在淘宝活动期间怎样做好引流与转化?

不管做的是淘宝店还是天猫店,引流问题和转化问题都是大家非常关心的话题。那么卖家们在活动期间都是怎样做好引流和转化的呢?下面就和开淘小编一起来看看吧。

淘宝活动

首先要设置好店铺服务。有很多买家在网店购买商品时会找有运费险的产品买,这样他们就不用担心商品不满意要自己承担运费的风险。七天无理由退换货,给消费者提供保障服务。并且提供多种服务,像是三包政策。淘宝卖家中心会根据产品所属类目呈现多样的服务选择,卖家提供越多的服务买家更放心下单。

根据自己的类目及买家购买习惯去把握上下架时间更显得及其重要。标题的优化能够增加宝贝被展现的机会,标题写得好能搜索到宝贝的关键词也就越多,宝贝展现就多起来,能够获得更多访客的机会。但不可加入与产品无关的词,那样反而引来非目标性访客。比如可长期使用的筷子,如果用“非一次性”这关键词去争夺“一次性”这个词的流量,但搜索关键词的顾客,进店看了不是自己要看的产品就不会再浏览,只能是降低了转化率。

在顾客未进店前,只显示主图和价格。主图和价格是否有足够多的诱惑力直接影响顾进店与否。好的主图,切忌夸大词藻,可以通过宣传卖点提升点击率。而详情图可以提高买家的购买欲望,增强信任、打消顾虑,提升下单转化。此外,我们可以结合自家产品的特色与优势,分析同行同款宝贝或相似款再定价格,然后,在确保盈利的情况尽量定一个比竞争对手稍低的价位。

宝贝如果有赠品的话可以在同行更加突出,促进买家下单的欲望,并且会觉得宝贝比其他同款更值,购买的几率就大很多。但是卖家不要夸大其词的宣传,否则会拉低DSR动态评分。

也可以设置活动,在活动时间和活动规则写清楚后,创建生成活动。然后我们可以将这个活动投放到手淘店铺首页,也可以发布到微淘进行推广,将活动链接设置在手淘店铺的旺旺服务窗、自定义菜单、客服的自动回复里。

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