淘宝卖家如何利用淘金币活动提升店铺销量?

淘金币是淘宝网上通用的一种虚拟货币,卖家通过设置淘金币活动获得更多的流量和成交率,买家则在买东西时用淘金币抵现少付人民币省钱。其实淘金币不仅是买家省钱玩转淘宝的好东西,更是卖家们淘宝促销活动中的伙伴之一。那我们卖家用淘金币营销如何做呢?

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1)选产品

审核产品的标准是销量大、转化率高的宝贝

2)调研

活动价格不能高的离谱,只有合理的价格才行,因为要赞助,所以产品也需要保证一定的利润,查看是否有其他店铺选择同款产品,如果有,最好避开这个时间晚点儿参加活动,不然即使参加了效果也不会太好,避免“撞车”是参加淘金币必须要做的步骤之一,参加活动的价格一般定在全网同款的中下位置,定价低会有负面:a. 影响市场的发展 b. 会影响产品的本身;定在全店历时最低价这是淘金币活动的硬规则,发现拉黑。

3) 报名

一般选在上午9:00—10:00,这个时间段是宝贝上架的最好时间,不要半夜三更去报名淘金币活动,这样会浪费宝贝半天的在架时间,免费兑换的高峰期间,客服一定要做好相关联的准备。

4) 流量导入

报名参加淘金币活动后会集中将流量导入给参加淘金币活动的宝贝,主要是通过直通车来实现的,目的就是充分利用客户手中的淘金币来消化销售压力。编辑快捷短语给买家,客服推荐的力量是很大的。接着在店铺首页放一张大图,对首页流量进行一部分的引导,在宝贝详情页的左侧也可以加入一张图,当然也可以在一些热门产品的宝贝页中做关联销售,这些都做完以后开始直通车推广,既然要进入淘金币智选,就不要等那些所谓的长尾词带来的流量,建议购买一些精准性和一些类目大的关键词,增加产品的展现量,刺激销售。

5)产品跟踪

如果第一天兑换的宝贝没有超过10件,总价值没有超过* *元,就需要考虑去导入更多的流量,并且优化产品,提高转化率,不然流量再多,转化率低的话很难有机会出现在淘金币的页面。一共4天的时间,任意一天入选智选平台就可以了,记得4天内去优化产品,提高产品的销售和转化率,增加宝贝的活跃度,“通常送小礼品”。

6)上线

上架前通过CRM(客户关系管理工具),用旺旺通知老客,一方面回馈老客户另一方面也可以加快宝贝的兑换,越是单价低的产品,时间越长,亏本的风险也越大,一定要在第一时间把免费赞助费解决掉,慢和快的区别会影响到销售。

7)引导

宝贝详情页建议插入购物引导图,可能会引起的淘金币退换问题写清楚,以免引起纠纷,设计标准化的答案,并且放人快捷键。

8)关联推荐

通过淘金币的流量实现产品上架。

参加淘金币活动带来的流量不可小视,同时也给卖家带来了疯狂的销量,不管是为了赚取利润,树立口碑,打造爆款,还是为了品牌推广,更总要的事淘金币真真实实地给买家带来了成交的客户。通过活动进行店铺整个营销策划,不但可以清理货存,预热新品或是爆款,增加活动的持续性。综合活动提升整店的流量。

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本文来源:大咖库创业网
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