淘宝店铺促销如何做?做好促销有哪些技巧?

好多淘宝卖家都以为店铺促销不好做,为什么呢?因为我们如果做的力度太大,很可能就会出现赔本,但是不做促销,店铺的过季商品就会造成积压,再就是不定时做促销人气很可能会降低,那我们有没有做好促销的技巧呢?下面就和本站小编一起来了解下吧。

淘宝店铺促销

淘宝店铺限购促销玩法:

很多人的想法是既然要搞促销,限制别人的购买数量,不是在降低销售额嘛。虽然说对销售额有一定的影响,但是更多的能营造出物以稀为贵的感觉,这样自然更能加快购买下单。

时间阶梯价格成交:

阶梯时间段,首先要分析客户访问习惯,然后把促销力度最大时期定在流量最高的时候。阶梯式时间促销价营销时间紧迫感,让客户把握时间购买,比如说8:00到11:00打八折、11:01到13:00打六折、13:01到14:00打五折。

促销最简单的手段—优惠券:

优惠券的设置是最为常见的玩法,不仅可以让卖家控制好使用门槛,还能让客户有直观的减价优惠。优惠券必须设置门槛,如果没有门槛就能使用,客户会觉得优惠券使用太容易,而且卖家容易亏本。优惠券设置好一定的门槛,让店铺销量整体提升。

当然优惠券的门槛也是有讲究的,分析以往客户下单平均客单价,设置略高于平均客单价,或者说购两件享优惠等等;这样客户自然为获得优惠,而提高购买。

选好促销的方式:

满减、满送、满打折、限时限购秒杀、优惠券、捆绑销售等等,注意打折的力度和合理性,不要造成利润空间很强,平时的价格都是在坑顾客的感觉,同时要注意要让顾客有物超所值、占了便宜的感觉。

做好促销的预算和库存:

促销一方面是为了回馈老顾客、拉来新顾客,涨一波销量,同时也不要让自己亏本了,还是要注意销售额和盈利。促销活动前要计算好库存量,不要到时候没货了,影响买家的购物体验。

选好促销的产品及其匹配的促销原因和方式:

不可能所有产品都是一样的促销打折方式,不同的产品促销的侧重点不同,促销的理由不同,所匹配的促销方式也不同。你也不能只是选一些平时不好卖的产品来做促销,要注意关联销售。

注意促销活动的时长和频率:

促销活动的时长不宜超过一周,那样无法造成顾客的一种紧迫感,可以选择分时间段的促销力度,比如第一天打折力度最强,随后几天依次减弱,有些产品只在前几天打折这种。

店铺搞促销活动的频率不能太高,容易造成顾客的反感。

店铺搞促销活动的目的是为了店铺的良好发展,吸引更多的新顾客,增强老顾客对店铺的粘性,同时更巩固了店铺的基础。一个好的促销活动能让店铺更上一层楼,所以要精心策划。

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