中小卖家如何在双十一做好预热迎接活动?

离“双十一”仅仅只有几天了,不知道卖家们是否感觉到的购物狂潮气息,“剁手党”已经开始蠢蠢欲动,准备好大展身手了,都说错失“双十一”大促,不仅是对自家店铺不负责任,而且还会错失大量的流量、转化率,大大的降低品牌形象,既然消费者都已经准备好了,我们开网店的掌柜们怎么会放弃这次大促销机会,那么在双十一来临之际,作为中小卖家,我们应该怎么好好的应对,来个大翻盘。

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中小卖家面对双十一要摆正心态

既不要冷眼旁观,也不要过分投入。认清自己的实力,不要想着一个“双十一”就能把一年的销量赚出来。太贪心就会造成大量库存积压,原本赚取的利润也被清库存吃掉了。要合理的进行预估,定下总目标和阶段目标,最后为自己的双十一打一个漂亮仗。

双十一前,做好预热,引流为重

双十一前的准备和铺垫工作要循序渐进,光想着当天加大投入爆发是绝不可能的。双十一前最应该关注的就是店铺的整体流量,做好自然流量,核定类目,完善属性,持续优化宝贝标题等方面,然后十月份开始,通过测试选择适合的主推宝贝逐步的引流,引导收藏和购物车。

其次就是利用直通车、钻展、淘客等进行引流,对于中小卖家来说,开直通车是首要选择。

另外,中小卖家还要关注站外的渠道。从自身出发来讲,要利用起来微博、微信、朋友圈、QQ群、贴吧、社区等渠道,在操作中一定要选择精准定向的人群,而且像QQ群、社区等渠道要讲究技巧,不然很容易被踢被封号等。

最后,除了对新顾客营销引流,千万不要忽视老顾客这一块儿,老顾客带来的转化是十分可观的,可以利用短信提醒、活动刺激、专项折扣等来进行老顾客激活。

双十一后,平稳导流,提升日销

双十一过后千万不要立刻就放松下来,觉得已经大功告成了。双十一后续工作也能很重要,首先直通车的推广不要突然停掉,流量的起伏会影响权重,要逐步平稳导流;然后,开展系列活动,持续引流、降低库存;很重要的一点,要做好双十一后的发货、跟踪、顾客服务等工作,留住用户,并且促进二次转化。

抓住每一次红利,每一分机会,提高自己的销量,相信每一次努力都会向成功更近一步,要知道大卖家也都是从中小卖家走过来的!所以,各位中小卖家加油吧!

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本文来源:大咖库创业网
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