淘宝卖家如何更好的应对双十一的到来?方法解析

离淘宝双十一这个活动的到来,可以说是不远了。而在这期间,我们也是能够看到平台之上的流量呈现着上涨的状态。但是这么多的流量,对于权重低的店铺来说,就没有那么乐观了。所以接下来就由本站小编来给大家具体的讲讲双十一实操优化。

淘宝运营

双十一前基础优化

1、销量:搜索一款宝贝,经常能看到第一个展示的宝贝,销量只有几十到几百,而接下来的几个排名宝贝,都是几千到上万的销量,宝贝明显没有竞争优势,硬卡在第一的位置,反倒容易起到不好的效果,虽然转化率上去了,但是对转化完全没有帮助,反而还给类目前几做了对比。

2、创意图:创意图是提高点击率的关键点,一张好的图片,能凸显出宝贝的优势,区分同类宝贝的区别,展现宝贝的价格带,做明显的促销方式。

3、款式定位:我们平时去推的款式,分为爆款,利润款,引流款,把不同的宝贝,推送到不同的位置,无论是哪种款式,没有竞争力,也就不能为店铺带来销售额了。

双十一前重点优化

1、关键词优化:在关键词的选择上,要以精准词为主,虽然流量会相对少,但是要更精准,广泛词的曝光率虽多,但是宝贝风格不同,用大词反而使得宝贝没有竞争力,而且大词的竞争度高,推广费用也高,尤其是非标品类目,宝贝的属性很多,对数据的把控要更难。

关键词要选择和宝贝相关度高的词,并且符合客户的搜索习惯,关键词的选择不要太多,但是也不要太少,太多了没法优化,太少了展现不够,最后筛选转点击转化好的词,对这样的关键词增加投放力度。

①展现和点击参考:对于关键词展现少,没有点击,一般是相关度不高,或者是出价太低,关键词没有曝光,这样的词可以直接删除。对于关键词展现少,点击好,可以保留,并且适当加价做观察。关键词展现多,点击少,考虑关键词和主图两个因素,关键词是否跟宝贝不匹配,主图没有吸引力,就算位置在靠前,也是不受客户欢迎的,需要重新做调整。

②点击率数据参考:关键词如果点击转化低,把关键词改为精准匹配,可以优先展示。关键词有点击无转化,这个时候就可以降低小幅度降价,在做观察。关键词有点击转化好,如果要是展现足够的话,那么也可以小幅度的适当加价。

2、人群优化:自定义人群的操作方法,今天重点说一下,不建议大家都使用系统推荐的人群,有时候很不精准,哪怕是同一个类目,宝贝的风格不同,消费的人群也是不同的,每个宝贝有低中高是哪个客单价,每个客单价又有不同的消费人群,在操作店铺的时候,要灵活的运用方法,而不是单一用某一个。

在测试人群时,可以把性别,年龄,消费层级,进行不同的匹配测试,等有了一定的数据,在做调整和组合,可以把投产高和投产低的进行测试,投产高和投产高的进行测试,或者两两进行圈定和测试,当然组合方式也是多变的。

一定要根据数据的具体情况,来做出相对应的调整,灵活运用技巧,否则人群圈定的太细,可能还会导致流量过少的情况。当然如果是长时间优化,却还没有多少流量的话,那就可以把这部分的人群删掉了,逐渐的调试,最终我们就能找到,店铺的所属精准人群。

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本文来源:大咖库创业网
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