反复浏览两天,深度灌入标签流量,确定买家购买意向,直到在猜你喜欢中看到宝贝链接,再做标签单。

2、标签单

入池:大批量浏览人员都在首页出现目标宝贝,首页流量增长1-2倍,流量达到200-500。入池后按照计划表进行人工干预,同时也要确定产品的真实转化率有多少,慢慢的把总转化率降下来,尽量贴合真实转化率,这样操作起来更安全平稳。

稳定期:重点维护点击率、转化率、坑产,时刻关注行业大盘走势;大盘造成流量波动不要慌,继续观察数据,如果其他原因导致波动,适量做人工干预,最好不要超过1.2倍增量。此链接目前已做到上万访客,数据还在持续稳定中。

测试结果:方法有效

今天的分享暂时到这里,不管其他人是如何运营的,我们自己还是要注重精细化操作,做到人无我有,人有我精

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