双十二来临?如何做到流量惊喜一个不少

如果说双11把重头戏放在了品牌和大卖家们的比拼上,那么双12的焦点则当仁不让地落在了五花八门的淘宝集市卖家身上。既然主角是以万能为招牌的淘宝集市,促销一定不会成为唯一的亮点。

纵观今年的双12规则,征集预售、成交激励等玩法更多的体现了淘宝平台引导买卖双方向C2B转型的新尝试。商家在准备商品的过程中,会由单线程的备货转而向高转化、高效率的买卖方式靠拢。同时,现金红包、赛马、新发现会场等与双11类似的玩法依然展现了平台对卖家在成交这一块的激励和扶持。而今年首次登场的斯普莱斯城则囊括了各种神奇甚至奇葩的玩法,充分展现市场的多样性和丰富性。而对于集市卖家来说,无论在双12怀抱着怎样的目标,炮制惊喜抑或是创造成交,都可以在平台中找到属于自己的位置尽情发挥。

如何做好双十二

淘宝流量和惊喜,一个都不能少

虽然双12当天是卖家冲刺成交顶峰的关键点,但是在双12来临之前,平台准备了丰富的活动。这些活动环环相扣,通过串联各个时间点把大促气氛炒热,把流量提前吸引到平台和店铺中来。

今年的预热预售会从11月25日零点正式开始,为双12当天铺垫。12月1日~6日,平台将会主推斯普莱斯城(Surprise City),囊括各类线上奇葩商品和线下互动服务,分为独立设计师、匠心手造、淘宝夜市等21个内容区块展现。这个阶段的活动将主要体现淘宝的丰富和万能,将反向邀约某些特定卖家,为它们提供曝光的机会。从12月7日开始,各大主分会场的加购页面正式上线,所有双12活动商品也会在同一时间露出。

流量方面,淘宝网对本次双12准备了All in的资源。在淘宝站内,首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置将会毋庸置疑地为双12让行。聚划算、淘抢购、淘金币等热门市场中也会优先透出大促商品,首先向集市卖家作资源倾斜。在无线端中,手机淘宝和Pad端淘宝将会成为本次双12的主要战场。此外,淘客会场将依然为店铺带来源源不断的站外流量,而钻石展位、直通车付费流量,搜索加权等常规渠道也会持续向卖家提供有效、精准的流量资源。

为激励卖家取得更好的成交,本次双12特设成交额玩法。在双12当天,如果卖家到平台所设定的店铺成交金额参考值,将会获得当天的搜索专区流量推荐。在双12活动结束之后,平台还将对这部分卖家加增橱窗、流量等资源,让卖家一直到一月份都可以享受到平台送出的大礼包。

值得一提的是,本次双12除了安排有较为常规的20个行业分会场和10个特色分会场外,还新增聚划算、淘金币、拍卖、众筹4个业务分会场,从不同角度展现商品,导入流量。

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