淘宝双十一活动,商家如何看待选款复盘?

淘宝开店前都会对款式慎重选择,尤其是双11大促的选款更不能马虎。虽说双11已经过去了,但为明年店铺销量能表现更好,为了双12的销量不落后,还是要对双11的选款进行复盘和反思。接下来本站小编就通过几个问答,来看看选款下一次如何提升。

淘宝双十一活动

1、淘宝选款,你懂差异化的重要吗

不同消费者对产品的需求不同,有希望买价格贵的、也有希望买价格实惠点的,其实关键还是根据自己的经济调节来判定的。就算是同款进货,也不要打价格战,关键是要做出差异化。

举个例子,一个卖袜子的朋友拿货价是5-10元,为前期快速获取销量和赢得同行竞争,于是将价格定为10-13元,没有留出太大砍价。薄利多销到底有没有错呢,同期开店者找准产品差异将价格定在15元以上,反而销量更好。所以薄利多销并不一定能赢得购买,符合消费者需求,关键还是要看中差异化。

2、你了解淘宝店铺选择的款式吗

很多人为了省去大部分了解工作,会选择自己熟悉的款式、产品来做。但却忽略了,对这个产品是否真的了解,是了解过使用、总共有多少款、竞品多少、用户群体,还是产品定价,这些你是否能给予一个准确的回答呢。如果不能,那么你必须要做好前期准确数据分析,再入手选款。

3、淘宝选款前做的数据分析,落实到位了?

尽管很多商家都去做了前期数据分析,但是这些数据分析是不是有落实到选款上呢,这就需要打上一个大问号。前期数据分析就是帮助商家更好的选款,爆款有的特质你选的款是否具备、潜力款的卖点是否满足需求。若将数据分析能实实在在落实到选款中,那么就意味成功选款。

4、淘宝选款上架找的切入点,合适吗?

款式选好了,能够满足客户的期望需求,那么就要找准切入时机。更多的淘宝商家是通过经验对款式商家时机的判断,当然你也可以通过往年的数据对款式商家做出判断。但千万记住不要切入时机太晚,时机太晚市场已经瓜分殆尽后再去上就无意义。

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