淘宝钻展和直通车的区别?如何玩转钻展

随着现在人们意识到了钻展的效果,钻展开始受到越来越多的商家青睐。但是钻展可不同于直通车,仍然有一些商家朋友不太懂钻展的操作方法,下面本站小编就通过比较钻展和直通车,从分析店铺到计划布局,具体到某个计划的投放细节等等来教会大家轻松玩转钻展。

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一、钻展与直通车的区别

首先钻展和直通车的投放方式不同。直通车是访客通过搜索才能展现的,属于被动展现广告,这种购物意图比较强,而且流量也比较精准。而钻展则是当用户开打淘宝后在各个展位进行展示,这属于主动展现广告,虽然客户的购物意图不太明显,但是我们可以针对特定的人群进行投放。而钻展相对于直通车有一个最大的优势,就是能够针对潜在客户和老客户人群进行投放,而直通车主要做的是拉新工作。下面我们就来看看该如何规划钻展吧。

二、计划投放细节

定向直通车的选择

大家在选择哪个定向之前,需要弄明白投放新客潜客老客的比例。一般全新的店铺更需要注重的是拉新,中层腰部店铺则需要注重潜客投放,而大商家则要注重老客的维护。

A、新客定向:拉新可以选择两种定向方式进行测试,一种是CPM智能定向,另一种是CPC系统智能推荐,大家可以根据收藏加购和转化率,最后确定一种定向投放。

B、 潜客定向:针对潜客也有两种方式测试,一种是CPC访客定向,另一种是CPC营销场景定向。一开始大家可以用CPM访客定向定向自己的店铺,如果觉得效果不错,那么我们可以定向到竞争对手的店铺中,如果能够定向到竞争对手的人群那就是拉新了。CPC的营销场景定向是针对有过搜索、浏览、收藏和购买行为的人群定向,这类人群往往就是店铺的认知客户,再次点击广告的购买行很高。

C、 老客定向:针对老客户,我们可以选择CPM的营销场景-成交人群,这类客户都是曾经有过购买行为的客户,是转化率最高的人群。

对于正处于成长期的店铺来说,应该多注重激活潜在客户和维护老客户,而钻展在这方面无疑具有得天独厚的优势。

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