如何做好天天特价的清仓活动还能稳赚不赔

冬季快要来临了,很多的店铺已经快要进入换季清仓阶段,大多数人认为清仓就是大降价活动,是的,清仓作为网店营销手段”老幺”,做的好的话可以嗨翻全场,但是做的不好就可能会做无用功,甚至亏本,清仓最好的办法就是天天特价里面的清仓活动,我们如何才能做好清仓活动还能稳赚不赔呢?

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首先我们需要选择清仓宝贝。

1、滞销宝贝:因供过于求、销售不佳而积压的宝贝,可选择清仓进行资金周转。

2、过季宝贝:季节性质的宝贝,如服装,可通过换季清仓提高店铺流量,并借机推出新款。

3、销量较好的宝贝:以清仓作为促销噱头,吸引新客户,回馈老客户。

4、销量一般,但收藏好的宝贝:以清仓作为噱头,刺激还在持观望态度的卖家尽快下单,实现转化。

接下来我们应该设置清仓宝贝价格。消费者对清仓宝贝的价格是非常敏感的,一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝,不但留不住买家,还会让他们觉得你不够诚意,而价格太低了,消费者又觉得没有质量保障,所以一定要在价格上下功夫。可能单品赚的不多,但可以赚人气、赚流量,为接下来的旺季打基础。所以价格尽量一步到位,尽量避免促销时在价格上引起卖家不满从而导致不必要的投诉。

紧接着,老客户的维护。维护老客户的成本远低于开发新客户,所以,在清仓促销的时候,要做好老客户的安抚,多给些让利优惠,增加老客户的忠诚度和粘性。

最后让卖家知道你在清仓。直通车、钻展、帮派、博客、论坛、微博、微信五花八门的推广渠道和方法,哪一种适合你的店铺现状?各个推广方法都有自己的优势和劣势,而不管用哪一种方法,终其目的就是让消费者接触到自己的产品,选择适合自己的方式,才是明智之举。

做促销活动时要考虑的问题还很多,上面是最基础的小技巧,掌握好每一步,再踏踏实实去做,我相信店铺会越做越好。

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本文来源:大咖库创业网
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