淘宝双十一运营之小卖家如何争抢流量?方法解析

释放双眼,带上耳机,听听看~!

距离双十一的开端,还剩下两个月左右的时间了。可以说在这期间,淘宝商家们也是要开始响应的准备操作了。当然虽说这些活动对中小卖家来说,显得那么的渺小,因为请不起大牌直播、进不了会场、开不起直通车……,但小卖家们还是可以从大卖家手中抢到一些订单的,做好以下这些事就可以了。下面就由本站小编来给大家介绍一下。

淘宝运营

1、在大促前你应该做好这件事

在双十一来临之前,大约在10月中旬就会开始有大量的人搜索、收藏、价格,等待双十一当天降价了,这些都可以从搜索关键词这个行为当中体现出来。

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我们都清楚,在双十一前,整个大盘的转化率都会下降的,所以在10月中旬左右看这个数据的时候,你更需要关注的是流量趋势,也就是说:搜索人气、点击率这两个指标是你重点需要关注的指标,至于支付转化率参考一下就可以了。为了更明确的看出来趋势,你看这些词,你选好后,你还可以点击一下看看关键词发展趋势。

这时候最近一周的趋势基本可以预计未来几周内的趋势(当然,你也要考虑整体的大环境,综合判断),如果发现最近一周整体趋势是向上的,那么这个词就非常值得你关注。OK,如果你发现这个词整体趋势也很好,点击率数据指标表现的也不错,然后再看你店铺当中的宝贝,跟这个关键词的核心属性又非常的吻合,那么接下来,在这个关键词的搜索趋势下,你再点击一下相关搜索词:

跟以前我分享的选词方法一样,重点关注的指标包括:搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率(这时候你顺道关注一下“直通车参考价”这个指标,如果单价太高的话,证明这个词即使不错,但因为竞争太过激烈,可能也不适合你)。

2、大促时再长的长尾词也有机会喂饱中小卖家

在大促当天,流量会井喷,这种流量的渠道来自于各种渠道,当然了,自然也少不了自然搜索,消费者会搜索各种各样的关键词,如:连衣裙,也会有连衣裙韩版长袖的长尾词,在平时这样的长尾词不多,但在双十一这天,这样的词一定不会少,因此,这可足够你消化了。

而大卖家它们的注意力都集中在大流量入口,如:大词、车位、钻展位、直播位等。

3、强化收藏和加购

在淘宝双十一当前的前几个小时,更多的成交来自于已经收藏的宝贝和购物车等,之后活动当天后半部分,才会有越来越多的自然流量补充进来。而这些自然流量分配的依据来源于收藏加购,收藏加购转化率。因此下面这些方法你要知道:

(1)加购收藏有在双十一优惠的基础上再优惠

这是老生常谈的方法了,在你主推的商品页面加上活动说明:只要加购和收藏了,就可以在双十一优惠的基础上,继续享受一定程度的优惠(可以是优惠券等等)。然后,你要做的就是不断的把流量引进来,这时候别心疼钱,直通车该投就投,钻展有能力上就上,总之:你要吸引尽可能多的收藏、加购,让这两项数据起来。

(2)鼓励老客户收藏加购

老客户带来的收藏加购的权重是非常高的。

(3)收藏加购转化率必须保证

在刚开始的一段时间,必须要尽量的保证收藏加购的转化情况。

以上就是本站小编今天所想给大家分享的,和淘宝双十一运营之小卖家如何争抢流量?方法解析有关的全部内容了。总之,小卖家如果想要在双十一中获取足够多的效益的话,那么就需要注意好以上小编所提及的内容了。

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