淘宝内容营销没有作用是怎么回事?商家如何看待?

在淘宝上,可以说内容营销是非常的重要的,是需要商家们去多多学历和努力掌握好的。可能会有不少的中小卖家就会抱怨,为什么我的内容营销毫无效果,店铺也没用什么起色呢?接下来就由本站小编来给大家具体的讲讲。

淘宝运营

实际上像淘宝短视频、直播、淘宝直播等内容营销基本都是针对大卖家而言,小卖家根本就不能从中捞得一点好处。因为跟一些实例机构或主播主播合作,几万元的服务费没了,同时还要给一定的淘客佣金,还有短视频,一条就要两三千,中小卖家本来赚得也不多,怎么能承呢?所以,中小卖家还是无法去尝试,无法体验到真正的内容营销到底会给自己带来多大的价值。

大多数中小卖家感觉内容营销雷大雨小,甚至没有特别的直接价值,反而增加了商家的工作量。是不是这样我们就可以不做了呢?当然不是!

1、发掘优势,敢于投入

内容营销虽然在中小卖家中存在挺大的异议,但不失为是中小卖家赶超大卖家的一根救命稻草。要知道之前大家都是通过不断的优化搜索排名、做直通车钻展,去提高店铺的价值,大中小卖家都在做,身为中小卖家的你,根本毫无竞争力,无法与大卖家抗衡。

而现在有了内容化营销,那就不一样了,你做了短视频,上了有好货、爱逛街、每日好店等这就是你的坑位,别人抢不走。你让主播给你直播一场,这一场的时间就是你的,别人也抢不走。所以,只要你商品有足够优势,敢于投入资金,效果也是非常理想的,因为直通车做不好也不能为你赚钱。还有并不能因为效果不好,就否定了内容营销的价值。

2、注意内容细节

内容的细节也是重点要注意的,忽略了细节,效果可就大打折扣了。例如:有些卖家自己动手,拍摄、后期,一个非常不错的1分钟的短视频就出来了,还放在的头图上,点击率是高了,可是转化依然上不去,这是为什么呢?

其实原因就出在了视频的时间上,一分钟在生活中不长,可是放在一个头图视频上就是非常的长了。没有淘宝买家会花那么多时间去看一个头图视频,即使它再出色。所以尽量把头图视频做得短一些,最好控制在30秒,挑选宝贝的几个核心卖点来展示就可以了,不需要全部展现出来。

3、揣摩买家心理

其实淘宝内容化营销,都是围绕买家的心理所做的,所以在你准备内容之前,一定要揣摩出你所服务的买家人群的心里需求,如果真的是无从下手的话,不妨找你的粉丝聊聊天,这样你就有个大概的思路了。

所以说,并不是操作内容营销之后,商家就一定能够从中收获到相应的利益。更多的还是需要商家掌握好相应的操作技巧,比如以上小编所提及的相关内容。总之,想要尝到淘宝内容营销带来的甜头,那就要做好以上方面的优化!

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