淘宝双十一运营之商家如何从中获得更多的效益?

一年一度的年终大促,即淘宝双十一,可以说距离其开始的时间是越来越近了。这也就意味着又一轮新的“战争”要爆发了。要知道双十一的地位可是无法撼动的,各位大卖家肯定都不会放过,当然也有许多中小卖家也想参与其中。对于没有竞争优势的中小卖家来说,想分到大块的肉是不可能的了,能吃到肉沫已经可喜可贺了。接下来就由本站小编来给大家具体的讲讲。

淘宝运营

要知道,在参加双十一大促的店铺中,能占据80%成交额的店铺只有20%,而剩下的80%的店铺中的20%又占据了20%中的80%的成交额,可见竞争多么残酷。中小卖家如何能多分点肉沫,成为这80%店铺中的那20%呢?

首先需要明白以下问题:通过双十一,你希望给你带来的是什么?你是需要完成销售额还是提升曝光率?你要如何策划、准备这次的活动,以达到你的理想效果?

有了明确的答案之后,根据电商黄金公式:销售额 = 淘宝流量 * 客单价 * 转化率,开始制定计划。

1.制定销售目标

可以结合以往的数据分析之前的店铺劣势,加以改进,以及最近的销售额,看看店铺哪种类目的宝贝销售量较高,从而确定双十一及接下来几个月的销售目标。

2.目标分解

在电商黄金公式中可以知道,流量是三个数据中最容易获取的,在客单价及转化率变化不大的情况下,对流量的获得渠道进行分析,得出哪几个渠道所获得的流量较少,并寻求提升流量的方法。

3.推广

推广是必不可少的,要提前准备好推广所需的材料。当然你也不能盲目的去投入直通车、钻展等流量渠道,必须要根据自身情况去投入。老顾客也是可以帮助你推广的渠道,所以要做好老顾客的维护。

4.活动

不是所有中小卖家都能参加到淘宝双十一的会场当中,有幸参加的就又向成功迈进了一步,没参加上的也不要气馁,通过策划自主营销活动,从卖点、玩法和折扣等方面入手,一样可以在双十一中有所收获!

现如今的淘宝店铺运营,可以说并不是简简单单就能够完成的。更多的还是需要商家学会掌握相应的数据分析操作以及积累相应的基础性的东西。毕竟只有学会分析数据,掌握好优秀的营销手段,才能分多点肉沫,达成自己最初的目标。

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